餐桌暗含“白馬”秘密 A股上市酒企明爭暗奪

不知不覺間，貴州茅臺(600519.SH)已經(jīng)升至740.00元，距803.5元的歷史高價相差不足一個漲停。

若從元旦前算起，公司近一月反彈幅度接近30%，而面對春節(jié)這一確定性的機(jī)會，外資似乎也在備貨“過年”。2018年12月27日至2019年2月14日，18個交易日中，有16個交易日港資呈現(xiàn)凈買入狀態(tài)，其間更是出現(xiàn)單日流入近15億元的一幕。

除去股市博弈因素外，國內(nèi)白酒企業(yè)近年通過海外“路演”，所帶來的品牌認(rèn)知度提升，也為各家酒企帶來了二級市場上的意外之得。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者注意到，除了貴州茅臺、五糧液(000858.SZ)和瀘州老窖(000568.SZ)外，二鍋頭等中低端產(chǎn)品也開啟了國際化，輻射到了俄羅斯、東南亞，以及大洋彼岸的英國倫敦。

一線品牌認(rèn)知走俏

白酒行業(yè)黃金十年期間，各家酒企盈利能力突出，所以精力都放在擴(kuò)產(chǎn)能上，能賺“快錢”，也就沒必要費(fèi)力來賺“慢錢”，“本輪行業(yè)復(fù)蘇后，高端酒整合趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，進(jìn)一步擠壓中低端品牌生存空間，行業(yè)競爭更為激烈。”

“茅臺、五糧液，加上國窖1573，就算送人，永遠(yuǎn)不過時。”宜賓女婿李勇嘆道。

不過，今年春節(jié)，他并沒有給岳父帶酒過去。畢竟宜賓是五糧液的大本營，岳父家里也并不缺酒，岳父的一個學(xué)生去年剛剛在宜賓收購了個小酒廠，春節(jié)前直接搬了幾箱自己廠里生產(chǎn)的白酒，送到了李勇岳父家里。

地處川南的宜賓，被稱為“酒都”，它與“酒城”瀘州、仁懷茅臺鎮(zhèn)，組成了中國白酒黃金三角產(chǎn)區(qū)。

按照李勇的說法是，宜賓人自己很少有買酒的，當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉木茝S太多了，品質(zhì)自不必說，甚至很多小酒廠的產(chǎn)品，是用來出售給其他酒廠作為基酒使用的。

所以，娘家的春節(jié)用酒，來自岳父的陳年存貨。婆家的春節(jié)用酒，就需要李勇自己解決了，而他的選擇正是茅五瀘。

“我父親喜歡喝茅臺，沒有茅臺就喝五糧液，五糧液也沒有，就不喝了。今年剛好有人送了兩瓶茅臺，剛好給老漢兒了。”李勇說。

雖然李勇在城里也算是妥妥的中產(chǎn)，但是要讓他自己花錢來買茅臺還是有些舍不得，畢竟兩瓶下來也得小四千塊。

“消費(fèi)習(xí)慣使然，會選擇800元左右的價位，也就是五糧液、國窖1573里面選，茅臺自家喝還是有些奢侈。”李勇表示，比如一家人出去吃飯，一桌菜2000元、酒水1000元，這個比例還比較能接受。

這種情況十分普遍，諸多城里工作的青年春節(jié)返鄉(xiāng)，一定程度上也帶動了區(qū)縣的消費(fèi)能力提升。至少，習(xí)慣節(jié)儉的老輩人，極少會自己花錢來買高檔白酒。

財報反響顯著

來自外部的壓力同樣存在，如華致酒行(300755.SZ)便被他視作標(biāo)志性事件之一，類似案例還有酒類流通企業(yè)1919(830993.OC)獲得阿里20億元融資。

財報上的體現(xiàn)是，各家酒企銷售費(fèi)用的增加。其中，貴州茅臺2018年前三季度銷售費(fèi)用28.46億元，明顯高于2016年的6.55億元，同期瀘州老窖銷售費(fèi)用則從9.31億元上升至20.83億元。

距四川3000公里外的東北，王瑋是黑龍江一家金融機(jī)構(gòu)的中層，經(jīng)濟(jì)條件還算可以，今年家里春節(jié)用酒是他年前買的一箱董酒，“普通老百姓家里過年，喝個二三百塊錢價位的也就差不多了，稍微好點的有喝五六百塊錢的，自己家里買茅臺喝的，畢竟還是少數(shù)。”

在他看來，首選的幾個產(chǎn)品分別是洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)和董酒，以及地產(chǎn)酒北大倉君妃酒，“價格適中、口感不錯，甭管送禮，還是自己消費(fèi)都能過得去。”

君妃酒，屬醬香型白酒，有“東北小茅臺”之稱，北大倉的官方介紹正是“釀造工藝師承茅臺，又別有創(chuàng)新”。來自北大倉京東自營旗艦店的報價顯示，410ML君妃酒整箱促銷價格為889元，合222元/瓶。

這與宜賓當(dāng)?shù)厝�，以消費(fèi)性價比更高的地產(chǎn)酒為主，頗為相似。

相比之下，茅五瀘這類千元級的高檔白酒，更多是用在了節(jié)日禮物饋贈上。“千八百級別的白酒，多數(shù)還是送禮用，如果動用茅臺，那都是求人辦事了。”王瑋如是說。

而他的選擇，帶有一定的地域特色，“一場飯局下來、人均半斤白酒，茅臺、五糧液成本太高。”

更重要的是，東北地區(qū)近些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，確實難以支撐普通百姓消費(fèi)千元級白酒產(chǎn)品。