半年看徽酒：古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子各有得失(2)

迎駕貢酒：確立洞藏酒戰(zhàn)略主線，發(fā)力中高端市場

近年來，迎駕貢酒與其他徽酒上市公司相比顯得不夠活躍，但也在積極的進(jìn)行產(chǎn)品升級。2014年迎駕貢酒洞藏酒上市并舉辦第一屆封藏大典，但是在市場運(yùn)作中迎駕貢酒主力產(chǎn)品依然是金銀星。

生態(tài)洞藏的價格定位給行業(yè)、給消費(fèi)者更多是一種嘗試占位，而沒有重點(diǎn)發(fā)力，雖然從廣告?zhèn)鞑ド�，都逐步替換為生態(tài)洞藏酒，但更多的是從產(chǎn)品層面出發(fā)，追隨消費(fèi)升級趨勢，這一狀況在2017年出現(xiàn)改變。

2017年，時隔一年之后，迎駕貢酒第三屆封藏大典舉行。酒食匯記者通過對比三屆洞藏大典主題發(fā)現(xiàn)，其對品牌的詮釋由“迎駕貢酒國人的迎賓酒”轉(zhuǎn)為“迎駕貢酒生態(tài)洞藏”。

第三屆封藏大典之后不久，迎駕貢酒6月13日晚間發(fā)布公告，成立安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司。生態(tài)洞藏酒由事業(yè)部轉(zhuǎn)為獨(dú)立公司化運(yùn)營，其生態(tài)洞藏的戰(zhàn)略主線一覽無遺：力推中高端產(chǎn)品，啟動產(chǎn)品全面升級，在原來的主銷產(chǎn)品星級系列上增加產(chǎn)品砝碼，從而實(shí)現(xiàn)省內(nèi)外高端市場的突破。

2017 年第一季度，安徽迎駕貢酒股份有限公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.10億元，同比增長4.43%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.88億元，同比增長12.94%。

金種子：兩大新品齊發(fā)力，沖擊中高端決心強(qiáng)烈

金種子近年來發(fā)展備受關(guān)注，與其積極進(jìn)行市場調(diào)整有關(guān)，也與其業(yè)績下滑有關(guān)。

2017年第一季度，金種子實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.48億元，同比下滑27.05%，凈利潤631萬元，同比下滑77.03%，其中預(yù)收款1.58億元。

2016年，金種子酒開始加快調(diào)整步伐，耗資1000萬元成立安徽大金健康酒業(yè)公司，推出健康酒品牌和泰苦蕎酒，發(fā)力健康酒領(lǐng)域。通過半年布局2016年12月30日，和泰苦蕎酒合肥上市，基本實(shí)現(xiàn)安徽市場覆蓋。

2016年，金種子酒業(yè)為確立金種子品牌的統(tǒng)一性，金種子年份系列上市，并與2017年初開始市場布局，2017年6月18日，在父親節(jié)這個特殊的日子里，金種子酒業(yè)戰(zhàn)略新品十年金種子合肥上市。

和泰苦蕎酒定價168元/瓶，十年金種子188元/瓶，都屬于中高端價格帶，錯失消費(fèi)升級機(jī)會的金種子正在努力追趕。有行業(yè)專家表示，兩款產(chǎn)品以不同品類切割中高端市場，對于當(dāng)前的金種子來說壓力較大，短期內(nèi)金種子市場費(fèi)用投入不會低。但從其舉辦的系列活動來看，沖擊中高端市場的決心相當(dāng)強(qiáng)烈。

此外，2017年2月，金種子酒發(fā)布公告稱，要重拾房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。而金種子酒曾在7年前就宣布退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，要做大做強(qiáng)主業(yè)。

不管業(yè)內(nèi)如何去看待評價，金種子酒業(yè)在調(diào)整的步伐上不為所動，中泰食品團(tuán)隊(duì)曾對金種子酒評價：昔日徽酒金花營銷功底扎實(shí)，只是消費(fèi)升級下因?yàn)槠浯蟊娒�酒的定位而遭遇重�?chuàng)。但其“小區(qū)域、高占有”模式，率先深耕縣鄉(xiāng)市場，市場開拓能力強(qiáng)，積極調(diào)整下的種子酒是值得期待的。