關(guān)乎縣級經(jīng)銷商生死存亡的9大關(guān)鍵詞

縣級酒商是新酒商的一個(gè)代表，是未來中國酒商的底盤，也是縣鄉(xiāng)村市場，是中國酒業(yè)未來占領(lǐng)的高地，也是一線名酒與區(qū)域名酒決戰(zhàn)的黃金領(lǐng)地，那么他有什么樣的發(fā)展趨勢呢?可能縣級酒商受關(guān)注度不多，可能大家跟縣級酒商爭飯碗的多，那么我們縣級酒商有哪些發(fā)展趨勢呢?發(fā)現(xiàn)趨勢就是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，我跟大家總結(jié)了九個(gè)關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞一：名酒化

因?yàn)楝F(xiàn)在酒業(yè)出現(xiàn)了戰(zhàn)略碰撞期，在戰(zhàn)略碰撞期，名酒與名酒碰撞，名酒與區(qū)域名酒碰撞，名酒開始做渠道下沉，所以縣鄉(xiāng)村市場是一個(gè)主流，下沉的時(shí)候他會(huì)帶著主流產(chǎn)品或者大眾產(chǎn)品、光瓶酒產(chǎn)品去下沉，所以縣級酒商也要借這個(gè)機(jī)會(huì)與名酒廠結(jié)緣，向名酒商轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞二：連鎖化

縣級酒商，我認(rèn)為作為酒商連鎖化是轉(zhuǎn)型的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫B鎖化是一個(gè)大的風(fēng)口，縣級酒商連鎖，在一個(gè)縣城一個(gè)酒商如果開10家到20家連鎖店，基本上在一個(gè)縣城的零售業(yè)態(tài)都會(huì)被你整合，另外連鎖現(xiàn)在也是被資本關(guān)注，這也是為什么1919,中糧農(nóng)莊會(huì)、酒直達(dá)、酒快到、酒便利這些，網(wǎng)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)也開始戰(zhàn)略做連鎖，他們?yōu)槭裁词苜Y本關(guān)注?因?yàn)檫B鎖化是一個(gè)風(fēng)口。

關(guān)鍵詞三：物流商

因?yàn)楝F(xiàn)在不管是阿里還是京東這些大企業(yè)，他們都開始布局縣鄉(xiāng)村的物流，這里面我們縣級市場下沉的這些終端網(wǎng)絡(luò)，他自身有配送體系，可以轉(zhuǎn)型做電商的一個(gè)配送商，我覺得做一個(gè)物流配送商的機(jī)會(huì)也是蠻大的，快遞公司上市現(xiàn)在來說估值是非常高的。

關(guān)鍵詞四：再下沉

縣級經(jīng)銷商也要自我下沉，自我下沉兩層意思：一是要掌握核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、核心村落。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛力有多大呢?全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有48000多個(gè)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拿到20萬，就相當(dāng)于有100億的存量，拿到100萬，就相當(dāng)于500億的存量，這是一個(gè)很大的市場存量。我當(dāng)時(shí)跟瀘州老窖合作推廣推出的“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富”計(jì)劃，就跟這個(gè)有關(guān)系，一個(gè)鎮(zhèn)一萬個(gè)人，一個(gè)人20萬就是20個(gè)億的增量。

關(guān)鍵詞五：愛恨B2B

現(xiàn)在B2B比較流行，那么我們縣級酒商可能是B2B的受益者，也可能是被整合者，為什么呢?因?yàn)锽2B主要針對的是整合對象和受益對象或者是發(fā)展合伙人對象(縣級酒商、分銷商)，他革的是縣級分銷商的命，讓區(qū)大從縣級進(jìn)一步扁平到終端和一些小二批商，這里面對誰有利呢?對一些有服務(wù)能力、運(yùn)營能力和下沉能力的經(jīng)銷商是有利的，你擁抱你受益，對于一些想沾光想占便宜的經(jīng)銷商可能就會(huì)被整合掉。

關(guān)鍵詞六：鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席

未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宴席市場升級機(jī)會(huì)是非常大的，我判斷，未來3年50%的縣鄉(xiāng)村的主流宴席用酒會(huì)升到80元以上，另外50%會(huì)達(dá)到50塊錢，50塊錢以下的酒別看現(xiàn)在的量大，但是基本上處于萎縮狀態(tài)，這也是為什么洋河、瀘州他們開始陳列到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的一個(gè)主要原因。

關(guān)鍵詞七：鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超

因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)商超的門檻不高，我們城區(qū)的商超門檻太高，各種費(fèi)用，基本上就是一個(gè)雞肋。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有品牌化的零售終端，當(dāng)?shù)厣坛�能夠覆蓋整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或幾個(gè)村落是沒問題的，所以我覺得這一塊是一個(gè)黃金領(lǐng)地，瀘州之類的好多名酒廠也開始做這塊。

關(guān)鍵詞八：鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲

要抓住城鎮(zhèn)餐飲向鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，各大酒廠都在爭取城區(qū)餐飲，但城區(qū)餐飲是一個(gè)雞肋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲開始興起。我們回家過節(jié)，從年三十開始到初五、初六都是在外面吃，這一塊是一個(gè)機(jī)會(huì)，特別是對于光瓶酒、大眾酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲是要抓住的。

關(guān)鍵詞九：鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購

我們現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和村長喝酒至少是50、60元，一般都在100元以上甚至200、300都有，這是一個(gè)團(tuán)購下沉的市場。另外我們在營銷上創(chuàng)新也是一個(gè)趨勢，比如有人開“村村通”工程，有人把村委會(huì)的婦聯(lián)主任弄在一起，把他們發(fā)展成賣酒專員，這個(gè)其實(shí)市場很大的。另外可以通過發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人，開展社區(qū)營銷，直接銷售到一線。還有一個(gè)就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宴席團(tuán)購市場量非常大。