3大案例解析為何他們都青睞“新三板”(2)

“1+2+4”模式，打造預(yù)期價值

從半年報披露的業(yè)績來看，金易久大是有著盈利壓力的。對此，傅鐘表示，“上市公司做的是未來，無論企業(yè)還是資方，看的都是預(yù)期的價值。金易久大所打造的‘1+2+4’模式，正是為此而設(shè)。”

據(jù)記者了解，“1+2+4”模式指的是，一個整合全國各地經(jīng)銷商資源，打破酒商區(qū)域化經(jīng)營壁壘的聯(lián)合運(yùn)營平臺;兩個專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)作的核心產(chǎn)品(自營的進(jìn)口法國王朝葡萄酒品牌和總代的五糧液天缸品牌);品牌經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)工具、產(chǎn)業(yè)鏈教育培訓(xùn)服務(wù)和跨界藝術(shù)延伸的四個抓手。傅鐘說，他將用這套“組合拳”打造出金易久大作為新服務(wù)類酒商的核心競爭力。

傅鐘表示，“金易久大作為渠道商，與傳統(tǒng)流通商貿(mào)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別在于對于品牌的態(tài)度。我們是專業(yè)的品牌運(yùn)營商，目標(biāo)是把一個品牌做深、做透。在葡萄酒的運(yùn)作上，我們也是較早對進(jìn)口葡萄酒品牌進(jìn)行打造的企業(yè)。這種品牌運(yùn)營的思維，決定了我們在通路中的專業(yè)價值 。”

據(jù)記者了解，金易久大目前的主要業(yè)務(wù)覆蓋了上海市、北京市、天津市、湖北省、江蘇省、浙江省等地，而在未來，金易久大還將借助資本層面和公眾公司的雙重優(yōu)勢，著手對各區(qū)域市場的經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在全國范圍內(nèi)形成跨區(qū)域、規(guī)�；�的酒類品牌的聯(lián)合。在記者看來，這才是金易久大未來的最大預(yù)期價值。

黔酒酒莊：用互聯(lián)網(wǎng) + 和平臺化打動新三板

8 月 19 日，貴州黔酒酒莊有限公司在貴州白酒商會舉行“新三板”上市啟動儀式。據(jù)悉，黔酒酒莊將以“E 酒莊”為商業(yè)業(yè)態(tài)，圍繞“互聯(lián)網(wǎng) ”、“金融眾籌”和“產(chǎn)業(yè)資金”三大業(yè)務(wù)板塊展開白酒業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營和轉(zhuǎn)型升級。啟動儀式上，黔酒酒莊與聘請的保薦人劵商和中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行了正式簽約，與華林證券、中審華寅五洲會計師事務(wù)所、國浩律師事務(wù)所和天津華夏金信資產(chǎn)評估事務(wù)所分別簽署了相關(guān)協(xié)議。

貴州黔酒酒莊董事長孫挺在接受記者采訪時說：“這既是貴州醬香白酒新的里程碑，也是貴州白酒產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的新引擎。”黔酒酒莊的由來在行業(yè)里，黔酒酒莊和孫挺都是“新兵”，孫挺在接受《新食品》記者采訪時說：“我是學(xué)中醫(yī)藥的，進(jìn)入白酒行業(yè)后遭遇了行業(yè)調(diào)整。所有人都在說這是一個最差的時代。最初的幾年，我們也遇到了很大的問題，甚至很茫然。”

據(jù)記者了解，孫挺進(jìn)入白酒領(lǐng)域后，曾在貴州開發(fā)了一些產(chǎn)品，然而不景氣的大環(huán)境，讓他的同行們紛紛舉起了“價格”屠刀，大家無奈的陷入了互相殺價的苦海之中。“貴州醬香白酒那么優(yōu)質(zhì)，最后還是產(chǎn)品跟產(chǎn)品競爭，除了價格戰(zhàn)，似乎找不到別的出路。那時，我的壓力特別大，一直想跳出產(chǎn)品來做產(chǎn)業(yè)。黔酒酒莊就是在這種急切想改變的境遇下構(gòu)想出來的。”孫挺說。

最初，孫挺想整合貴州醬香酒的資源，走“酒莊酒”的模式。他為黔酒酒莊確定了一條道路：以醬香白酒莊酒的產(chǎn)業(yè)價值形態(tài)和白酒消費(fèi)方式，重新定義醬香白酒的傳統(tǒng)文化和傳承文化。就這樣，貴州第一家“醬香白酒酒莊”誕生了。這個酒莊，是醬香型白酒的公眾平臺，酒莊的成員則是當(dāng)?shù)氐拇笮【茝S。他們以聯(lián)盟的方式，通過股份的捆綁，將資源匯聚在一起，打造了一個能服務(wù)所有醬香白酒生產(chǎn)者的平臺。

“我們搞酒莊不是搞噱頭，我們這樣做是為了避免行業(yè)中各自為政的種種弊端。我們通過對原料、工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)保障等方面的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品的溯源體系、質(zhì)量體系和最終統(tǒng)一價格體系。”孫挺說。

