口子窖上半年營收21.59億 同比增長23.67%

8月15日，安徽口子酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱口子窖)發(fā)布2018年半年度業(yè)績報告。報告顯示，2018年上半年，口子窖實現(xiàn)營收21.59億元，同比增長23.67%;歸屬于公司凈利潤7.33億元，同比增長39.45%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

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眾所周知，口子窖生產(chǎn)的口子系列白酒是目前國內(nèi)兼香型白酒的代表品牌。而口子窖的主營業(yè)務(wù)也是生產(chǎn)和銷售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌產(chǎn)品，聚焦使得口子窖多年發(fā)展穩(wěn)定。

公告顯示，2018年上半年，口子窖進一步夯實市場基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進項目建設(shè)，主要經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)步增長。在市場層面，口子窖繼續(xù)堅持一地一策市場運作思路，支持重點市場快速形成基礎(chǔ)，扶植培育市場走上快速發(fā)展軌道，整頓維持性市場秩序。

一直以來，口子窖在安徽省內(nèi)市場不斷鞏固提升基礎(chǔ)面，深化渠道基礎(chǔ)，緊盯高端市場份額，實現(xiàn)口子窖系列產(chǎn)品全覆蓋，同時尋求中檔以上產(chǎn)品的全面均衡化發(fā)展。而省外市場以點帶面，點狀發(fā)展，板塊化布局，一批具有實力、隊伍的省內(nèi)經(jīng)銷商進入省外重點區(qū)域發(fā)展，推進全國化市場的初步布局。

今年4月中旬，口子窖開啟調(diào)價模式，主力產(chǎn)品全線調(diào)價，這一策略在口子窖的運營中的作用已經(jīng)得到了顯現(xiàn)。其中，口子窖5年上調(diào)10元/瓶，口子窖6年上調(diào)10元/瓶，口子窖10年上調(diào)30元/瓶，口子窖20年上調(diào)30元/瓶。調(diào)整后的口子窖終端零售價分別為：口子窖5年(400ml)終端零售價112元/瓶，口子窖6年(400ml)終端零售價148元/瓶，口子窖10年(500ml)終端零售價328元/瓶;口子窖20年(500ml)終端零售價為498元/瓶。非主力產(chǎn)品方面，口子御尊為138元/瓶，99典藏為138元/瓶，小窖池為175元/瓶，20年口子窖(250ml)為265元/瓶。

調(diào)價策略并未對口子窖的銷量造成太多的影響，反而助推了口子窖利潤的提升。中泰證券調(diào)研報告顯示，口子窖7月份渠道動銷良好，省內(nèi)庫存1-1.5個月左右，如合肥1.5月，六安半個月，宣城、馬鞍山、滁州庫存約1個月，9月初將進入中秋備貨階段，終端價格穩(wěn)步上行，口子窖的經(jīng)銷商對中秋銷售偏樂觀。

與此同時，提價策略也助推了口子窖在利潤層面的增長。半年報顯示，口子窖高檔產(chǎn)品銷售額持續(xù)高增長，上半年口子窖高檔產(chǎn)品銷售收入20.43億元，高檔產(chǎn)品銷售占比為94.63%，增幅達(dá)27.38%，而中檔和低檔白酒出現(xiàn)大幅降低，因此2018年上半年，口子窖實現(xiàn)凈利潤7.12億元，同比增長達(dá) 39.45 %。幾乎與口子窖去年前三季度的7.33億凈利潤持平。

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“口子窖在徽酒中本身就屬于高利潤型企業(yè)，它的市場費用、渠道費用、營銷費用均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于省內(nèi)競爭對手，甚至在整個華東白酒板塊上的盈利能力都是首屈一指的。這樣的企業(yè)很健康，市場也很健康，與口子窖多年來的深度耕耘是分不開的，未來幾年這一優(yōu)勢還可能繼續(xù)加大，行業(yè)集中趨勢會加劇企業(yè)的恐懼感，費用投入也會隨之增加。”一名安徽白酒人士分析認(rèn)為。

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利潤持續(xù)增長的同時，外埠市場也得到了相應(yīng)的發(fā)展。報告顯示，從2017年到2018年口子窖省內(nèi)外市場銷售額均大幅增長，其中省內(nèi)銷售額為17.63億元，增幅達(dá)22.91%。省外市場銷售額達(dá)到3.70億元，增幅達(dá)33.39%，而2017年口子窖省外市場增幅為11.03%。

據(jù)了解，口子窖在省外市場通過尋求與重點經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作合作，繼續(xù)采取優(yōu)勝劣汰的方式，以“市場共建，利潤共享”的合作模式，對經(jīng)銷商分別從意識、實力、隊伍、網(wǎng)絡(luò)、管理五個方面進行全面動態(tài)考核管理，取得了不錯的市場成效，因此迎來了一輪發(fā)展小高潮。