2017酒商利潤大調(diào)查！經(jīng)銷商究竟賺不賺錢？

都說酒行業(yè)在復(fù)蘇，到底是誰的復(fù)蘇?

從目前公開的16家上市酒企的業(yè)績快報來看，其中貴州茅臺、洋河股份、山西汾酒、今世緣、舍得酒業(yè)、水井坊、酒鬼酒、海南椰島、珠江啤酒、重慶啤酒、蘭州黃河、會稽山等12家業(yè)績預(yù)喜，占比達75%。

僅從預(yù)增數(shù)據(jù)來看，行業(yè)確實一片繁榮景象。酒企開會都說“要讓經(jīng)銷商賺到錢”，但奔波在一線的酒商們真的賺到錢了嗎?利潤增長了多少?為此，酒業(yè)家團隊調(diào)研了60多位來自全國13個省份的不同層級的經(jīng)銷商，卻發(fā)現(xiàn)酒商們依然叫苦連天……

一半以上酒商對2018年春節(jié)利潤不滿意

提價是2017年中國白酒的主旋律，名酒領(lǐng)漲、地產(chǎn)龍頭緊隨，區(qū)域品牌也不甘示弱。再加上春節(jié)旺季的到來，讓整個行業(yè)對這個占白酒年銷量1/3的旺季備受期待。那么，多輪漲價后，酒商們的利潤情況到底怎么樣呢?價格瘋漲后的名酒經(jīng)銷商們，他們的利潤情況又會是怎樣呢?

春節(jié)剛剛結(jié)束，酒業(yè)家團隊分別在合肥、杭州、上海、廣州、成都、德陽、綿陽、等各級市場，乃至部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行了調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，酒商們對利潤問題并不滿意，在接受調(diào)研的36位酒商(含經(jīng)銷商、二批商、分銷商、終端零售商)中，對春節(jié)期間銷量表示滿意的達到29位，滿意率為81%;對利潤表示滿意的為2人，占總調(diào)研人數(shù)的5%;較為滿意的為6人，占總調(diào)研人數(shù)的17%;認為利潤一般(過得去)的6人，占總調(diào)研人數(shù)的17%;對利潤不滿意的為22人(其中零售終端商15人，經(jīng)、分銷商7人)，占總調(diào)研人數(shù)的61%。

由此可見，一半以上的酒商對自己在2018年春節(jié)的利潤并不滿意。

酒業(yè)家記者還特意留心了一下春節(jié)期間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒水銷售，來自茅臺鎮(zhèn)、瀘州等地方的各種琳瑯滿目的禮品酒堆在小型超市、代銷店，且動銷情況不錯。“小年(臘月二十三)過后，每天都能賣出去幾十件，幾乎是平時一個月的銷量。但是現(xiàn)在的消費者都知道價格，所以利潤薄得可憐，一瓶幾十元的白酒掙5元(毛利)也在出。”德陽市羅江縣新盛鎮(zhèn)的一位中型生活超市業(yè)主劉大姐告訴記者，今年春節(jié)的酒水銷量比去年同期增長了35%以上，銷量增幅較大。

關(guān)于酒商利潤，酒業(yè)家調(diào)研團隊進行了如下統(tǒng)計。初步統(tǒng)計，名酒酒商(經(jīng)銷商、分銷商)為16人，占總?cè)藬?shù)的26%，綜合毛利在4%—9%之間(取最高值與最低值);名酒系列酒酒商7人，占總?cè)藬?shù)的12%，綜合毛利在11%—18%之間;區(qū)域名酒及地產(chǎn)強勢品牌酒商17人，占總?cè)藬?shù)的28%，綜合毛利8%—23%;普通中小品牌酒商19人，占總?cè)藬?shù)的31%，綜合毛利在10%左右;名酒總經(jīng)銷產(chǎn)品酒商2人，占總?cè)藬?shù)的0.3%，綜合毛利30%左右。

酒商賺錢與否，分茅臺與非茅臺?

“賺錢也是茅臺經(jīng)銷商賺錢，可惜我們不是，其他酒都一樣，酒廠漲價，酒商銷售價格漲不起來，利潤怎么可能提升?”杭州白酒經(jīng)銷商王進(化名)反問道。

酒業(yè)家記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多酒商均同意以上觀點。

從各地經(jīng)銷商的回饋情況來看，雖然酒企業(yè)績一片繁榮，但酒商賺錢依然很難，經(jīng)銷商叫苦的、迷茫的仍然居多。原來不止手機分蘋果，非蘋果，酒商群體，也分茅臺與非茅臺?

據(jù)北京一位主營茅臺的經(jīng)銷商透露，在茅臺酒的帶動下，茅臺的總經(jīng)銷產(chǎn)品利潤率也較高。

“現(xiàn)在產(chǎn)品利潤點下降，人員成本又在提升，我們?nèi)ツ隂]賺錢。”某江西代理四特酒、龍江家園的白酒經(jīng)銷商告訴記者。

“茅臺經(jīng)銷商是都不愁銷量和利潤的，但是區(qū)域酒還是比較難賣的，去年還是沒賺到錢，只能勉強養(yǎng)家糊口，但是已經(jīng)從業(yè)多年，也不好放下?lián)Q行。”湖南地區(qū)某地產(chǎn)酒經(jīng)銷商坦言。

“我前年做的郎酒，去年做的洋河，依然感覺掙不到錢……”，江蘇某白酒經(jīng)銷田白(化名) 感嘆道。

“名酒需要大資本，風(fēng)險也大，我選的產(chǎn)品主要以親民價為主，按普通消費層的標準來定位的，保證品質(zhì)就能保證銷量，雖然利薄但是銷量還可以。凈利增幅度一般。”陜西省某地產(chǎn)酒經(jīng)銷商王浩(化名)告訴記者，他已經(jīng)不做名酒了。

“去年賣醬酒的基本都賺到錢了，其他就難說，賣低端酒的日子比較難過。”福建泉州代理了多家白酒品牌的酒商周濤(化名)受訪時表示。

陜西某區(qū)域白云邊經(jīng)銷商告訴記者，2017年凈利增長10%左右。主要靠廠家對外埠市場的支持，效果有，但是也不明顯。

洋河某區(qū)域經(jīng)銷商孫敏(化名)受訪時說：“相比前年，去年洋河夢之藍系列的產(chǎn)品賣得好些，但是銷量大的海之藍系列產(chǎn)品卻因提價受到了影響。”