水井坊2019年上半年?duì)I收16.90億 凈利潤(rùn)3.40億

7月22日晚間，四川水井坊股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“水井坊”)發(fā)布2019年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.90億元，同比增長(zhǎng)26.47%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.40億元，同比增長(zhǎng)26.97%。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

公告中還透露，2019年上半年，水井坊以消費(fèi)者為目標(biāo)，深入貫徹終端為本的銷售理念，努力踐行差異化的品牌發(fā)展策略。同時(shí)，持續(xù)聚焦渠道通路，有效布局高凈值人士銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)門店動(dòng)銷，促進(jìn)核心市場(chǎng)加速成長(zhǎng);持續(xù)聚焦品牌內(nèi)涵，借力數(shù)字化手段，通過創(chuàng)新推動(dòng)品牌高端化形成規(guī)模增長(zhǎng)。

營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)之下，隨著新任總經(jīng)理危永標(biāo)的走馬上任，或?qū)�為水井坊的發(fā)展提供新動(dòng)能，與此同時(shí)，水井坊接下來將有怎樣的新動(dòng)作，讓人充滿期待。

1、上半年?duì)I收逼近17億

持續(xù)推進(jìn)高端戰(zhàn)略

2019年上半年，水井坊接連推出數(shù)款新品，并圍繞新品展開一系列相關(guān)活動(dòng)，大大提升品牌的曝光度，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

1月初，晶豬裝和金獅裝高調(diào)上市，價(jià)格均超千元，其中晶豬裝是水井坊打造的首支生肖酒，定價(jià)更是達(dá)到兩千元以上，攻占春節(jié)檔禮品用酒市場(chǎng)的意圖非常明顯。兩個(gè)月后，水井坊一口氣發(fā)布三款新品，即井臺(tái)絲路版、井臺(tái)珍藏和臻釀八號(hào)·禧慶版，集中加碼300-700元次高端價(jià)格帶。

西南證券最新研報(bào)認(rèn)為，水井坊在春糖推出新品后，第二季度經(jīng)銷商打款積極，水井坊側(cè)重于新品的推廣和動(dòng)銷，核心區(qū)域市場(chǎng)依然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。依據(jù)草根調(diào)研，江蘇、湖南、浙江增速30%左右，河南、四川等區(qū)域依然兩位數(shù)增長(zhǎng)，京津冀呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)。

由此不難看出，品牌打造方面，水井坊堅(jiān)守高端戰(zhàn)略的同時(shí)，不斷加碼次高端市場(chǎng)，從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，對(duì)業(yè)績(jī)拉動(dòng)成效初顯。有業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測(cè)，水井坊新品針對(duì)宴席、禮品等細(xì)分市場(chǎng)，隨著下半年中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日的到來，終端動(dòng)銷或?qū)⒏�加明顯。

之所以能取得如此成績(jī)，與水井坊在品牌營(yíng)銷上采取的動(dòng)作密不可分。今年上半年，“傳承絲路精神 敬啟未來——成都絲路文化交流會(huì)”的舉辦，以及成都熊貓亞洲美食節(jié)“天府晚宴”，水井坊均攜井臺(tái)絲路版亮相，讓品牌特色和活動(dòng)主題相互融合，直達(dá)目標(biāo)受眾。而井臺(tái)珍藏則通過父親節(jié)營(yíng)銷，聯(lián)手德云社少班主郭麒麟，將禮品用酒的理念植入消費(fèi)者的心智中。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以不同的產(chǎn)品為切入口，水井坊旨在搶占細(xì)分市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，通過開展不同場(chǎng)景和渠道的營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)和粘性，從而為水井坊業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)。

更為重要的是，水井坊聚焦核心門店，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。報(bào)告期內(nèi)，水井坊繼續(xù)聚焦核心門店建設(shè)，不斷拓展合作門店的數(shù)量，并著力推動(dòng)、提升單個(gè)門店的動(dòng)銷。而在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，一方面，通過專業(yè)化課程培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力;另一方面，通過科學(xué)的績(jī)效考核和激勵(lì)體系不斷提升經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。

