傳宣酒破大單品魔咒 能否借勢(shì)涅槃重生？(2)

陣痛之后的涅槃

也就是在這樣的壓力與質(zhì)疑聲中，宣酒走過了第三個(gè)年頭，那么對(duì)于宣酒而言，這一戰(zhàn)略的可行性能否得到驗(yàn)證?目前的市場(chǎng)表現(xiàn)又是怎樣?

帶著這樣的疑問，記者近日走訪了安徽省內(nèi)多地市場(chǎng)，從走訪的結(jié)果來看，無論是代理商、渠道還是消費(fèi)者都變得不在那么抵觸，市場(chǎng)似乎有了回溫的跡象。

走訪中，多家零售店店主向記者反映，比起剛開始的強(qiáng)烈抵觸，如今許多消費(fèi)者已經(jīng)開始能接受宣酒現(xiàn)在的價(jià)格了。對(duì)于接受的原因，他認(rèn)為：省內(nèi)其他白酒產(chǎn)品接二連三的提價(jià)，讓漲價(jià)似乎成為行業(yè)普遍存在的一個(gè)常態(tài)，這也給了消費(fèi)者選擇宣酒的一個(gè)理由。

天長(zhǎng)路一家零售店主則認(rèn)為，宣酒的堅(jiān)守也是最重要的一大原因，對(duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)所有的店都在賣70的時(shí)候，心理上也就逐漸接受了這個(gè)價(jià)格。

消費(fèi)者的認(rèn)可在一定程度上也刺激了終端的積極性，與半年前記者走訪時(shí)所看到不同的是，越來越多的終端貨架上重新出現(xiàn)了宣酒的陳列。

固鎮(zhèn)路的一家店主告訴記者，現(xiàn)在能賣的酒越來越集中， 65-70元這個(gè)價(jià)位，還是宣酒買的多，只要消費(fèi)者能接受，少賺一點(diǎn)總比賣不動(dòng)的強(qiáng)。原來這個(gè)價(jià)位還有柔和，現(xiàn)在柔和已經(jīng)賣到50了。

同樣，市場(chǎng)的回溫不僅僅體現(xiàn)在消費(fèi)者和渠道。

一位不愿透露姓名的宣酒代理商告訴記者，今年廠家也一改過往的硬性壓貨，對(duì)代理商制定了更為合理的銷售任務(wù)，尤其是對(duì)于那些銷售任務(wù)過重的代理商，也適當(dāng)調(diào)整了全年的銷售目標(biāo)。

積極布局省外，宣酒全國(guó)化之路開啟

省內(nèi)市場(chǎng)的回溫，也讓宣酒能抽出更多的精力開始布局省外市場(chǎng)。

調(diào)研中，一位對(duì)宣酒頗為了解的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，宣酒今年已經(jīng)在上海、江蘇、河南等多地市場(chǎng)進(jìn)行了試點(diǎn)培育。從已了解的信息來看，宣酒采取的依舊是聚焦一款核心單品，并依托強(qiáng)大的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，將煙酒店渠道作為主渠道進(jìn)行深耕開發(fā)。復(fù)制安徽市場(chǎng)傳奇的意圖已顯露無疑。

從聚焦大單品一躍成為安徽暢銷白酒品牌，再到提價(jià)后的陣痛以及當(dāng)下的復(fù)蘇。宣酒這一路的歷程可謂是驚心動(dòng)魄。在公司的看來，這種陣痛是無法避免的，但是也讓公司換發(fā)了新的生機(jī)。

調(diào)整期，經(jīng)受不住漫長(zhǎng)煎熬的經(jīng)銷商以及部分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的脫離，對(duì)他們來說是種解脫，對(duì)廠家來說也是一種凈化，這為公司長(zhǎng)久的發(fā)展奠定了更加穩(wěn)定的基礎(chǔ)。2017年或?qū)⑹切�酒最為精彩的一年�?/p>