作為中原地區(qū)和白酒消費大省，河南一直是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。有關數(shù)據(jù)顯示，目前，河南白酒市場容量已達300億—400億元。很長一段時間里，河南是外來酒品牌的天堂，洋河、古井、瀘州、五糧液占據(jù)了大半江山，而豫酒本土品牌在家門口的市場占有率不足一半。
這一局面在2016年發(fā)生了改變。酒業(yè)家記者在河南市場采訪時了解到：外來白酒品牌在河南的日子開始逐漸艱巨，洋河的市場份額下滑，瀘州老窖的部分產(chǎn)品實行捆綁銷售;與此同時，以仰韶為代表的河南本土品牌開始強勢反擊，仰韶在鄭州市場銷量超過了2億元，杜康2015年在鄭州市場也實現(xiàn)了150%的增長……
就在今年3月，《河南重點產(chǎn)業(yè)2016年度行動計劃》特別提出，“推動豫酒振興，重點支持六朵金花做大做強”，豫酒振興引爆政府關注，成為熱點話題，河南白酒企業(yè)開始全面打響豫酒振興的攻堅戰(zhàn)。那么，豫酒崛起的機會真的來了嗎?
1、名酒增長乏力，豫酒部分市場實現(xiàn)反超，仰韶鄭州銷量直逼古井
在外來品牌瘋狂搶占河南市場同時，豫酒在河南市場的表現(xiàn)正在發(fā)生變化。“地產(chǎn)酒的銷量和集中度在上升，在部分市場，部分豫酒品牌開始逼近外來品牌。”杜康鄭州經(jīng)銷商馬帥對酒業(yè)家記者表示。
以鄭州市場為例，觀峰咨詢智業(yè)集團董事長楊永華對酒業(yè)家記者透露，洋河在鄭州市場排名第一，仰韶和古井的銷售差不多。而據(jù)酒業(yè)家記者從市場上獲取的數(shù)據(jù)，仰韶鄭州市場銷量已經(jīng)超過2億。
酒業(yè)家記者了解到，目前在鄭州市場，假設零售店平均每天賣10瓶酒的情況下，至少有5瓶以上的河南酒，主要集中在彩陶坊、杜康、賒店三個品牌。
九度營銷顧問機構總經(jīng)理馬斐表示，如今，豫酒的某些品牌已經(jīng)在局部市場超過了外來的全國性品牌。例如仰韶在三門峽、賒店在南陽、皇溝在永城已經(jīng)牢牢把控了家門口市場，取得了絕對的市場占有率，同時也貢獻了大量的利潤。
除仰韶外，杜康的發(fā)展勢頭也不錯。 “2015年，杜康在鄭州的市場增長率達到150%。”有知情人士這樣告訴酒業(yè)家記者。
“事實上，外來品牌的經(jīng)銷商日子不一定就比豫酒經(jīng)銷商日子好過。”河南經(jīng)銷商趙軍(化名)透露，一些外來品牌后續(xù)增長開始乏力，開始有點為保銷量減利潤的意思。在河南市場，洋河經(jīng)典系列今年的市場投入很大，天之藍、海之藍、夢之藍，洋河大曲捆綁式銷售，經(jīng)銷商進1萬塊錢產(chǎn)品，爭取把1萬塊錢全部返回給經(jīng)銷商;而瀘州老窖的國窖和特曲、窖齡也在進行捆綁陳列。
據(jù)了解，終端漲價之前，洋河某款產(chǎn)品出貨價格僅比成本高2元，經(jīng)銷商基本沒有盈利，利潤完全依靠返利，還要賠人員、倉儲。
“某名酒企業(yè)今年經(jīng)銷商的品牌忠誠度有降低，出現(xiàn)了客戶調(diào)整甚至流失的問題，商家的凝聚力和經(jīng)營效益也在下降。原來在河南市場強勢的品牌現(xiàn)在也沒有那么強勢了。”馬帥說。
與之相對應的是豫酒企業(yè)的改變。部分河南經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示：“相比五年前，一方面，豫酒品牌也開始重視市場基礎的工作，一些利于產(chǎn)品推廣的大型贊助會議，利于品牌成長的，豫酒也開始持續(xù)性、堅持性的做;另一方面，原來經(jīng)銷商春節(jié)、中秋節(jié)任務重，為了完成任務就低價出貨，現(xiàn)在這個現(xiàn)象也大大減少。”
還有部分經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者反映：“現(xiàn)在豫酒企業(yè)對市場的了解以及管控都有更成熟的認識和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發(fā)展。”
2、一二三線白酒品牌齊聚，河南市場成“火藥庫”
事實上，相比周邊的蘇酒、鄂酒、皖酒以及晉酒而言，豫酒的發(fā)展非常不樂觀。相關數(shù)據(jù)顯示，很長一段時間里，外來白酒品牌占據(jù)了河南市場大半以上的份額。2015年，瀘州老窖河南市場銷售27億元，古井銷售超過20億元，老村長過10億元，白云邊接近2億元，衡水老白干接近1億元，小村外3000多萬元。
反觀豫酒本土品牌：僅宋河和仰韶超過10億但不足20億，仰韶規(guī)模在12億左右，杜康超過8個億;賒店、張弓酒3—4億元，臥龍、雞公山、皇溝1億左右。
北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬告訴酒業(yè)家記者，“高中低、一二三線白酒全部集中在河南市場，整個河南的市場已經(jīng)成為混戰(zhàn)區(qū)和火藥庫。”
“商丘原本是張弓銷售最好的一個地級市，但是現(xiàn)在張弓在商丘下降的非常厲害，商丘消費者基本上都改喝古井和金種子。此外，賒店在南陽，仰韶在洛陽、澠池原本都是重點市場，也阻止不了瀘州老窖和洋河的進攻。這就是豫酒企業(yè)最大的悲哀——無法守住家門口的市場。” 國臺鄭州經(jīng)銷商王健對酒業(yè)家記者表示，“相對比，湖北市場幾個大的品牌枝江、黃鶴樓、白云邊都有其它品牌無法擠入的市場，每年有一個品牌交替上升，坐上湖北酒業(yè)盟主的位置。外來品牌想要進攻，需要下很大的力氣和很長的時間。”
王健還透露，在鄭州市場除了仰韶和賒店的產(chǎn)品以外，陳列和終端基本上看不到其它的豫酒產(chǎn)品。
“事實上，除了仰韶、杜康、賒店老酒這三個品牌在河南的表現(xiàn)還不錯;其它品牌不太理想。”馬帥告訴酒業(yè)家記者。
