新時(shí)代打造爆品的鐵三角模式

爆品是超級(jí)品牌中的超級(jí)產(chǎn)品，“爆”即火爆，短期內(nèi)迅速擴(kuò)散，“品”即大單品，是尖刀產(chǎn)品，具有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)如破竹，決戰(zhàn)高地。簡(jiǎn)單來說，“爆品”是以體驗(yàn)為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標(biāo)的大單品。卓鵬戰(zhàn)略在十幾年的實(shí)戰(zhàn)中不斷研發(fā)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)世界上最成功的品牌背后都是一個(gè)超級(jí)品牌公式：超級(jí)品牌=超級(jí)品類+超級(jí)符號(hào)+超級(jí)產(chǎn)品。爆品即為超級(jí)品牌中的超級(jí)產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大需求，以迅雷不及掩耳之勢(shì)全面占領(lǐng)市場(chǎng)。

新零售時(shí)代來臨，更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)，內(nèi)容傳播，線上與線下的結(jié)合。爆品在這個(gè)時(shí)代扮演著吸引客流，加深消費(fèi)者體驗(yàn)感，引領(lǐng)內(nèi)容營銷，連接線上線下的角色。因產(chǎn)品過剩，信息繁雜，需以爆品為沖鋒槍，披荊斬棘，建立堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

那么，面臨快速多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何建立自身專屬的爆品?卓鵬戰(zhàn)略從中總結(jié)出新時(shí)代爆品的鐵三角模式，與大家一起分享探討之。

第一：爆品以流量和三高屬性為基礎(chǔ)

打造爆品的第一環(huán)節(jié)，必定是認(rèn)清自我。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。知己便是第一步。梳理自身資源，揚(yáng)長避短，針對(duì)最為優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)，做到極致，做到消費(fèi)者意想不到的效果，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

品牌IP化時(shí)代來臨，爆品作為超級(jí)產(chǎn)品本身具備IP屬性，自帶流量，如何放大IP屬性，攜帶大流量，將其打造成樣板，需要在傳播上立體打造，構(gòu)建品牌差異化，與消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴。這樣，大家愿意為爆品付費(fèi)，愿意被它感動(dòng)，為它付費(fèi)。

爆品必然具備高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的三高屬性。高顏值吸引消費(fèi)者，高品質(zhì)鞏固消費(fèi)者，高性價(jià)比鎖定消費(fèi)者，精準(zhǔn)拓展消費(fèi)者，與消費(fèi)者形成趣味互動(dòng)。賦予產(chǎn)品性格，塑造具有獨(dú)特屬性的IP，成為品牌的專屬符號(hào)，攜帶產(chǎn)品永恒的魅力與消費(fèi)者互動(dòng)，形成話題性討論，帶來源源不斷的流量，不斷擴(kuò)大銷量。

第二：爆品需以消費(fèi)者為中心

打造爆品必然流程，找到核心消費(fèi)者。聚焦有限資源，將消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容無限放大，大到可以覆蓋其他方面的平凡，重復(fù)性的不間斷的出現(xiàn)在消費(fèi)者周圍，融入消費(fèi)者生活，就能成為消費(fèi)者心中耀眼的新星。借助消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)爆品的二次傳播，推動(dòng)爆品的大爆發(fā)。這也是爆品為什么要以流量為中心，IP為屬性，打造自身具有IP屬性的產(chǎn)品，二次傳播是一個(gè)主要原因。