黔酒酒莊的升級和轉(zhuǎn)變

為了更好地落地構(gòu)想，黔酒酒莊開始整合貴州白酒資源，聚焦貴州醬香酒消費(fèi)。在“云上貴州”大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng) + 的引領(lǐng)下，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營，讓經(jīng)營酒類的公司變成未來經(jīng)營貴州白酒資源的平臺。在這個過程中，黔酒酒莊遇到了很多“鬧心”的事，比如有的企業(yè)提出疑問：“你這個黔酒酒莊，賣的是黔酒，打著廣義的名義，最后落到狹義上咋辦?”“消費(fèi)者不買單，咋辦?”等等。

面對這些問題，孫挺做了很多溝通工作。在行業(yè)調(diào)整期，很多中小醬酒企業(yè)渴望抱團(tuán)取暖，黔酒酒莊以此為出發(fā)點(diǎn)，邀請醬酒廠家加盟平臺，除了資金的支持外，還能在營銷通道、品牌打造方面提供服務(wù)。孫挺告訴記者，“我們通過定向增發(fā)和資本合股，讓大家共同上新三板。一方面，能從資本市場獲得資金支持，另一方面，也能規(guī)范各成員的行為，調(diào)整新商業(yè)模式。”

而在吸引消費(fèi)者購買方面，黔酒酒莊也有很多新的設(shè)想。比如通過“金融眾籌”的方式，在平臺上發(fā)售眾籌項目。比如他們?yōu)榱思o(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利 70 周年，搞了一款手工純釀醬酒，正價是 680 元/ 瓶。而第一批進(jìn)入這個項目的則可享受 180 元 / 瓶的待遇。結(jié)果這個項目的推廣效果很好。

據(jù)了解，黔酒酒莊通過整合，注冊資金已經(jīng)達(dá)到 3.6 億元，股權(quán)改革也會在今年 11 月份完成，然后進(jìn)行定向增發(fā)，一切按照新三板的要求來做。

孫挺告訴記者，E 酒莊的模式有幾個好處：首先是釀酒原料可靠，通過政府的介入，“公司 + 農(nóng)戶”的種植模式保證了原料的品質(zhì);其次是減輕了平臺上前端客戶(中小酒廠)的資金壓力;第三是平臺擁有了基酒的定價權(quán)。

據(jù)悉，以“新三板”上市計劃為契機(jī)，以大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)為平臺，E酒莊現(xiàn)已存有 20 萬噸基酒，有十多家中小醬酒企業(yè)參與。

新三板會青睞黔酒酒莊嗎?

對于中小企業(yè)而言，新三板是大家都想走的一條融資渠道。黔酒酒莊的 E 酒莊模式由于具有高成長性，將有可能成為吸引資本的磁石。具體說來，該模式獲得資本市場青睞的點(diǎn)主要有三個。

1、互聯(lián)網(wǎng) + 酒莊

首先，互聯(lián)網(wǎng) + 思維引入后，傳統(tǒng)的酒莊升級成了“E 酒莊”。這是一個以酒莊酒制度和產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)為核心的“酒莊釀造”的資源平臺。在酒莊酒消費(fèi)價值鏈、酒莊酒產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng) +”經(jīng)營理念，融合互聯(lián)網(wǎng)思維和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)了酒莊酒標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和鏈?zhǔn)交�的管理。目前�?ldquo;E 酒莊”平臺的 APP、官方商城、移動端等渠道都在建設(shè)中，它的上線和開放，將有效整合貴州資源。酒莊酒釀造企業(yè)只需完成產(chǎn)品的釀造和供應(yīng)，而消費(fèi)鏈、市場鏈的產(chǎn)業(yè)鏈則由平臺提供。“我們通過‘黔酒酒莊’品牌旗艦店、生活體驗館等終端的落地，依托具互聯(lián)網(wǎng)思維的‘O2O’、‘C2B’等營銷方式，對商業(yè)平臺進(jìn)行創(chuàng)新和升級。”孫挺這樣說道。

2、互聯(lián)網(wǎng) + 酒莊 + 金融

“E 酒莊”平臺建成后，可以涵蓋金融性消費(fèi)產(chǎn)品、金融性投資產(chǎn)品、消費(fèi)眾籌、項目眾籌、股權(quán)眾籌等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。圍繞重點(diǎn)酒莊、重點(diǎn)酒莊酒和中低產(chǎn)業(yè)鏈加速金融性產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，加強(qiáng)項目眾籌的落地和擴(kuò)容，優(yōu)化貴州白酒融資渠道，進(jìn)一步推動貴州白酒尤其是醬香白酒在新營銷和新消費(fèi)市場的突破。

3、互聯(lián)網(wǎng) + 酒莊 + 白酒產(chǎn)業(yè)基金
孫挺對記者表示，“E 酒莊”在未來的 1-3 年內(nèi)，將積極引進(jìn)金融資本和社會資本，組建首支“E 酒莊股權(quán)投資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，主要用于紅纓子高粱種植、醬香白酒基酒存儲和老熟、重點(diǎn)醬香白酒酒莊建設(shè)項目等，從而實(shí)現(xiàn)借助互聯(lián)網(wǎng)，讓醬香產(chǎn)品流向世界的構(gòu)想。