瀘州老窖：3機(jī)構(gòu)上門打探業(yè)績(jī)

盡管近期大盤出現(xiàn)調(diào)整，但白酒股卻表現(xiàn)搶眼一枝獨(dú)秀，部分個(gè)股甚至頻創(chuàng)階段新高。瀘州老窖就是其中典型。記者注意到，近日，華寶投資、太平洋證券和華創(chuàng)證券等一批機(jī)構(gòu)也前往瀘州老窖調(diào)研，對(duì)公司業(yè)績(jī)、未來規(guī)劃以及國(guó)窖1573庫存發(fā)貨等方面的情況進(jìn)行了探訪。

或適當(dāng)提高出廠價(jià)

瀘州老窖年報(bào)雖然尚未披露，不過券商對(duì)其期待很高。西南證券預(yù)計(jì)2016年公司收入將達(dá)81億元，同比增長(zhǎng)18%;到2018年，公司收入將破百億元。

繼2015年由下滑通道回歸到增長(zhǎng)通道后，瀘州老窖業(yè)績(jī)?cè)?016年繼續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因，在與機(jī)構(gòu)交流時(shí)，公司表示，近年來公司在多個(gè)方面進(jìn)行了順應(yīng)市場(chǎng)的改革和調(diào)整。國(guó)窖1573是瀘州老窖的拳頭產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液普五。2016年，在五糧液連續(xù)兩次提價(jià)的情況下，國(guó)窖1573只是上調(diào)了計(jì)劃外價(jià)格，因此其2017年何時(shí)提高出廠價(jià)一直是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。記者注意到，2月23日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售公司下發(fā)《關(guān)于執(zhí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝商超及酒行渠道新零售價(jià)格體系的通知》，將商超/酒行渠道零售價(jià)漲至899元/瓶。

國(guó)海證券指出，待終端價(jià)格穩(wěn)定之后，瀘州老窖很有可能會(huì)適當(dāng)提高出廠價(jià)。

在交流中，針對(duì)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)窖1573庫存發(fā)貨等提問，瀘州老窖透露：“高端白酒渠道和終端的庫存水平正常，發(fā)貨節(jié)奏會(huì)滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)合理調(diào)控。”“合理調(diào)控”是瀘州老窖2016年促使國(guó)窖1573價(jià)格穩(wěn)步上漲的手段，顯然今年這一手段將繼續(xù)。

逐步培育新興市場(chǎng)

2016年白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)十分明顯，春節(jié)行情火爆，讓市場(chǎng)再次想起了2012年的盛況。在瀘州老窖看來，本輪白酒市場(chǎng)的復(fù)蘇，主要得益于收人增長(zhǎng)帶來的消費(fèi)升級(jí)，主要受益者是有品牌影響力，有質(zhì)量保障的名酒企業(yè)。未來一段時(shí)間內(nèi)，中高檔次白酒有繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)的可能，行業(yè)集中度會(huì)逐步提高，有品牌、管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)面臨更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。記者發(fā)現(xiàn)，在新一輪的復(fù)蘇周期中，瀘州老窖的目標(biāo)是重回行業(yè)前三。公司“十三五”期間總體規(guī)劃為“一二三四五”戰(zhàn)略，即：明確重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三甲”一個(gè)目標(biāo);堅(jiān)持“做專做強(qiáng)”與“和諧共生”兩個(gè)原則;深入貫徹落實(shí)加強(qiáng)銷售、加強(qiáng)管理和加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)“三個(gè)加強(qiáng)”;把握在2015年-2020年間的穩(wěn)定期、調(diào)整期、沖刺期和達(dá)成期等四個(gè)關(guān)鍵發(fā)展步驟;實(shí)現(xiàn)公司在中國(guó)白酒行業(yè)的市場(chǎng)占有領(lǐng)先、公司治理領(lǐng)先、品牌文化領(lǐng)先、質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先和人才資源領(lǐng)先。

瀘州老窖認(rèn)為，傳統(tǒng)主銷區(qū)仍然需要加強(qiáng)營(yíng)銷，通過做專做透，市場(chǎng)仍有較大提升空間。而新興市場(chǎng)則按規(guī)劃逐步培育。

有消息稱，3月9日，瀘州老窖銷售公司下發(fā)紅頭文件，瀘州老窖特曲公司停止瀘州老窖特曲、精品特曲、紫砂大曲等旗下核心產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商供貨。對(duì)此申萬宏源認(rèn)為，特曲停貨意在挺價(jià)，公司未來定位清晰，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至50元。