五瀘汾古洋等競(jìng)爭(zhēng)白熱化 誰(shuí)將拔得頭籌？(2)

品牌“加速度”

“加速度”是一個(gè)物理名詞，是描述物體速度變化快慢的物理量，用在這里，則意味著各自品牌既有的勢(shì)能對(duì)各自企業(yè)所產(chǎn)生的加速影響。

毫無(wú)疑問(wèn)，單就品牌歷史看，五糧液、瀘州老窖和汾酒、古井貢等也都是白酒業(yè)的“一等品牌”，只不過(guò)在后期的發(fā)展中，因?yàn)轶w制機(jī)制、管理能力及各自模式不同導(dǎo)致企業(yè)間出現(xiàn)了分化，但也正是這種分化才使得當(dāng)下的比拼異常精彩。

從2016年年報(bào)看，排位前三的依舊是“茅五洋”，緊隨其后的分別是瀘州老窖(83億)、古井貢(60億)、順鑫農(nóng)業(yè)(52億)和山西汾酒(44億)。7家企業(yè)可以稱得上白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍序列，而從品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面看，排位靠后的山西汾酒顯然具備了更加充足的擴(kuò)充空間。

1987年6月29日，新華社在一篇報(bào)道中對(duì)汾酒曾有過(guò)這樣的描述，“杏花村汾酒在全國(guó)有四最：一是每年的出口量最大，等于全國(guó)其他名酒出口量的總和;二是名酒率最高，達(dá)99.97%，全國(guó)每斤名酒中就有杏花村汾酒廠的半斤;三是成本最低，因而也就價(jià)廉物美;四是得獎(jiǎng)最多。”

安信證券認(rèn)為，公司品牌歷史文化底蘊(yùn)深厚，全國(guó)化基礎(chǔ)仍在，當(dāng)前次高端青花再度省外擴(kuò)張?zhí)幵诹己脵C(jī)遇期，省內(nèi)渠道下沉及環(huán)山西市場(chǎng)開(kāi)拓均有空間。所以，對(duì)于當(dāng)下重新起航的“汾老大”來(lái)說(shuō)，借助混改的東風(fēng)順利回歸一線陣營(yíng)也并非遙不可及。

汾酒之外，當(dāng)過(guò)白酒老大的還有五糧液。在1994年，五糧液猛然提價(jià)近百元，高于飛天茅臺(tái)的價(jià)格，上半年增長(zhǎng)率就達(dá)到100%，同年底在全國(guó)利稅十大白酒企業(yè)排名第一，正式成為白酒行業(yè)新的“老大”。

穩(wěn)坐老大位置15年后的2008年，茅臺(tái)有過(guò)一次反超，到2012年，五糧液營(yíng)收272.01億元，緊隨其后的茅臺(tái)是264.55億元，2013年五糧液失去了“老大”位置，而且在行業(yè)調(diào)整期的這段“彎道”內(nèi)，雙方差距被迅速拉大，2016年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收388.62億元，凈利潤(rùn)167.18億元，五糧液同期營(yíng)收245.44億元，凈利潤(rùn)67.85億元。

2016年，五糧液在實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品五糧液酒全年價(jià)格與銷量穩(wěn)定上升、五糧系列產(chǎn)品銷量與銷售額同步上升后，表示2017年將繼續(xù)采取綜合性配套措施，使核心產(chǎn)品五糧液的產(chǎn)品價(jià)格體系在目前的價(jià)格基礎(chǔ)上繼續(xù)理順，不斷提升五糧液的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力，進(jìn)一步體現(xiàn)品牌價(jià)值、鞏固品牌地位。

同樣在品牌層面加大傳播的還有瀘州老窖。

在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，瀘州老窖股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼和瀘州老窖股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒在會(huì)上的講話中也提到，今年要向“濃香國(guó)酒”的品牌高度、“白酒前三的領(lǐng)軍地位和行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺。這也意味著，“濃香國(guó)酒”趕超“新國(guó)酒”，瀘州老窖和洋河之間肯定會(huì)有一場(chǎng)更加激烈也更加好看的大戲上演。

從五糧液、瀘州老窖和汾酒的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及一季報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，三家企業(yè)均已經(jīng)開(kāi)啟了各自的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，當(dāng)然，起步就沖刺的打法拼的還是最終的耐力和持久性，如果三家企業(yè)能保持住這樣的發(fā)展速度，白酒的格局或許會(huì)在2017年有新的變化。