四特酒立足“民酒”市場，回歸大眾主流

四特酒在近幾年白酒市場的整體環(huán)境中一直在不斷調(diào)整自身模式，通過一套自成的運(yùn)營模式，使其在行業(yè)低迷期的今天，始終立于老百姓購酒的首選品牌。

多款新品立足“民酒”時(shí)代

隨著中高端白酒市場的逐漸轉(zhuǎn)冷，白酒市場走大眾消費(fèi)方向的步伐也愈發(fā)清晰和堅(jiān)定。順勢而為，白酒行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)“民酒”時(shí)代。在四特酒有限責(zé)任公司市場部負(fù)責(zé)人翁建斌看來，如今做市場只有貼近普通老百姓的日常需求，只有充分滿足老百姓日常即飲需求的高性價(jià)比“民酒”才能受到消費(fèi)者的青睞。

事實(shí)上，四特酒公司近兩年來也一直是以大眾消費(fèi)者為定位，重點(diǎn)著手于“民酒”市場。近幾年來，四特酒公司陸續(xù)推出了多款“民酒”產(chǎn)品，如喜酒系列、精品蓮花、精釀、凈爽小酒、醇香小酒、金四特、紅四特等新品，頗受業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者關(guān)注。而其中醇香、凈爽小酒因?yàn)槠浜芎玫貪M足了消費(fèi)者“健康”、“理性”、“經(jīng)濟(jì)”、“時(shí)尚”的酒水需求，成為目前最受消費(fèi)者青睞和銷售情況最好的產(chǎn)品。也正是由于這一系列“親民”、“接地氣”產(chǎn)品的推出和受熱捧度，使四特酒再一次聲名鵲起成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。

據(jù)筆者了解，相比四特酒之前推出的主線產(chǎn)品四特東方韻系列、錦瓷系列等系列老產(chǎn)品，四特酒業(yè)在近幾年陸續(xù)推出的新品酒水則更加注重于對細(xì)分市場的把握，加上因?yàn)樾缕纷?ldquo;親民”路線，價(jià)格檔適中，目前非常受消費(fèi)者的喜愛。

布局新品小酒市場

在市場布局及渠道運(yùn)營策略方面，四特酒的各項(xiàng)系列產(chǎn)品在上市之初是以采用江西省內(nèi)、江西省外的部分市場同時(shí)布局，不同市場渠道采取不同市場策略的方法運(yùn)營。如喜酒系列產(chǎn)品在上市之初的導(dǎo)入形式以婚宴市場為主導(dǎo)，而到了后期則主要依據(jù)市場狀況再行調(diào)整。同時(shí)，為了讓四特酒的喜宴市場與其他企業(yè)區(qū)分開來，四特酒在終端通過針對不同區(qū)域市場做出不同的服務(wù)，如做消費(fèi)者買酒送汽球、帳篷、鮮花等禮品和相關(guān)服務(wù)，這一點(diǎn)剛好切中了老百姓“經(jīng)濟(jì)”、“實(shí)惠”、“方便”的理念需求，反響頗有效果。

事實(shí)上，喜宴市場的城鎮(zhèn)化服務(wù)方式只是個(gè)例，四特酒目前的產(chǎn)品市場運(yùn)作方式仍以“煙酒流通終端+中低端餐飲+ 排檔為主，大中型連鎖商超為輔”，以四特酒目前大受消費(fèi)者熱捧的醇香小酒和凈爽小酒為例，“小酒銷售的核心渠道就是餐飲終端和煙酒便利店，大中型連鎖商超則為輔助。”四特酒公司市場部負(fù)責(zé)人翁建斌說道：“事實(shí)上C 類餐飲店及排檔，傳統(tǒng)小酒的消費(fèi)者點(diǎn)擊率已經(jīng)很高，同時(shí)青春時(shí)尚小酒在C 類以上餐飲渠道也有著無限可能。”

據(jù)了解，四特酒近兩年走貼合大眾消費(fèi)路線，通過不斷開發(fā)“親民”新品，調(diào)整市場策略等多方面的“自我療法”穩(wěn)穩(wěn)地扎根住了市場，目前有不少四特主流產(chǎn)品在市場這個(gè)“大蛋糕”中至今仍然保持著穩(wěn)中有升的市場份額。