2017酒商利潤(rùn)大調(diào)查!經(jīng)銷(xiāo)商究竟賺不賺錢(qián)?

2018-03-08 10:17  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

都說(shuō)酒行業(yè)在復(fù)蘇,到底是誰(shuí)的復(fù)蘇?

從目前公開(kāi)的16家上市酒企的業(yè)績(jī)快報(bào)來(lái)看,其中貴州茅臺(tái)、洋河股份、山西汾酒、今世緣、舍得酒業(yè)、水井坊、酒鬼酒、海南椰島、珠江啤酒、重慶啤酒、蘭州黃河、會(huì)稽山等12家業(yè)績(jī)預(yù)喜,占比達(dá)75%。

僅從預(yù)增數(shù)據(jù)來(lái)看,行業(yè)確實(shí)一片繁榮景象。酒企開(kāi)會(huì)都說(shuō)“要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)”,但奔波在一線(xiàn)的酒商們真的賺到錢(qián)了嗎?利潤(rùn)增長(zhǎng)了多少?為此,酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)調(diào)研了60多位來(lái)自全國(guó)13個(gè)省份的不同層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商,卻發(fā)現(xiàn)酒商們依然叫苦連天……

一半以上酒商對(duì)2018年春節(jié)利潤(rùn)不滿(mǎn)意

提價(jià)是2017年中國(guó)白酒的主旋律,名酒領(lǐng)漲、地產(chǎn)龍頭緊隨,區(qū)域品牌也不甘示弱。再加上春節(jié)旺季的到來(lái),讓整個(gè)行業(yè)對(duì)這個(gè)占白酒年銷(xiāo)量1/3的旺季備受期待。那么,多輪漲價(jià)后,酒商們的利潤(rùn)情況到底怎么樣呢?價(jià)格瘋漲后的名酒經(jīng)銷(xiāo)商們,他們的利潤(rùn)情況又會(huì)是怎樣呢?

春節(jié)剛剛結(jié)束,酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)分別在合肥、杭州、上海、廣州、成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、等各級(jí)市場(chǎng),乃至部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn),酒商們對(duì)利潤(rùn)問(wèn)題并不滿(mǎn)意,在接受調(diào)研的36位酒商(含經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、分銷(xiāo)商、終端零售商)中,對(duì)春節(jié)期間銷(xiāo)量表示滿(mǎn)意的達(dá)到29位,滿(mǎn)意率為81%;對(duì)利潤(rùn)表示滿(mǎn)意的為2人,占總調(diào)研人數(shù)的5%;較為滿(mǎn)意的為6人,占總調(diào)研人數(shù)的17%;認(rèn)為利潤(rùn)一般(過(guò)得去)的6人,占總調(diào)研人數(shù)的17%;對(duì)利潤(rùn)不滿(mǎn)意的為22人(其中零售終端商15人,經(jīng)、分銷(xiāo)商7人),占總調(diào)研人數(shù)的61%。

由此可見(jiàn),一半以上的酒商對(duì)自己在2018年春節(jié)的利潤(rùn)并不滿(mǎn)意。

酒業(yè)家記者還特意留心了一下春節(jié)期間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的酒水銷(xiāo)售,來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)、瀘州等地方的各種琳瑯滿(mǎn)目的禮品酒堆在小型超市、代銷(xiāo)店,且動(dòng)銷(xiāo)情況不錯(cuò)。“小年(臘月二十三)過(guò)后,每天都能賣(mài)出去幾十件,幾乎是平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)量。但是現(xiàn)在的消費(fèi)者都知道價(jià)格,所以利潤(rùn)薄得可憐,一瓶幾十元的白酒掙5元(毛利)也在出。”德陽(yáng)市羅江縣新盛鎮(zhèn)的一位中型生活超市業(yè)主劉大姐告訴記者,今年春節(jié)的酒水銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)了35%以上,銷(xiāo)量增幅較大。

