進(jìn)口葡萄酒促銷走親民路線 預(yù)示行業(yè)“退燒”

將近年關(guān)，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)依然持續(xù)低迷。記者走訪進(jìn)口超市、大型渠道商、國(guó)內(nèi)紅酒電商等進(jìn)口葡萄酒渠道發(fā)現(xiàn)，這些渠道紛紛打起了“降價(jià)折扣”牌。值得關(guān)注的是，與往年相比，進(jìn)口葡萄酒不僅打折力度更大、酒品數(shù)量更多，其打折的周期也更長(zhǎng)，有的經(jīng)銷商甚至每個(gè)月都推出幾款進(jìn)口酒進(jìn)行低價(jià)促銷，這與往年進(jìn)口酒只在節(jié)假日才促銷的情況有所不同。已高庫(kù)存以及庫(kù)存成本成為進(jìn)口紅酒渠道商的行業(yè)痛點(diǎn)。

價(jià)格低于往年一半　進(jìn)口葡萄酒低價(jià)促銷常態(tài)化

記者走訪發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口超市、紅酒渠道商、電商等渠道都推出低價(jià)進(jìn)口紅酒強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍春節(jié)市場(chǎng)。

三里屯婕妮路超市多款進(jìn)口酒推出買一贈(zèng)一、第二瓶半價(jià)的活動(dòng)，其中一款智利的紅酒原價(jià)87.6元折后價(jià)59.9元，單價(jià)不到100元的酒，降價(jià)幅度卻高達(dá)30元。

僑福芳草地的BHG超市進(jìn)門處設(shè)立了打折進(jìn)口紅酒區(qū)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，多款進(jìn)口紅酒價(jià)格都在百元以下。

除了線下渠道，進(jìn)口紅酒在線上渠道的價(jià)格戰(zhàn)也打得如火如荼。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，針對(duì)進(jìn)口紅酒開展的“買一贈(zèng)一”、“限時(shí)選購(gòu)”、“清倉(cāng)特賣”等促銷信息在各大酒業(yè)電商的首頁(yè)滾動(dòng)播放。

記者登錄酒仙網(wǎng)輸入“進(jìn)口葡萄酒促銷”進(jìn)行搜索，熱賣酒款是法國(guó)原瓶進(jìn)口卡斯維拉干紅葡萄酒，其售價(jià)僅為39元，優(yōu)惠幅度高達(dá)99元。50元以下的進(jìn)口葡萄酒就有幾十款。

無獨(dú)有偶，以銷售進(jìn)口葡萄酒為主要業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)“也買酒”甚至將一款6支裝西班牙優(yōu)質(zhì)餐酒，從原來的768元降到169元;來自法國(guó)波爾多的優(yōu)質(zhì)AOC干紅，也由198元直接減至45元。

對(duì)此，北三環(huán)家樂福超市紅酒區(qū)負(fù)責(zé)人表示，以前打折低且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的基本都是國(guó)內(nèi)的紅酒，而現(xiàn)在許多進(jìn)口紅酒也開始加入打折促銷的行列，尤其是新世界的紅酒。

北京三里屯婕妮路超市進(jìn)口紅酒區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴記者，每逢節(jié)慶日，超市的進(jìn)口紅酒都會(huì)推出相應(yīng)的打折促銷活動(dòng)，今年特別突出。50-200元的價(jià)位是當(dāng)下進(jìn)口葡萄酒最佳銷售區(qū)間，這個(gè)價(jià)位基本上是過去的一半，甚至更低。

“往年，我們超市的進(jìn)口紅酒采取限時(shí)特價(jià)，一般都是在節(jié)日期間推出幾款酒進(jìn)行促銷。但是今年，每個(gè)月我們超市都會(huì)推出幾款進(jìn)口酒搞特賣活動(dòng)。” 僑福芳草地進(jìn)口葡萄酒區(qū)域銷售人員稱。

庫(kù)存成本過高　進(jìn)口紅酒被迫改走親民路線

高庫(kù)存對(duì)于任何企業(yè)和商家而言，都意味著把白花花的銀子放在庫(kù)房里等著發(fā)霉。葡萄酒為高庫(kù)存商品，高庫(kù)存可以拖死一家小型企業(yè)。

除了庫(kù)存商品難變現(xiàn)之外，北京商報(bào)記者獲悉，由于葡萄酒的特殊性，其保存環(huán)境需要恒溫恒濕，因而庫(kù)房成本也就遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。

據(jù)悉，北京地區(qū)可以存放葡萄酒的庫(kù)房?jī)r(jià)格每天每平方米1.5元，北京周邊的廊坊、燕郊等地價(jià)格在每天每平方米0.8元。

北京康成行貿(mào)易有限公司總經(jīng)理常紅娜告訴北京商報(bào)記者，如果說紅酒擺在庫(kù)房里就如同錢擺在庫(kù)房里一樣，不會(huì)消失。但是每天產(chǎn)生的巨大庫(kù)存成本也足以將經(jīng)營(yíng)者的荷包掏空。對(duì)于紅酒代理商而言，一天不出貨就是賠錢。以30萬元的貨為例，單租用庫(kù)房成本大概每天就在4000元左右，一個(gè)月算下來就是十幾萬元。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士稱，從庫(kù)存成本上不難分析出為何進(jìn)口紅酒渠道商開始出現(xiàn)打折常態(tài)化。

福建一家從事西班牙、智利葡萄酒進(jìn)口的貿(mào)易公司總經(jīng)理朱先生告訴北京商報(bào)記者，前幾年人們看到進(jìn)口葡萄酒的利潤(rùn)空間大，有利可圖，紛紛投入大量資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。然而，從去年開始，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)低迷，尤其是高端進(jìn)口紅酒發(fā)展嚴(yán)重受阻。許多經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的酒商急于拋貨退出市場(chǎng)，或是想兌現(xiàn)甩貨，使得進(jìn)口葡萄酒價(jià)格降到前所未有的低度。

價(jià)格日趨透明　加速進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)洗牌

隨著新西蘭、智利、澳大利亞葡萄酒關(guān)稅的降低甚至取消，許多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格在未來將持續(xù)走低，其中尤其以新世界葡萄酒為主。

僑福芳草地一點(diǎn)紅葡萄美酒窖銷售人員表示，消費(fèi)者日趨理性，很多消費(fèi)者對(duì)于紅酒的價(jià)格、品質(zhì)、產(chǎn)地等信息都非常了解，從這個(gè)角度上分析，進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格日趨透明，其暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。

葡萄酒業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者，這幾年不少國(guó)內(nèi)企業(yè)和個(gè)人遠(yuǎn)赴海外收購(gòu)酒莊，這使得海外酒莊的葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)減少了很多中間環(huán)節(jié)，也擠出了進(jìn)口葡萄酒價(jià)格的一些水分。進(jìn)口到國(guó)內(nèi)銷售的葡萄酒成本降低，無形中拉低了一部分進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)價(jià)格。

進(jìn)口葡萄酒價(jià)格一路走低，讓許多消費(fèi)者唏噓不已，有人甚至預(yù)言進(jìn)口葡萄酒將進(jìn)入夕陽階段。其實(shí)不然，這只是行業(yè)退燒的一種表現(xiàn)而已，進(jìn)口葡萄酒在經(jīng)歷了前幾年快速發(fā)展迅速掘金之后，隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者日趨理性，價(jià)格也開始回歸理性。