三大引擎、兩大驅(qū)動(dòng)：高端酒市場(chǎng)槍已響

先看一組數(shù)據(jù)：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：2017年中國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)82.71萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.9%，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量首次突破80萬(wàn)億大關(guān);

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)報(bào)告：2017年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)白酒1198萬(wàn)千升，增長(zhǎng)6.86%;完成銷(xiāo)售收入5654億元，增長(zhǎng)14.42%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1028億元，增長(zhǎng)35.79%;

尼爾森報(bào)告：2017年，高端白酒2017年銷(xiāo)售增速為37.3%，80后超過(guò)70后成為了白酒消費(fèi)主力。白酒萬(wàn)億以上消費(fèi)中，80后占比為42.1%，70后占比29.4%，90后的白酒消費(fèi)量，占比為23%。

盡管以上部分?jǐn)?shù)據(jù)尚需進(jìn)一步確實(shí)，但結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，2017年白酒行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇，而且高端酒的市場(chǎng)規(guī)�；�放大是不爭(zhēng)的事實(shí)。和君咨詢?cè)?017年初判斷，白酒行業(yè)的前20家酒水企業(yè)會(huì)在2-3年中，完成全行業(yè)50%以上的份額占有，從目前看，大有成型之勢(shì)，白酒行業(yè)初步進(jìn)入品牌壟斷階段。

酒水行業(yè)的高端化市場(chǎng)將是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間，全國(guó)性名優(yōu)品牌之間、全國(guó)性名優(yōu)品牌與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌之間、區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌之間，持續(xù)爭(zhēng)奪的核心戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有之一。誰(shuí)搶得這塊市場(chǎng)，誰(shuí)贏的最后勝利。這也是各家實(shí)力品牌酒企穩(wěn)定腳跟，清除市場(chǎng)勁敵的大決戰(zhàn)前奏。

但是，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�的高端酒市場(chǎng)繁榮，為企業(yè)贏得戰(zhàn)略“高位”，除了企業(yè)自身的現(xiàn)實(shí)需求外，還需要把握住外部的行業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求趨勢(shì)，才有更加精準(zhǔn)和穩(wěn)步的戰(zhàn)略推進(jìn)。這里就高端酒持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源做一些粗淺觀察和判斷，總體概括為大消費(fèi)向好的三大基礎(chǔ)引擎與高端酒發(fā)展的兩大驅(qū)動(dòng)力。

一、三大基礎(chǔ)引擎：

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)全面飄紅，

第三產(chǎn)業(yè)比重上升、人口結(jié)構(gòu)變遷

1、十九大后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)全面向好，對(duì)消費(fèi)依賴度增強(qiáng)。

隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的深入，投資增速下降將是長(zhǎng)期趨勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已從追求高增長(zhǎng)步入到追求高質(zhì)量階段，在歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐有所放緩、人民幣升值的背景下，出口增速會(huì)有所下滑，對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)減少。在這種背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)的依賴度會(huì)進(jìn)一步提高。

2、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，第三產(chǎn)業(yè)比重上行是必然趨勢(shì)。

金融和地產(chǎn)占比的下降，反映了讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)嵉呐e措有了明顯成效，持續(xù)性的金融監(jiān)管的力度不減，仍將會(huì)有資金退出金融領(lǐng)域，這對(duì)提振消費(fèi)或是有利的。

3、人口結(jié)構(gòu)的變化會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)上升。

人口結(jié)構(gòu)變化對(duì)促進(jìn)消費(fèi)會(huì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面，隨著人口老齡化程度的不斷提高，居民儲(chǔ)蓄率會(huì)緩慢下降，消費(fèi)率會(huì)相應(yīng)提升;另一方面，中國(guó)居民收入按年齡段劃分，“60、70后”群體，在保健養(yǎng)老、休閑娛樂(lè)等方面的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)增加;“80、90后”的信用消費(fèi)及享受性消費(fèi)將持續(xù)走高。

總之，大消費(fèi)向好的三大引擎之間，都是彼此關(guān)聯(lián)的，都反映了在居民人均收入步入到中等以上水平后，在服務(wù)業(yè)比重上升、人口老齡化加深的背景下，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)不斷升級(jí)，消費(fèi)主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式已初現(xiàn)端倪。盡管當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)投資的依賴度還比較高，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，消費(fèi)主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)將長(zhǎng)期看好。

二、兩大驅(qū)動(dòng)力：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力+內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

第一：酒水行業(yè)結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇，品牌集中度增強(qiáng)、品牌升級(jí)加速與終端業(yè)態(tài)的升級(jí)將放大高端產(chǎn)品市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

1、 品牌集中度增強(qiáng)為品牌化的高端產(chǎn)品提供必要的內(nèi)在動(dòng)力

有能力讓消費(fèi)品升級(jí)換代，同時(shí)保持銷(xiāo)量不減的生產(chǎn)企業(yè)，多屬于行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額較高的企業(yè)，或龍頭企業(yè)。在存量經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下，消費(fèi)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間將越來(lái)越有限，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)分化現(xiàn)象，強(qiáng)者恒強(qiáng)、優(yōu)勝劣汰。因此，酒水行業(yè)發(fā)展到目前的多寡頭壟斷，高端產(chǎn)品的占有量必然成為實(shí)力酒企發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。