品尚紅酒獲準(zhǔn)掛牌新三板 4年?duì)I收增長16倍

繼9月29日紅酒世界公開轉(zhuǎn)讓說明書現(xiàn)身全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(以下簡稱“新三板”)后，9月30日，深圳品尚匯電子商務(wù)股份有限公司(品尚紅酒)在新三板發(fā)布公開轉(zhuǎn)讓說明書及全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司同意掛牌的函。根據(jù)新三板審核進(jìn)度，品尚紅酒或?qū)⒊蔀闃I(yè)內(nèi)首家登陸新三板的葡萄酒垂直電商。

據(jù)查詢獲悉，品尚紅酒新三板股票簡稱“品尚匯”，股票發(fā)行后總量將從發(fā)行前的5000萬元提高到5475萬元。

據(jù)了解，品尚紅酒沖擊新三板起步于去年下半年。彼時(shí)，品尚紅酒董事長張輝軍表示，品尚紅酒2010年上線，自成立以來，保持超過100%的復(fù)合增長率，4年銷售額增長16倍。2012年，品尚紅酒成為首家盈利的葡萄酒垂直電商平臺(tái)。

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，品尚紅酒2015年1-3月營業(yè)收入3806.47萬元，凈利潤25.02萬元，2014年度營業(yè)收入8533.93萬元，凈利潤1065.77萬元，2013年度營業(yè)收入4360.31萬元，凈利潤390.55萬元。在營收方面，品尚紅酒2014 年度較2013 年度增長95.27%，2015 年1-3月比2014 年同期增長204.84%。

根據(jù)張輝軍的規(guī)劃，品尚紅酒預(yù)計(jì)在2019年實(shí)現(xiàn)葡萄酒、啤酒以及進(jìn)口洋酒65億元銷售規(guī)

模，海淘達(dá)到35億元規(guī)模，整體加在一起100億元規(guī)模。

解構(gòu)品尚紅酒，不僅僅是葡萄酒電商

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，品尚紅酒是一家以葡萄酒為主的高性價(jià)比進(jìn)口產(chǎn)品重度垂直電商，在葡萄酒垂直電商領(lǐng)域占有重要的市場地位。報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)為以葡萄酒為主的電商銷售，并不斷拓展啤酒、巧克力等高性價(jià)比進(jìn)口產(chǎn)品電商銷售以及酒類品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案等業(yè)務(wù)。

 

2010年到2013年，公司創(chuàng)辦線上自營平臺(tái)“品尚紅酒網(wǎng)”，定位葡萄酒重度垂直電商，海外直采比例約50%。2014年開始公司在以葡萄酒線上銷售為核心的基礎(chǔ)上，嘗試產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)模式的多樣化，形成了“品尚紅酒”加“品尚匯”的業(yè)務(wù)格局。2014年，品尚紅酒海外直采比例約75%。

目前，品尚紅酒電商平臺(tái)包括PC端官網(wǎng)、移動(dòng)端APP品尚紅酒以及天貓和京東等第三方平臺(tái)旗艦店。除了線上銷售渠道為，品尚紅酒還開發(fā)了經(jīng)銷渠道——公司將產(chǎn)品銷售給省市級(jí)商家，商家加價(jià)后再通過線下實(shí)體店最終銷售給終端消費(fèi)者。

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)口產(chǎn)品銷售渠道以線上直銷為主，經(jīng)銷渠道占比呈逐年下降趨勢。

聚焦葡萄酒，2019年沖擊百億

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，公司結(jié)合線上精準(zhǔn)營銷、線下品牌營銷以及BD 機(jī)構(gòu)合作等方式獲取訂單，充分應(yīng)用各方式的核心優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司訂單量最大化。各獲取營銷方式的核心優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司訂單量最大化。各獲取營銷方式的核心優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司訂單量最大化。各獲取營銷具體情況如下表所示：

數(shù)據(jù)顯示，品尚紅酒2013年、2014年購買用戶迅速增長，增長率為90.58%。截至2015年5月20日，公司注冊(cè)用已達(dá)到216.16萬人，購買用戶達(dá)到60.13萬人，重復(fù)購買率達(dá)到51%。

據(jù)張輝軍透露，按照規(guī)劃，未來品尚紅酒擴(kuò)張戰(zhàn)略分兩步走，一是規(guī)模擴(kuò)張;二是品類擴(kuò)張。

規(guī)模擴(kuò)張方面，一個(gè)重要策略是從線上到線下擴(kuò)張。用加盟模式在今明兩年完成線下300家門店布局，覆蓋省會(huì)，然后下沉至二、三線城市;另外一方面，是對(duì)上游海外直采供應(yīng)鏈的拓展，主要方式是取得海外優(yōu)質(zhì)酒莊的代理權(quán)，對(duì)有明顯特色的酒莊采取入股的方式。張輝軍表示，未來保持一到兩年入股一家特色酒莊的節(jié)奏，掌控稀缺酒類上游市場資源。

品類擴(kuò)張方面，品尚開始重點(diǎn)打造海淘。今年4月初，品尚海淘免稅店上線，正式開始擴(kuò)展品類。按照張輝軍的規(guī)劃，品尚預(yù)計(jì)在2019年，實(shí)現(xiàn)葡萄酒、啤酒以及進(jìn)口洋酒65億元銷售規(guī)模，海淘達(dá)到35億元規(guī)模，整體加在一起100億元規(guī)模。

張輝軍分析，“相比綜合電商平臺(tái)，垂直電商做海淘腳步更靈活。在國內(nèi)垂直類海淘電商，除聚美優(yōu)品做得比較超前，大家起步都還是一樣的。品尚涉足海淘業(yè)務(wù)，優(yōu)勢主要是高匹配的會(huì)員群體和專業(yè)的海外供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。”

“接下來品尚會(huì)考慮海淘界面獨(dú)立，海淘未來將是品尚紅酒之外重要增長業(yè)務(wù)。”張輝軍對(duì)記者表示。