勁酒怕了歪嘴郎？ 看兩大小酒的貼身肉搏戰(zhàn)

導讀：別的領域不敢說，在小酒市場，要說勁酒會怕誰，相信大家都覺得是天方夜談，癡人說夢!但今天我們還真要說：這事還真不一定，就在湖南、就在長沙——中國小酒市場之都，一切都在發(fā)生變化，讓我們來看看歪嘴郎和勁酒貼身肉搏的故事先!

長沙——勁酒想說“不怕”還真難!

小酒的樂園

也許受宵夜文化的影響，小酒在長沙市場上非常受大眾消費者的喜愛，這里的小酒消費氛圍異常濃厚，有不少白酒企業(yè)進軍到當?shù)氐男【剖袌霎斨衼�，都想搶食一杯羹，因此把這里稱作小酒的樂園一點都不為過。

目前在長沙小酒市場當中表現(xiàn)較為突出的產(chǎn)品有：歪嘴郎、酒中酒霸、酒鬼三兩三等。

酒中酒霸進入到市場已經(jīng)長達十幾年之久，所以市場基礎非常好。酒鬼三兩三作為地產(chǎn)品牌的小酒，擁有著固定的消費群體，尤其是在餐飲渠道的表現(xiàn)一直不俗，市場表現(xiàn)也是可圈可點。而郎酒旗下高端酒在當?shù)厥袌霰憩F(xiàn)一般，但是其歪嘴郎在市場上卻脫穎而出。去年歪嘴郎在長沙的發(fā)展勢頭非常迅猛，整體起市比較快，市場占有率進一步擴大，大有向勁酒叫板之勢。

“地頭蛇”和“過江虎”?

勁酒在湖南耕耘的時間差不多有15年以上，根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，2013年湖南全省銷售額近5.3億，省會城市長沙已經(jīng)過億，最近兩年增速在20%左右。

歪嘴郎來長沙差不多也就3年左右。據(jù)了解，2013年在湖南全省銷售額預估至少達到2個億，其中長沙市場超過4000萬，2014年估計7000萬以上，按照增速，后者大有趕超勁酒之勢。

除了增速外，最要命的是談到歪嘴郎，餐飲店的老板們個個眉開眼笑。大排檔的老板梅姐樂呵呵的取出一瓶歪嘴郎說，這個好，一晚上我推都不用推，輕輕松松就能賣走1件酒，利潤還很高。當談到勁酒的銷量情況時，梅姐想了想，“一晚上也就5、6瓶吧”。

憑借現(xiàn)在這勢頭，你說勁酒“不怕”，還真的有點言不由衷了!君不見在毛鋪苦蕎酒的產(chǎn)品系列中，有一款針對歪嘴郎的終端售價15元的小蕎?尤記得勁酒相關負責人聊到，“事實上歪嘴郎在各地對公司的小方勁的銷售也有一定的影響，小蕎的推出，一方面是基于對小酒市場容量的判斷，另一方面則是希望通過這款產(chǎn)品對勁酒形成一定的策略保護。”

勁酒到底怕在哪?

勁酒，這個小酒中的王者，為何在長沙市場，面對初來駕到的歪嘴郎，背上竟生生冒出陣陣寒意呢?我們不妨對兩者進行一番對比。

消費者PK——品類的局限性

勁酒：保健酒老大，但因其品類原因，消費者集中在30-45歲男性，還是屬于小眾。所以，在耕耘長沙15年后，年銷售額也就過億。

歪嘴郎：憑借兼香型的口感，只要是喝白酒的消費者幾乎都能接受。而在湖南市場上，之前大家習慣喝酒鬼酒，而酒鬼酒是馥郁香型，其實就是醬香型。

勁酒雖在長沙擁有了一批忠誠的消費者，但與泱泱喝白酒人群相比，基數(shù)實在太小。

利潤PK——成熟之殤

勁酒：長沙市場上，勁酒每瓶倒扣毛利潤率是20%—47%(渠道不同)

歪嘴郎：長沙市場上，歪嘴郎每瓶倒扣毛利潤率是27%—51%(渠道不同)。此外，歪嘴郎還長期開展退瓶蓋、退包裝箱、買就送等活動：一個瓶蓋退1元錢(其中5毛給消費者)，一個包裝箱退5元，還有進一件送三瓶。

流行性PK——“地氣”是要接的

歪嘴郎：“每到夜幕降臨，在宵夜集中區(qū)，‘來瓶歪嘴’，‘老板兒，中獎了’等愉快之聲此起彼伏。管你是開寶馬的，還是甩火腿的，都要喝歪嘴。你說有多火爆。”燒烤店老板陳先生對此情景已經(jīng)習以為常。

勁酒：更多將消費者的溝通工作做到了體驗營銷上，邀請忠實消費者到公司參觀的活動倒是在持續(xù)開展，也許這就是成熟老大哥的風范吧。

政策PK——靈活多變和等娃長大?

歪嘴郎：調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的政策，“A、單個客戶20件為一組，單個餐飲店最多只能訂貨3組，每20件配置抽獎券1張，參與現(xiàn)場抽獎。B、進貨20件贈480光瓶嘉賓郎1件……”獎品方面，則是蘋果手機、液晶電視、名牌冰柜、產(chǎn)品組合等應有盡有。

勁酒：堅持著自己的直分銷之路，其他靈活性舉措太少。而“小蕎”雖然利潤很高，鋪市率高等特點，但是動銷卻很差，因為消費者根本還未接受苦蕎酒是啥，要想取得快速發(fā)展，恐怕和勁酒一樣，需要時間的累積。

勁酒不怕的本錢是什么?

很多經(jīng)銷商認為：在長沙市場，運作小酒一個核心字就是“熬”。“小酒品牌來了很多很多了，消失的也很多很多了。在這個市場上，是‘剩’者為王。

而論到這個“熬”字，歷史表明了，在中國沒有幾家企業(yè)比勁酒更能熬的!更何況，2013—2014經(jīng)營年度中，勁牌公司實現(xiàn)銷售額70.86億元，同比增長14.07%，其中，勁酒實現(xiàn)銷售額63.11億元，同比增長12.10%。勁酒擁有足夠的資金和耐心繼續(xù)熬下去。

另外，勁酒不怕的本錢還在于擁有真實的功能、強大的品牌、廣大的市場覆蓋以及一批忠誠的消費者。長沙市場上歪嘴郎今日的火爆有時會給人有些后怕的感覺，畢竟物極總會必反，即使是系出名門，即使是兼香型白酒，后來者依然會有。歪嘴郎能在長沙火多久是個未知數(shù)。也許像勁酒這樣慢火熬出來的湯才真正美味。

長沙酒圈評論

勁酒應該怕的是，在小酒消費場合上，保健酒用保健功能對白酒進行了十幾年的的替代，現(xiàn)在成了白酒用適口性對保健酒的反替代�，F(xiàn)在反替代是不是拉開帷幕了呢?——長沙好人

勁酒應該怕了，除了歪嘴郎外，可以想象，告別高端酒時代的白酒企業(yè)最近都在學習勁酒模式，當戰(zhàn)略上進行重視，用放大鏡進行研究你時，很難對你不會造成威脅。——劉德不滑

勁酒不用怕，歪嘴郎的火只是四川、湖南、湖北等個別市場，尚不足以造成多大威脅。——沙場兵

歪嘴郎今年估計全年也就20億元，要趕超勁酒，還早得很，不過，勁酒在小酒市場上，出現(xiàn)郎酒這么個對手，挺好的，一枝獨秀沒意思。——小酒天下