半年看徽酒：古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子各有得失

7月1日是黨的生日，同時也是下半年的開始。在上半年里，安徽的酒企開始開始著手或已經(jīng)舉行了上半年的工作總結(jié)和下半年的工作部署，安徽白酒企業(yè)一直以來都是行業(yè)關(guān)注的焦點，在2017年上半年徽酒又有哪些表現(xiàn)呢?

古井貢酒：雙名酒戰(zhàn)略不斷升級驅(qū)動，徽酒龍頭地位穩(wěn)固

從2016年古井貢酒收購黃鶴樓開始，古井貢酒就踏上了“雙品牌、雙百億”的征程，其市場、品牌影響力持續(xù)提升。

從品牌上看：2016年，古井貢酒品牌價值達492.59億元，與2015年的相比，增長了31%，名列全國白酒第五、濃香白酒第三、安徽酒業(yè)第一。2017年5月，古井貢酒入選新華網(wǎng)在京發(fā)布“2017年中國品牌100強”。

從市場上看：2017年，古井貢酒省內(nèi)外市場均在發(fā)生積極變化，特別是省外擴張在優(yōu)化中堅實推進。

省內(nèi)市場加強古井貢酒年份原漿在多元化渠道發(fā)展，加大古井貢酒年份原漿在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別渠道的下沉。古井貢酒年份原漿獻禮版在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場爆發(fā)，5年穩(wěn)定增長，8年進入放量階段。

省外市場加速管理輸出，雙名酒戰(zhàn)略全面升級。一是河南市場積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聚焦年份原漿幸福版。重新劃分區(qū)域，將豫皖交界的商丘沿線三市劃分至安徽分管，充分發(fā)揮大本營造血功能;二是湖北市場古井管理輸出彌補老名酒黃鶴樓渠道短板;三是在省外蘇浙滬深粵地區(qū)，堅持多市場共振，古井貢酒年份原漿采取以點帶面、由核心城市向全省拓展模式。

2017年，古井貢酒繼續(xù)堅持“品牌高舉和市場深耕”的策略，打造國際化的新古井。從春晚、阿斯塔納世博會、一帶一路峰會古井貢活躍在國內(nèi)與國際舞臺上，古井貢在不斷為品牌注入新的價值內(nèi)涵。

最新公布的2017一季報報告顯示，其營業(yè)收入21.73億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.08億元，比上年增長18.60%。近期酒食匯記者在走訪市場中了解，古井貢酒在市場上的優(yōu)勢繼續(xù)擴大，2017年上半年業(yè)績預計突破35億元。

口子窖：兼香龍頭持續(xù)領(lǐng)跑徽酒高增長，資本撤出或迎來發(fā)展新動力

口子窖是安徽白酒上市公司中最能掙錢的一家公司。2016年其中高端產(chǎn)品銷售占比高達90%。口子窖定位90-200元中高端市場，兼香型口味差異化優(yōu)勢讓其與古井貢酒相媲美。

口子窖也是安徽酒企中最穩(wěn)的一家公司，具備優(yōu)秀的渠道管控能力，價盤穩(wěn)定、庫存低位，經(jīng)銷商實力強勁、激勵機制到位，“一地一策”運作模式靈活性強。

2017年，口子窖繼續(xù)加大市場管控力度，省內(nèi)下沉省外政策收緊市場弱化。省內(nèi)上次加大縣級以下區(qū)域市場的運作力度，省外市場加強了物流管控與處罰力度，取締不符合公司規(guī)定的省外經(jīng)銷商。

2017年第一季度，口子窖實現(xiàn)營業(yè)收入10.32億元，同比增長16.33%，凈利潤3.27億，同比增長20.8%，其中預收款3.6億元，同比增長80%，持續(xù)領(lǐng)跑徽酒高增長。

2017年口子窖還發(fā)生一件重要的事情，就是高盛徹底清倉口子窖股份�？谧咏�6月15日晚間公告，高盛旗下GSCP Bouquet Holdings SRL擬在6月29日起的6個月內(nèi)通過大宗交易或集中競價或協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式減持合計不超過4093.74萬股公司股票，占比6.82%。本次減持完成后，高盛將不再持有口子窖的股票。

而中金公司的最新調(diào)研稱，口子窖的省外市場基本處于待開發(fā)狀態(tài)，今年一季度省外營收由負增長轉(zhuǎn)為正增長是一個信號。隨著GSCP財務(wù)投資者退出，口子窖管理層將真正有動力、意愿、獨立性去實現(xiàn)全國化，降低股價因減持帶來的波動。