產(chǎn)品老化、價(jià)格透明……眼看產(chǎn)品要“死掉” 怎么辦？(2)

保證利潤(rùn)，價(jià)格杠桿是關(guān)鍵!

其實(shí)，老產(chǎn)品的適時(shí)、適當(dāng)提價(jià)是確保產(chǎn)品利潤(rùn)十分行之有效的手段，當(dāng)然，手段和時(shí)機(jī)一定要得當(dāng)，否則可能會(huì)取得負(fù)面的影響。

1、“多品輪動(dòng)”，在老產(chǎn)品提價(jià)時(shí)其他產(chǎn)品一定不能同時(shí)提價(jià)，一旦提價(jià)失敗，就會(huì)造成老產(chǎn)品的快速下市，故此采取多品輪動(dòng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

2、“步步為營(yíng)”，小步慢跑，少量多次，提價(jià)幅度較大時(shí)，不宜一步到位，應(yīng)分為幾個(gè)小階段，化整為零。盡可能做到每次提價(jià)不會(huì)引起消費(fèi)者的過分緊張。此外，盡量避免無(wú)理由漲價(jià)。

3、“暗渡陳倉(cāng)”，產(chǎn)品分化，聲東擊西。例如：給提價(jià)產(chǎn)品更多政策，用其他產(chǎn)品彌補(bǔ)老產(chǎn)品的低利潤(rùn)。

4、“事前放風(fēng)”，在提價(jià)前向經(jīng)銷商有意無(wú)意透露信息，使經(jīng)銷商可以提前進(jìn)貨。如果突然通知提價(jià)，經(jīng)銷商則可能處于觀望狀態(tài)，會(huì)停止或減少進(jìn)貨量，而且在他們沒有任何準(zhǔn)備時(shí)提價(jià)容易引發(fā)其抵觸情緒。

5、“促銷掩護(hù)”，每一次促銷都是提價(jià)的機(jī)會(huì)，每一次提價(jià)一般都要有配套的促銷。

6、“填補(bǔ)空檔”，以“低材同品，填補(bǔ)空檔”，防止競(jìng)品趁虛而入。

7、“饑渴效應(yīng)”，控量提價(jià)，有時(shí)候，有限的產(chǎn)品銷售反而會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)。