豫酒2017大趨勢展望 年度大勢拐字領(lǐng)銜

豫酒普遍存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不佳、品牌形象乏力、渠道管理粗放、組織能力偏弱等問題，使得豫酒陷入了長期的沉寂。作為產(chǎn)銷大省，豫酒的行業(yè)地位有些尷尬，內(nèi)憂外患。那么今后豫酒板塊又會有怎樣新的發(fā)展趨勢呢?本文將從“年度大勢，拐字領(lǐng)銜;豫酒勢頭，停增向減;周期紅利，消耗用完;人事動蕩，積癆不淺;蘇徽勢力，穩(wěn)步向前;其他勢力，神通各顯;品利雙劍，決勝關(guān)鍵;自此中原，身陷亂戰(zhàn)”

一、年度大勢，拐字領(lǐng)銜

曾經(jīng)的豫酒板塊取得過不俗的業(yè)績，既有寶豐和宋河等國家名酒，也有杜康、賒店和仰韶等具備優(yōu)質(zhì)品牌基因的酒企，同時張弓和林河等品牌曾經(jīng)風(fēng)光一時，加之河南龐大的市場容量和擴容增長的白酒行業(yè)，使得豫酒一度成為中國白酒行業(yè)不可忽視的重要力量。

然而進入新世紀以后，尤其是進入行業(yè)調(diào)整期后，豫酒企業(yè)在近幾年的發(fā)展中一直沒有重要的突破，市場一再萎縮和退讓，根據(jù)地市場也不穩(wěn)固。這背后的原因值得深思。

遠景咨詢認為，豫酒目前的發(fā)展困境主要是由以下三個方面原因造成的：

一是，“黃金十年”的擴容增長紅利期已經(jīng)結(jié)束;

二是，豫酒的發(fā)展一直存在戰(zhàn)略定位不清晰、經(jīng)營理念落后、商業(yè)模式與市場脫軌、酒企高層人事動蕩、決策不匹配市場等諸多問題;

三是，河南省內(nèi)市場被川酒、蘇酒和徽酒大肆攻占，豫酒品牌反而趨于邊緣化。

在這三方面因素的疊加作用下，在酒業(yè)整體回暖但市場競爭趨于擠壓式競爭時期，豫酒的發(fā)展將迎來新的拐點：以仰韶為代表的強勢酒企將強者恒強，其它的地方弱勢酒企則繼續(xù)沉淪，弱者恒弱。

二、豫酒勢頭，停增向減

雖然行業(yè)內(nèi)關(guān)于“豫酒復(fù)興”呼聲喊了很多年，但事實上豫酒如今整體發(fā)展的勢頭只能用“停增向減”來概括，大多數(shù)酒企都處于徘徊或下滑的狀態(tài)。截至2016年，豫酒營收在20億元以上酒企一家都沒有，營收在10億元以上的只有宋河和仰韶兩家，甚至更多的地方小酒企營收只有幾千萬元。

從外部因素上來說，茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、古井等省外強勢酒企紛紛入侵河南市場，攫取了大量的市場份額，例如，茅臺系列40億，五糧液30億，瀘州系列18億，古井10多個億，洋河20億。豫酒企業(yè)在河南市場的話語權(quán)受到了嚴重沖擊，甚至出現(xiàn)了河南消費者不愿喝河南酒，河南經(jīng)銷商不愿賣河南酒的尷尬局面。事實上，河南將近有400億的市場容量，然而地產(chǎn)酒的市場份額卻只占了30%左右。

從內(nèi)部因素上來說，拋開其他因素不談，事實上豫酒的增長方式長期以來都是依靠“平行增長”，即依靠市場數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量實現(xiàn)的自然增長。這種粗放的增長方式，在行業(yè)和市場競爭激烈的情況下，必然會導(dǎo)致豫酒企業(yè)出現(xiàn)增長瓶頸并陷入長期增長乏力的泥潭不能自拔。