深度剖析規(guī)模近2億“新中產(chǎn)”消費(fèi)9大特點(diǎn)(2)

7、愿意享受生活;

他們?yōu)槲幕�、�?chuàng)意和設(shè)計(jì)的體驗(yàn)所花費(fèi)的每一分錢，都在為自己理想的生活買單。

8、不迷戀 logo 但崇尚品牌態(tài)度;

在調(diào)查中，新中產(chǎn)比以前更愿意嘗試不熟悉的新品牌、產(chǎn)品。他們不需要借助大牌LOGO標(biāo)榜自我身份，68%的人做出購(gòu)買選擇是因?yàn)槠放颇荏w現(xiàn)自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。

9、喜歡過(guò)一種不設(shè)限的人生。

新中產(chǎn)階層對(duì)未來(lái)有著預(yù)期和憧憬，他們更樂(lè)意對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行投資。

從目前的情況而言，新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)存在多個(gè)困境：

1、品牌選擇的困境：缺少帶有明顯的中產(chǎn)符號(hào)或階層區(qū)隔意義的品牌。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化困境：“物美價(jià)廉”不能說(shuō)服新中產(chǎn)，私人定制成趨勢(shì)。

3、產(chǎn)品品質(zhì)的困境：對(duì)生活品質(zhì)有更高要求，對(duì)自我生命本身和生活體驗(yàn)有更高要求。

據(jù)相關(guān)報(bào)告稱，中國(guó)新中產(chǎn)人數(shù)已經(jīng)達(dá)1.8億人，這一億的消費(fèi)人群對(duì)酒業(yè)會(huì)有什么影響?糖酒快訊特邀卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬做了分析。

田卓鵬：消費(fèi)者迭代產(chǎn)品須與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

現(xiàn)在快消品正面臨這消費(fèi)者迭代，整個(gè)快消行業(yè)是新中產(chǎn)的崛起，他們更注重品質(zhì)，更注重顏值，更注重體驗(yàn)，同時(shí)具有國(guó)際化視野，這樣就會(huì)催生很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行迭代升級(jí)，如統(tǒng)一宣布退出方便面市場(chǎng)，實(shí)際上是被人們健康的消費(fèi)理念所淘汰，這就是消費(fèi)升級(jí)。

在白酒行業(yè)，新中產(chǎn)(78后-85后)是中高端酒產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，他們的價(jià)值觀與品質(zhì)追求與原來(lái)消費(fèi)者是不一樣的。他們的生活方式與消費(fèi)觀念，促使企業(yè)轉(zhuǎn)型。

首先，品牌到品質(zhì)的轉(zhuǎn)型。

除茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河、劍南春等等這樣的全國(guó)化品牌外，區(qū)域品牌或產(chǎn)品，如珍酒、一壇好酒等都以高品質(zhì)來(lái)獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。面對(duì)消費(fèi)者迭代，酒企應(yīng)更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，用品質(zhì)和新中產(chǎn)溝通。

其次是品牌到情懷轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在新中產(chǎn)消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多來(lái)購(gòu)買與自己情懷一致的產(chǎn)品，他們不再單單看中品牌，而是注重產(chǎn)品本身是否與其身份、品味、價(jià)格觀相符合。而白酒其實(shí)缺乏這樣的情懷，從語(yǔ)言表達(dá)方式上，沒(méi)有迎合新中產(chǎn)的需求。

這或?qū)⒊蔀橹行∑髽I(yè)或區(qū)域品牌彎道超車的機(jī)會(huì)。

第三，過(guò)度包裝到簡(jiǎn)約樸素的回歸。

新中產(chǎn)的審美大多簡(jiǎn)約樸素，就像蘋果、無(wú)印良品等，在設(shè)計(jì)上都回歸簡(jiǎn)約。新中產(chǎn)既注重品質(zhì)又注重顏值，這是酒企要參考的，酒類包裝要簡(jiǎn)約樸素，符合新中產(chǎn)的審美需求。

第四，消費(fèi)理由的轉(zhuǎn)變。

白酒消費(fèi)大多屬于應(yīng)酬消費(fèi)，而新中產(chǎn)更加注重健康和享受生活，現(xiàn)在酒企紛紛推出所謂的健康型白酒，正是基于此。

現(xiàn)在消費(fèi)者迭代已經(jīng)開始，這是一個(gè)窗口期，酒企要重新樹立品牌，打造產(chǎn)品，需和消費(fèi)者建立鏈接，產(chǎn)生共鳴。這需要企業(yè)在品牌宣傳和營(yíng)銷方式上作出改變。

一、 溝通方式的改變

針對(duì)新中產(chǎn)的消費(fèi)特點(diǎn)，企業(yè)與消費(fèi)者的溝通方式將會(huì)發(fā)生重大的改變，白酒也是如此。會(huì)更加注重互動(dòng)，如江小白的爆發(fā)，正是由于其與消費(fèi)者的溝通與表達(dá)。

二、 傳播方式

酒類企業(yè)需要更加注重互動(dòng)式傳播，利用新媒介，利用網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)媒體進(jìn)行傳播，并通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播。

三、 品牌打造方式

現(xiàn)在老產(chǎn)品與新產(chǎn)品發(fā)生迭代，不管是百億企業(yè)，還是30億、50億或者中小型企業(yè)，都缺與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的流量化的、品質(zhì)化的產(chǎn)品。打造自帶流量的品質(zhì)產(chǎn)品是酒企需重視的，如整個(gè)企業(yè)的IP打造，包括老板(一把手)、總工程師等，通過(guò)品牌打造方式來(lái)拉近與消費(fèi)者距離。