關(guān)于陳列 你需要掌握的不僅是技能更是核心思維

產(chǎn)品陳列的好壞直接關(guān)系到品牌培育工作的成敗。如何讓產(chǎn)品更生動地展示于消費(fèi)者面前，使之容易被消費(fèi)者識別，吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得更多的被購買機(jī)會呢?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一名消費(fèi)者在一個(gè)商店展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會購買別的品牌產(chǎn)品。這就表明，終端陳列的生動化對于影響消費(fèi)者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動化展示，容易被消費(fèi)者識別，吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，從而達(dá)到“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的營銷目的。

1、陳列基本動作—“陳列43521式”

跟視線平行的是主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品。陳列的最佳方式是43521，就是5層陳列面的話，從上到下按照43521的面積排列。主推產(chǎn)品當(dāng)然在占據(jù)最多的陳列面積，盡量放在第3層;最下面兩層是陳列面積較小，用來陳列附屬產(chǎn)品。

如果是在商超，3所處的位置是最佳的，在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，第4排陳列位置最佳這是由消費(fèi)者視角聚焦來定;商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因?yàn)橐话悴粫�把整個(gè)的最佳陳列層都給一個(gè)品牌的，縱向排列能陳列成顏色塊。讓客戶一眼看到，不用抬頭也不需彎腰。

2、終端陳列-——商超中堆頭陳列

陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設(shè)計(jì)就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會接受，只有進(jìn)店了后，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行展示。

堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時(shí)，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費(fèi)用太高，性價(jià)比一般。不管如何陳列，如果消費(fèi)者看不到買你產(chǎn)品實(shí)惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動，或者重點(diǎn)節(jié)日，不然費(fèi)用太高了。

3、終端陳列——終端區(qū)分

流通、商超系統(tǒng)、特通，有幾個(gè)陳列原則是一致的，找人習(xí)慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進(jìn)門時(shí)，哪一塊最能吸引人的視覺)進(jìn)行陳列。

在流通類店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。讓消費(fèi)者看到，在陳列的時(shí)候除了常規(guī)的價(jià)格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺上做文章，就放柜臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點(diǎn)要考慮消費(fèi)者品嘗的問題。無論是新品還是老品新作，對于市場開發(fā)來說，陳列工作基本是公認(rèn)的第一步，陳列工作不是想的那么簡單。