酒商轉(zhuǎn)型新信號(hào)，未來(lái)萬(wàn)億市場(chǎng)屬于誰(shuí)？

進(jìn)入深度調(diào)整期的幾年時(shí)間里，倒閉了一大批小型酒廠，也淘汰了一批大大小小的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，剩下的有的在迷失中掙扎，有的積極尋求新的方向。轉(zhuǎn)型，變革，已經(jīng)是酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商避免死掉的唯一途徑。

市場(chǎng)環(huán)境生變下的“危機(jī)”

2013到2015年，當(dāng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始衰弱時(shí)，所有的經(jīng)銷(xiāo)商以為困難是暫時(shí)的，認(rèn)為可以堅(jiān)持，等待。隨著時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們顯然等不起了。產(chǎn)品庫(kù)存和價(jià)格倒掛給經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)斐闪司薮蟮奶潛p。一些中小酒企酒商紛紛被關(guān)閉和轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)鎮(zhèn)有300多家中小企業(yè)關(guān)閉，全國(guó)30%到40%的酒商已經(jīng)被淘汰出局。

而另一方面，消費(fèi)需求變革正進(jìn)行得如火如荼。消費(fèi)者的需求不一樣了，如果再過(guò)5年，再過(guò)10年是什么樣的?舉一個(gè)例子，再過(guò)5年，80年出生的人已經(jīng)是40了，再過(guò)10年，90年出生的人是絕對(duì)的中堅(jiān)群體，那么80、90他們的接受的東西，他們的消費(fèi)意識(shí)和今天是截然不同，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，消費(fèi)需求不同，那么酒商還能用原來(lái)的銷(xiāo)售模式做未來(lái)的市場(chǎng)嗎?不可能。這對(duì)于缺乏專(zhuān)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)能力和模式構(gòu)建能力的傳統(tǒng)酒商來(lái)說(shuō)形成了巨大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商一直面臨兩大問(wèn)題，從未得到解決。

其一，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商很難拿到名酒廠家代理權(quán)，即使是手中已經(jīng)掌握代理權(quán)，卻經(jīng)常面臨價(jià)格不穩(wěn)定的局面，在廠家面前也處于被動(dòng)，廠家可以隨意增減產(chǎn)品配額，直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)。甚至對(duì)于一些名酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)�決于廠家產(chǎn)品供貨配額，經(jīng)銷(xiāo)商不能對(duì)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)完全掌控。

其二，區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論規(guī)模多大，都欠缺與全國(guó)性平臺(tái)的議價(jià)能力。
在外部市場(chǎng)環(huán)境堪憂(yōu)的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商們可謂是內(nèi)憂(yōu)外患，有苦難言。

酒商在尋求新的創(chuàng)新的方式，尋求各類(lèi)突破解決酒業(yè)的問(wèn)題，近兩年來(lái)行業(yè)涌現(xiàn)了大量的模式創(chuàng)新，從B2B、B2C、O2O、C2B，無(wú)論哪一種模式都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涌現(xiàn)出了阿里巴巴、京東等一大批巨無(wú)霸企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)為什么那么強(qiáng)大?其開(kāi)放性是核心優(yōu)勢(shì)，不僅是全國(guó)性，而且是全球性的。因此，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方向一定是整合大于個(gè)體，全國(guó)化的平臺(tái)大于眾籌的小群體的平臺(tái)。

日前登錄新三板的上海金易久大就是一個(gè)典型案例。金易久大為何能成為第一家上市“傳統(tǒng)”酒商?依靠整合的力量，讓平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商從區(qū)域的弱勢(shì)迅速成長(zhǎng)為全國(guó)化的強(qiáng)勢(shì)酒商，加之其專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)打造能力，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，完成全國(guó)化品牌的打造。如此更解決了上述各種經(jīng)銷(xiāo)商面臨的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，無(wú)論是與上游廠家談判，還是對(duì)下游商超的議價(jià)能力，都在對(duì)等的全國(guó)化背景下更加容易。

那么，未來(lái)的酒業(yè)趨勢(shì)如何?盡管當(dāng)前進(jìn)入調(diào)整期，但這實(shí)際上是一個(gè)行業(yè)的深度變革，而不是行業(yè)的倒退和市場(chǎng)的萎縮。酒類(lèi)是具備物質(zhì)和精神雙重屬性的產(chǎn)品，人們?cè)谖镔|(zhì)滿(mǎn)足了之后，精神方面的需求是隨之提升，酒類(lèi)消費(fèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)看一定是不斷增長(zhǎng)的。

中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)超過(guò)1萬(wàn)億，未來(lái)誰(shuí)主沉浮?在新的變革當(dāng)中，新型酒商即將崛起，而這個(gè)新型酒商群體，其中有很大一部分將是老酒商轉(zhuǎn)型而來(lái)，所以經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)還是非常值得期待的，但是思維必須轉(zhuǎn)變!新型酒商將不再是單一個(gè)體，而是像金易久大以及它的平臺(tái)戰(zhàn)略合作伙伴們共同形成的整合型平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商。