五座“大山”壓頂，2016經(jīng)銷商更得小心了！

01困難一

與廠家的任務(wù)簽訂難1、2015年渠道壓貨、低價(jià)分銷這些動(dòng)作才做完，想盡辦法勉強(qiáng)才完成全年任務(wù)，庫(kù)房里還有一堆貨，2016年的合同又?jǐn)[在了面前。

2、大多數(shù)廠家簽定年度合同，既不看市場(chǎng)也不增加投入，銷售任務(wù)卻漲得一年比一年離譜。

3、剛剛過去的2015年業(yè)績(jī)大幅跳水，經(jīng)銷商面對(duì)大品牌任務(wù)大，不敢接。而現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌費(fèi)用、返利都還沒拿到手，不想做但不敢不做。

對(duì)此，首先經(jīng)銷商要對(duì)自己有信心，揚(yáng)己長(zhǎng)避己短;其次要了解廠家全年的策略，做好全年銷量分解;再有經(jīng)銷商要明確自己的經(jīng)營(yíng)策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

02困難二

2016年商超合同續(xù)簽難1、2015年大多賣場(chǎng)業(yè)績(jī)大幅下滑，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加，而廠家為了壓縮費(fèi)用，有些已經(jīng)改用裸價(jià)操作，來轉(zhuǎn)移壓力。

2、2016超市合同續(xù)簽費(fèi)、銷售任務(wù)、合同返利等費(fèi)用年年上漲已成行業(yè)慣例;而銷量的縮水與費(fèi)用的增長(zhǎng)讓眾多經(jīng)銷商頭痛不已。

面對(duì)商超續(xù)簽的困難，經(jīng)銷商首先要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)自身運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)和管理系統(tǒng)的能力。其次要認(rèn)識(shí)到電商發(fā)展必然會(huì)給傳統(tǒng)行業(yè)雪上加霜;再有行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商還要齊心協(xié)力，不能被賣場(chǎng)逐個(gè)擊破。

03困難三

內(nèi)部管理難 1、歲末年初，一些經(jīng)銷商企業(yè)關(guān)鍵崗位的員工跳槽離崗，也給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來許多負(fù)面影響。分析離崗原因無非是心受了委屈，錢拿少了。

2、有些公司不大，內(nèi)耗卻異常嚴(yán)重，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

3、應(yīng)收帳款多，庫(kù)存大，資金周轉(zhuǎn)慢，經(jīng)營(yíng)績(jī)效呈下降趨勢(shì)。

對(duì)于內(nèi)部管理，經(jīng)銷商應(yīng)該讓所有員工有工資的公平感，讓所有員工超出期望值的工資;其次讓員工責(zé)、權(quán)、利分明;再有是加強(qiáng)制度化管理、公司化運(yùn)營(yíng)力度。

04困難四

賺取合理利潤(rùn)難市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商活在超市和廠家的夾縫中，生存空間越來越尷尬。人員、物流、財(cái)務(wù)等費(fèi)用越來越高;經(jīng)營(yíng)的品牌選擇不合理，該賺的沒有賺到、虧了不該虧的。價(jià)格越來越透明，厚利時(shí)代已經(jīng)永遠(yuǎn)一去不復(fù)返;

因此，科學(xué)合理的品牌組合、制度化的公司運(yùn)營(yíng)、與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路勢(shì)在必然，經(jīng)銷商的創(chuàng)新與變革已經(jīng)是一個(gè)不可回避的命題。

05困難五

2016年發(fā)展難許多經(jīng)銷商老板缺少宏觀的公司發(fā)展規(guī)劃，總是被動(dòng)地跟著已經(jīng)合作的廠家、超市、員工的思路在變，沒有明確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

首先經(jīng)銷商應(yīng)分析自身的不足，調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，制定年度發(fā)展規(guī)劃;其次要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，越是在困難的時(shí)候，越是體現(xiàn)經(jīng)銷商的管理經(jīng)營(yíng)能力;再有經(jīng)銷商必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。