天洋入主舍得 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯下半年業(yè)績可期

8月16日，沱牌舍得發(fā)布了《 2016年半年度業(yè)績快報公告》。該公告透露，2016 年半年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入77,986.80 萬元，比上年同期增長24.34%;營業(yè)利潤6,312.03 萬元，比上年同期增長248.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2,317.38 萬元，比上年同期增長243.53%。

起底沱牌舍得近年業(yè)績

根據(jù)糖酒快訊網(wǎng)整理的下表可知，沱牌今年上半年實現(xiàn)收入7.80 億、歸母凈利0.23億,分別同比增長24.34%、243.53%,EPS 為0.07 元/股。單二季度實現(xiàn)收入、歸母凈利潤為3.53 億、0.11 億,同比分別增長13%、364%,雖然收入相較于一季度有所放緩,且于8月18日凌晨公布的分紅方案也僅保持行業(yè)平均水平，但營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬上市公司股東的凈利潤、和基本每股收益，與去年上半年相比漲幅均超過200%，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

沱牌舍得2季度股東凈利潤增長364%

沱牌舍得半年快報透露：公司營業(yè)利潤同比增長248.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同期比增長243.53%，而根據(jù)測算，第2季度股東凈利潤增長更是高達(dá)364%，如此耀眼的數(shù)據(jù)引發(fā)業(yè)界極大關(guān)注。關(guān)于“這一公告有助提升股民和公眾對天洋集團信心。首先，天洋入主，保持了銷售渠道的正常運轉(zhuǎn)，只有渠道能正常運轉(zhuǎn)，才可能有業(yè)績提升。其次，天洋入主后推行的一系列舉措是切實有效的，并非如此前有人猜測的那樣是‘門外漢’。”等消息不絕于耳……事實真相到底如何?

官方回應(yīng)：營銷改革，費用降低，調(diào)整結(jié)構(gòu)功效明顯

對此，沱牌舍得表示，2016年上半年該公司營業(yè)總收入同比增長的原因主要是公司加大營銷改革，酒類產(chǎn)品銷售收入較去年同期增加;而營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤、基本每股收益同比增長較大的主要原因除了受銷售收入同比增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響外，還有受此期間銷售費用、財務(wù)費用同比下降的影響;銷售費用同比下降則主要是因為廣告費用大幅下降，財務(wù)費用同比下降主要是因為貼現(xiàn)利息減少等原因?qū)е隆?/p>

去年業(yè)績處于相對低位是今年高漲幅的前提條件

根據(jù)已經(jīng)公布的2015年年報顯示，該年度沱牌舍得凈利潤大幅下滑主要有二大原因：第一是控量保價幫助經(jīng)銷商消化庫存以及營銷機制改革和產(chǎn)品體系調(diào)整短期沖擊銷售造成的營收下滑;第二是銷售費用率、管理費用率、財務(wù)費用率居高不下，與銷售凈利潤率降低形成反差。由此，2015年年報顯示沱牌舍得的各項指標(biāo)均處于白酒上市公司相對低位，這是今年半年報數(shù)據(jù)出現(xiàn)高數(shù)值增長的首要原因。

天洋入主提升運營效率明顯

除了收入增加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步升級外，廣告大幅下降、貼現(xiàn)利息減少等帶來的費用下降帶動利潤進一步加速外，財經(jīng)界和證券界資深人士普遍認(rèn)為，天洋集團入主、盤活管理體制，公司運營效率提升明顯。

目前，沱牌舍得算得上是白酒類上市國企中體制變革最為徹底的一家，天洋集團接手沱牌集團股權(quán)后，對盤活管理體制起到了極為積極的作用，尤其是在費用管控方面比較到位，廣告支出大幅下降以及貼現(xiàn)利息減少，有效縮減了銷售費用和財務(wù)費用。

劉力切入銷售體系提升執(zhí)行力

天洋集團進入沱牌集團的第一個切入點是銷售，派天洋控股集團核心領(lǐng)導(dǎo)層的董事局執(zhí)行董事劉力掌舵銷售公司，在核心崗位上迅速發(fā)揮積極作用。

從今年2月開始，劉力首先是在營銷團隊規(guī)劃方面，將大量增加為經(jīng)銷商動銷服務(wù)的人員，將產(chǎn)品的動銷作為銷售區(qū)各級人員考核的關(guān)鍵指標(biāo)，改變過去部分銷售人員給客戶壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶動銷快、能賺錢、樂得賣;其次是著手于全面導(dǎo)入精細(xì)化營銷模式，全面介入終端渠道的運作，與客戶1+1運作市場，提升產(chǎn)品終端動銷能力;再次是加強市場管控，強力維護產(chǎn)品終端價格體系，改變價格混亂、竄貨嚴(yán)重、產(chǎn)品能見度差等現(xiàn)狀，形成全國統(tǒng)一的價格體系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。

目前由劉力主導(dǎo)的營銷改革效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯

2015年沱牌舍得實現(xiàn)白酒收入9.61億元，雖然今年半年報尚未正式出臺，白酒收入還不知道，但從證券機構(gòu)流出的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年沱牌舍得旗下白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯，1-5月中高端系列品味舍得、舍得酒坊增速達(dá)40%，陶醉和沱牌特曲增速達(dá)15-20%。

下半年業(yè)績有望加速，瞄向20億元目標(biāo)

隨著半年報的公布以及天洋集團正式入主沱牌集團，業(yè)界對沱牌舍得下半年預(yù)期普遍較高，認(rèn)為業(yè)績有望加速，全年收入將向20億元銷售目標(biāo)邁進。其主要驅(qū)動力在于實施雙品牌戰(zhàn)略，7大舉措加快營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

劉力明確提出要實施沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略，聚焦打造中高端品牌，提高營銷服務(wù)水平，實現(xiàn)銷售業(yè)績的跨越式增長，要堅持以市場為中心，以消費者需求為導(dǎo)向，從品牌建設(shè)、人才隊伍、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)等方面加強營銷服務(wù)過程管理，全面加快推進營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為此，沱牌舍得將加大市場投入，全面強化激勵機制并提升管理效率。

據(jù)知情人士透露，今年該公司將發(fā)力中高端產(chǎn)品，成立營銷管理中心，下半年將在現(xiàn)有500余人的基礎(chǔ)上增加銷售人員做市場，強化終端掌控力。而根據(jù)天洋控股集團與四川射洪縣政府協(xié)議承諾2018年集團收入50億元，由此天洋將聚焦白酒主業(yè)，做大做強沱牌舍得品牌以兌現(xiàn)承諾，而基于天洋的雄厚實力，不排除注資可能。