2、換帥疊加股權(quán)激勵(lì)

全年業(yè)績(jī)或再創(chuàng)新高

站在邁向30億的重要關(guān)口，水井坊迎來新任總經(jīng)理。

7月1日，下半年第一天，危永標(biāo)正式履新水井坊，曾供職寶潔、保樂力加的背景，他的到來能給水井坊帶來什么，備受行業(yè)關(guān)注。

幾天后，水井坊發(fā)布2019年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃以及激勵(lì)對(duì)象名單，激勵(lì)計(jì)劃擬向激勵(lì)對(duì)象授予限制性股票總計(jì)25.6247萬股，約占水井坊總股本的0.05%，授予的激勵(lì)對(duì)象總?cè)藬?shù)為15人，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CFO及其他12名核心骨干。

值得注意的是，剛剛上任的危永標(biāo)也在名單之列，這一舉動(dòng)足以顯示出對(duì)他的期待和信心。此前被問及對(duì)水井坊的未來規(guī)劃時(shí)，危永標(biāo)表示，水井坊將保持和消費(fèi)者的良好溝通，按照水井坊的“戰(zhàn)略房子”，在品牌、渠道和供應(yīng)鏈三個(gè)基礎(chǔ)不變的情況下，將采取更多元化的手段、更精細(xì)的方法，思考怎樣讓水井坊走在對(duì)手前面。

換屆加上股權(quán)激勵(lì)，勢(shì)必進(jìn)一步激發(fā)水井坊的經(jīng)營(yíng)活力。東吳證券研報(bào)提到，范祥福留任董事長(zhǎng)仍掌控公司大局，危永標(biāo)上任后公司戰(zhàn)略方向不變，戰(zhàn)術(shù)或有新看點(diǎn)。此外，西南證券研報(bào)認(rèn)為，對(duì)于關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人采用戰(zhàn)略考核目標(biāo)同時(shí)進(jìn)行的模式，彰顯水井坊對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重視。

2019年，水井坊定下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)20%左右、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右。對(duì)此，水井坊下半年將采取哪些有效措施來保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?

根據(jù)半年報(bào)顯示，水井坊接下來將圍繞三方面展開工作，首先，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)拓展，聚焦有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的核心市場(chǎng)，精耕細(xì)作，深度挖掘核心市場(chǎng)潛力，提升市場(chǎng)占位;持續(xù)聚焦核心門店，集中資源拉動(dòng)核心門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，積極關(guān)注其他類型門店成長(zhǎng)，適時(shí)擴(kuò)充核心門店數(shù)量。

其次，根據(jù)市場(chǎng)情況變化適時(shí)調(diào)整和升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦現(xiàn)有核心產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品使用場(chǎng)景。同時(shí)在梳理當(dāng)前產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，積極探索符合市場(chǎng)需求的新品;繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)庫存的細(xì)致化管理，使其維持在合理水平，并持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)值鏈變化，確�？蛻襞c公司互利共贏。

與此同時(shí)，持續(xù)打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)，通過積極招聘、系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)以及有競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效體系提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;立足數(shù)字化時(shí)代，采用更多的數(shù)字化工具提升銷售業(yè)務(wù)效率，提高客戶需求響應(yīng)速度，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，繼續(xù)圍繞“600 年，每一杯都是活著的傳承”品牌定位，進(jìn)行更符合消費(fèi)者洞察的溝通，強(qiáng)化品牌特有印記;鞏固品牌核心資產(chǎn)，持續(xù)年度溝通主題，進(jìn)行更全面深化的整合營(yíng)銷，與競(jìng)品形成具有優(yōu)勢(shì)的差異化;繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字體系的整合、深化，保持技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新力，給予消費(fèi)者更好的品牌數(shù)字體驗(yàn)。