RIO預(yù)調(diào)酒：提高目標(biāo)終端覆蓋率 大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷

因RIO預(yù)調(diào)雞尾酒受到投資者廣泛關(guān)注的百潤股份近期獲得多家機(jī)構(gòu)調(diào)研，日前，百潤股份披露了相關(guān)《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，透露出預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)的大量信息：

2015年市場占有率大幅提升 或超50%

百潤股份稱，根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，2014年，百潤股份市場占有率約40%，2015年上半年，雖然暫無公開的第三方數(shù)據(jù)，但是，根據(jù)監(jiān)測點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)和分析，市場占有率已經(jīng)大幅提升。

而據(jù)佳釀網(wǎng)記者了解，百潤股份董事長劉曉東和董秘程顯東在6月26日舉行的百潤股份臨時(shí)股東大會(huì)上曾表示當(dāng)前公司市場占有率超過50%，市場地位絕對領(lǐng)先。

渠道

——提高目標(biāo)終端覆蓋率

百潤股份表示，目前，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的三線城市已經(jīng)基本覆蓋，但從全國范圍來看，目標(biāo)終端覆蓋率還比較小，未來將持續(xù)提升目標(biāo)終端覆蓋率，其中商超、傳統(tǒng)便利店是重點(diǎn)渠道，對夜店渠道實(shí)行有選擇性的覆蓋。

——大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷

關(guān)于天貓旗艦店銷售情況，百潤股份表示，單體渠道數(shù)據(jù)不便披露，從個(gè)性化、社交化等各方面來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”和預(yù)調(diào)酒具有天然的契合屬性，網(wǎng)絡(luò)銷售和互聯(lián)網(wǎng)營銷是我們大力發(fā)展的方向。

——重點(diǎn)開發(fā)餐飲渠道

百潤股份透露餐飲渠道售市場空間很大，公司正在做試點(diǎn)。

對此，國海證券在此前一份投資報(bào)告中表示，看好RIO預(yù)調(diào)酒餐飲渠道的重點(diǎn)開發(fā)，餐飲渠道有望成為其下一個(gè)重要增長點(diǎn)。“雞尾酒即可當(dāng)酒又可當(dāng)飲料，可實(shí)現(xiàn)全渠道銷售，目前RIO 主要銷售小瓶裝酒，在商超的KA 渠道實(shí)現(xiàn)。下階段有望重點(diǎn)發(fā)展罐裝酒，在餐飲渠道重點(diǎn)銷售。根據(jù)啤酒行業(yè)的銷售慣例，餐飲渠道銷售一般占比6-7 成，餐飲渠道有望成為RIO雞尾酒的下一個(gè)重要增長點(diǎn)。”

產(chǎn)品

專注做好現(xiàn)有品類

關(guān)于“是否會(huì)推出比預(yù)調(diào)酒與其更好的產(chǎn)品”，百潤股份表示：“預(yù)調(diào)酒行業(yè)市場很大，現(xiàn)在還是大單品發(fā)展的階段，遠(yuǎn)未飽和，將來我們會(huì)根據(jù)市場需求推出不同酒精度、口味的新品預(yù)調(diào)酒。目前來講，我們專注于做好現(xiàn)有的品類。”

業(yè)績鏈接

百潤股份于7月30晚間披露半年報(bào)，預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)促使百潤股份中期凈利大增。

報(bào)告顯示，2015年上半年，百潤股份整體營收同比增長278.43%，達(dá)到16.88億元;實(shí)現(xiàn)凈利潤6.13億元，同比增長329.5%。其中，預(yù)調(diào)雞尾業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.17億元，較上年同期也出現(xiàn)了大幅增長，增幅達(dá)342.80%。