在縣級市場做高端葡萄酒 真的就那么難？

隨著國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的飛速發(fā)展，加盟和代理葡萄酒已經(jīng)成為一種投資熱門。一提起中高端葡萄酒，很多人的第一印象就是：時尚、高端、昂貴，其銷售只在一線、二線城市有市場，在縣級市場很難打開銷路。

實際上，由于人們生活水平的提高以及移動互聯(lián)帶來的信息快速傳播，流行、健康、時尚的消費觀念已經(jīng)觸及到縣級市場，縣級市場消費者也越來越追求消費的高端和品位。因此，縣級的中高端葡萄酒市場并不是不好做，關(guān)鍵是要講究策略。那么，中高端葡萄酒在縣級市場未來在哪里?縣級經(jīng)銷商又該從哪些方面進行中高端產(chǎn)品的運營管理呢?

縣級市場中高端葡萄酒的未來在哪里?

上文提到，很多葡萄酒經(jīng)銷商都認為縣級市場做不了中高端葡萄酒，主要有這樣幾點原因。第一，受經(jīng)濟發(fā)展的限制，中高端產(chǎn)品在縣級市場的空間很小。第二，中高端商品面臨的主要問題在于價格，往往會給人一種可望不可及的感覺，這在一定程度上為中高端產(chǎn)品的市場切入設(shè)置了障礙。第三，原本是中高端葡萄酒消費主力的政務(wù)消費嚴重縮水，也使縣級市場突破難度加大。但是，這些理由并非適于所有縣級市場，在江浙一帶的百強縣，中高端葡萄酒的銷量反而很好。江蘇無錫的某經(jīng)銷商曾經(jīng)告訴筆者，他做的六七百元的葡萄酒幾乎都是在縣級市場被消費的，那里的消費者很多都是小老板，也很愛面子，平時招待朋友都是用中高端葡萄酒。

其實，中高端葡萄酒本身就不是大眾化的，不僅在縣級市場，哪怕是一線市場，也不要奢望能針對所有消費者。同樣的道理，即使在縣級市場，也有高端需求的消費者。因此，在運作中高端葡萄酒之前，首先要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)赜兄懈叨诵枨笙�費者的比例進行備貨。具體的調(diào)研工作可以從以下幾個方面進行。第一，當(dāng)?shù)馗叨讼�費有哪些場所，比如高端餐飲、酒店等;第二，高端消費者都是哪一類人群，比如企業(yè)老板等;第三，高端消費者都集中在哪里，比如高檔小區(qū)。如果了解了一個縣級市場高端人群的衣食住行，則距離向他們成功推銷高端產(chǎn)品就不遠了。

縣級市場中高端葡萄酒如何運營?

在進行市場調(diào)研并確定當(dāng)?shù)叵�費者有中高端需求后，應(yīng)圍繞這類消費者制定中高端產(chǎn)品的運營策略。

首先，做好前期宣傳。有的時候，小城市的流行風(fēng)尚是很容易帶起來的，但前提是要有一個宣傳和引導(dǎo)者。在縣城做葡萄酒代理，要利用傳單、本地媒體、周末促銷等一系列活動擴大品牌的知名度，同時還要多多宣傳有關(guān)葡萄酒健康時尚的品飲觀念。人們總是喜歡流行、健康、看起來高大上但又不是完全遙不可及的東西。在這一方面，中高端葡萄酒完全可以滿足他們的需求。

其次，選擇合適的消費終端進行鋪貨。中高端葡萄酒在現(xiàn)今的國內(nèi)市場，尤其是北方市場，屬于奢侈消費和前衛(wèi)消費。通常奢侈消費的主體是企業(yè)老板，而前衛(wèi)消費的主體多是那些追求潮流的年輕人。這兩類消費者經(jīng)常消費的終端往往是重合的。根據(jù)這一分析結(jié)果，在某高端產(chǎn)品剛剛進入市場之時，建議經(jīng)銷商將重點放在中高檔、裝潢比較前衛(wèi)、消費方式比較前沿的餐飲娛樂場所、專賣店等終端。