關(guān)于酒商利潤(rùn),酒業(yè)家調(diào)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了如下統(tǒng)計(jì)。初步統(tǒng)計(jì),名酒酒商(經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商)為16人,占總?cè)藬?shù)的26%,綜合毛利在4%—9%之間(取最高值與最低值);名酒系列酒酒商7人,占總?cè)藬?shù)的12%,綜合毛利在11%—18%之間;區(qū)域名酒及地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌酒商17人,占總?cè)藬?shù)的28%,綜合毛利8%—23%;普通中小品牌酒商19人,占總?cè)藬?shù)的31%,綜合毛利在10%左右;名酒總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品酒商2人,占總?cè)藬?shù)的0.3%,綜合毛利30%左右。

酒商賺錢(qián)與否,分茅臺(tái)與非茅臺(tái)?

“賺錢(qián)也是茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián),可惜我們不是,其他酒都一樣,酒廠漲價(jià),酒商銷(xiāo)售價(jià)格漲不起來(lái),利潤(rùn)怎么可能提升?”杭州白酒經(jīng)銷(xiāo)商王進(jìn)(化名)反問(wèn)道。

酒業(yè)家記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),許多酒商均同意以上觀點(diǎn)。

從各地經(jīng)銷(xiāo)商的回饋情況來(lái)看,雖然酒企業(yè)績(jī)一片繁榮,但酒商賺錢(qián)依然很難,經(jīng)銷(xiāo)商叫苦的、迷茫的仍然居多。原來(lái)不止手機(jī)分蘋(píng)果,非蘋(píng)果,酒商群體,也分茅臺(tái)與非茅臺(tái)?

據(jù)北京一位主營(yíng)茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商透露,在茅臺(tái)酒的帶動(dòng)下,茅臺(tái)的總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)率也較高。

“現(xiàn)在產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)下降,人員成本又在提升,我們?nèi)ツ隂](méi)賺錢(qián)。”某江西代理四特酒、龍江家園的白酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。

“茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商是都不愁銷(xiāo)量和利潤(rùn)的,但是區(qū)域酒還是比較難賣(mài)的,去年還是沒(méi)賺到錢(qián),只能勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口,但是已經(jīng)從業(yè)多年,也不好放下?lián)Q行。”湖南地區(qū)某地產(chǎn)酒經(jīng)銷(xiāo)商坦言。

“我前年做的郎酒,去年做的洋河,依然感覺(jué)掙不到錢(qián)……”,江蘇某白酒經(jīng)銷(xiāo)田白(化名) 感嘆道。

“名酒需要大資本,風(fēng)險(xiǎn)也大,我選的產(chǎn)品主要以親民價(jià)為主,按普通消費(fèi)層的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定位的,保證品質(zhì)就能保證銷(xiāo)量,雖然利薄但是銷(xiāo)量還可以。凈利增幅度一般。”陜西省某地產(chǎn)酒經(jīng)銷(xiāo)商王浩(化名)告訴記者,他已經(jīng)不做名酒了。

“去年賣(mài)醬酒的基本都賺到錢(qián)了,其他就難說(shuō),賣(mài)低端酒的日子比較難過(guò)。”福建泉州代理了多家白酒品牌的酒商周濤(化名)受訪時(shí)表示。

陜西某區(qū)域白云邊經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,2017年凈利增長(zhǎng)10%左右。主要靠廠家對(duì)外埠市場(chǎng)的支持,效果有,但是也不明顯。

洋河某區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商孫敏(化名)受訪時(shí)說(shuō):“相比前年,去年洋河夢(mèng)之藍(lán)系列的產(chǎn)品賣(mài)得好些,但是銷(xiāo)量大的海之藍(lán)系列產(chǎn)品卻因提價(jià)受到了影響。”

關(guān)鍵詞:經(jīng)銷(xiāo)商 白酒  來(lái)源:酒業(yè)家  
商業(yè)信息