口子窖：營銷積極調(diào)整 估值修復(fù)可期

公司Q4加快生產(chǎn)進度，新品陸續(xù)發(fā)貨，Q4增速將環(huán)比提升，預(yù)計全年將順利實現(xiàn)雙位數(shù)增長。公司今年以來增速放緩，很大原因在于面對新的競爭環(huán)境沒有及時調(diào)整思路，對營銷不夠重視，面對競品的狼性進攻沒有及時采取措施，較為被動。面對市場環(huán)境的改變，公司9月以來開始積極調(diào)整，轉(zhuǎn)向市場競爭，加大營銷投入，我們認為，這是一個積極的轉(zhuǎn)變，公司開始轉(zhuǎn)變思路，不再處于完全被動的位置，此次調(diào)整預(yù)計將給公司帶來較為積極的變化，看好公司未來繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。維持19-21年EPS 2.97、3.33、3.70元，當前對應(yīng)20年僅16.4倍，安全邊際較高，給予20-21年20倍PE，一年目標價66元，兩年目標價74元，維持“強烈推薦-A”評級。

報告摘要

Q4新品加快出貨速度，全年仍有望實現(xiàn)雙位數(shù)增長。公司Q3收入下滑主要受省內(nèi)渠道調(diào)整及新品產(chǎn)能不足影響發(fā)貨所致，草根調(diào)研反饋，公司Q4加快生產(chǎn)進度，新品加快發(fā)貨，三季度欠的2億+訂單近期在陸續(xù)發(fā)貨，將對Q4貢獻較多增量，Q4增速將環(huán)比提升，預(yù)計全年將順利實現(xiàn)雙位數(shù)增長。新品初夏和仲秋自投放市場以來反饋良好，消費者對包裝和口感認可度較高，符合公司預(yù)期。

公司今年增速放緩，主要由于市場環(huán)境改變，公司沒有及時應(yīng)對。公司今年以來增速放緩，很大原因在于面對新的競爭環(huán)境沒有及時調(diào)整思路，對營銷不夠重視，面對競品的狼性進攻沒有及時采取措施，較為被動。一是品牌宣傳上弱于競品，古井在廣告及產(chǎn)品宣傳上的投入遠大于口子，使得消費者這幾年對古井品牌的認知度越來越高，二是公司更為重視產(chǎn)品品質(zhì)而對市場關(guān)注較少，經(jīng)銷商在做市場的時候缺乏公司相應(yīng)的資源支持，競品在營銷層面費用投入較大，在酒店、宴席、團購、單位公關(guān)上均有大量投入、主動引導(dǎo)，而口子更多依靠口碑和自然動銷增長，導(dǎo)致增速慢于競品。

公司開始積極調(diào)整，轉(zhuǎn)向市場競爭，加大營銷投入。對于以上問題，公司9月以來已連續(xù)召開兩次經(jīng)銷商會議，針對市場問題提出解決措施，公司未來將加大市場費用投入，增加對經(jīng)銷商的資源支持，2020年春節(jié)促銷活動也將提前，對核心客戶做品鑒和抽獎等活動，同時加大新品的推廣力度，包括陳列、促銷、買斷等，給予經(jīng)銷商高于競品的渠道利潤，來搶占市場。由于機制不同，口子不可能達到像古井一樣的市場投入力度，但當前的舉措是一個積極的轉(zhuǎn)變，能夠激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，同時表明公司開始轉(zhuǎn)變思路，不再處于完全被動的位置，此次調(diào)整預(yù)計將給公司帶來較為積極的變化，也將會在業(yè)績上有所體現(xiàn)。

展望未來: 穩(wěn)健趨勢不改，期待公司能夠進一步加大投入，更快提升份額�？谧� 窖管理層戰(zhàn)略目標長遠，注重穩(wěn)健經(jīng)營，一直以來非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，省內(nèi)具有 一批忠實的消費者，同時培育了一批有實力的經(jīng)銷商，對企業(yè)忠誠度高，市場認 知也很到位。整體來看，公司在省內(nèi)市場基礎(chǔ)好，渠道穩(wěn)定，未來預(yù)計仍能保持 穩(wěn)健增長。唯考慮到當前安徽白酒進入集中度加速提升階段，份額提升速度更為 重要，公司當前面對新的競爭環(huán)境也做了積極的調(diào)整，加大營銷投入，我們認為 是正確做法，期待公司能夠進一步加大市場與品牌投入，更快提升份額，縮小與 競品的差距。公司凈利率遠高于同價位公司，有充足余量進行品牌和渠道投入。

投資建議: 營銷積極調(diào)整，估值修復(fù)可期，當前對應(yīng)20年估值僅16倍，重申“強烈推薦-A”評級。口子管理層戰(zhàn)略目標長遠，不追求短期收益，更加注重穩(wěn)健經(jīng) 營，面對新的競爭環(huán)境沒有及時應(yīng)對，受此影響，公司今年收入增速低于古井， 年初以來估值也低于板塊平均水平。面對市場環(huán)境的改變，公司當前已開始積極 調(diào)整，轉(zhuǎn)向市場競爭，加大營銷投入，此次調(diào)整預(yù)計將給公司帶來較為積極的變 化，看好公司未來繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。維持 19-21 年 EPS 2.97、3.33、3.70 元， 當前對應(yīng) 20 年僅 16.4 倍，安全邊際較高，給予 20-21 年 20 倍 PE，一年目標價66 元，兩年目標價 74 元，重申“強烈推薦-A”評級。

風(fēng)險提示: 需求回落、省內(nèi)競品加大投入、省外拓展不及預(yù)期。