手把手教你如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

目前我國(guó)有13億多人口，農(nóng)村人口9億多，占總?cè)丝诘?0%，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，可以說(shuō)是一座巨大的寶藏等待著我們?nèi)ネ诰�。伴隨農(nóng)村消費(fèi)水平提高，誰(shuí)先搶占、精耕這個(gè)塊市場(chǎng)，就可能成為引導(dǎo)他們消費(fèi)行為的人，先入為主。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)不容易，做到以下這幾步，你絕對(duì)可以稱霸整個(gè)市場(chǎng)!

如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng), 如何在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問(wèn)題。“臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，認(rèn)真調(diào)研了區(qū)域內(nèi)所有薄弱縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，根據(jù) “建隊(duì)伍、做標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)樣板、抓落實(shí)”四步走方法，系統(tǒng)的提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。創(chuàng)造鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)健康、和諧、持續(xù)發(fā)展的良好局面。下面就某市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)例與大家分享，不足之處敬請(qǐng)指正。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

出差好比拉力賽

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員要不停地上車、下車、卸貨。

由于每位鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員要負(fù)責(zé)30~40個(gè)鎮(zhèn)，每天要跑2~4個(gè)鎮(zhèn)，因此真正見(jiàn)客戶的時(shí)間僅占四分之一，另外四分之三的時(shí)間是在路上。

滿臉塵土、拖著長(zhǎng)時(shí)間顛簸的疲倦身軀，行走于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，這就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的生活。

而拉力賽的決勝要點(diǎn)，就是兩個(gè)字“堅(jiān)持”，誰(shuí)能吃得了苦，誰(shuí)更能堅(jiān)持，誰(shuí)就能獲得更廣闊的市場(chǎng)，另外，制定最優(yōu)化的拜訪路線也是提高工作效率的好辦法。

喝酒唯小醉，人生歡樂(lè)多;賣酒出大力，方能賺錢多!特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，更多拼的是執(zhí)行、是一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持!

固網(wǎng)點(diǎn)：老板是一切

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沒(méi)那么商業(yè)化交際，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)，要盡可能的以朋友身份去跟他們交談，誰(shuí)的人情關(guān)系做到位，誰(shuí)就可以勝算在握。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小店里的老板及老板娘既是投資者、又是管理者，既是訂貨人、又是銷售員，與他們的溝通就是與賣場(chǎng)經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)員的溝通。

所以不但要和店老板解釋產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，也要講產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品明天就是他去賣!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者購(gòu)物大多依賴店老板的推薦。一個(gè)鎮(zhèn)上賣同類產(chǎn)品的就一兩家，選擇性少，因此老板主推哪個(gè)品牌，這個(gè)品牌就好賣。

因此，服務(wù)好店老板，就解決了進(jìn)貨、回款、銷量等主要環(huán)節(jié)。

客戶如朋友

鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板重交情，是否與你公司合作，要看這個(gè)業(yè)務(wù)員做事是否勤快、有困難能否快速解決。感覺(jué)得信得過(guò)你，就和你合作。所以雙方的合作是基于相互信任的基礎(chǔ)上的。

好的業(yè)務(wù)員就會(huì)有一幫朋友一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，到鎮(zhèn)上經(jīng)常被老板們拉到他家去，和他家人一起吃飯聊天。在這些離家的日子里，有朋友一起談心，也是辛苦中的快樂(lè)!酒飲小醉，感情到位，親如兄弟，賣貨就是小事!

具體實(shí)施辦法

一、建隊(duì)伍，形成“專車專人專業(yè)化考核”

1、 市場(chǎng)要想健康長(zhǎng)久發(fā)展，沒(méi)有一支專業(yè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍是不行的，針對(duì)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，某經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)投入業(yè)務(wù)員5名，車輛3部，并進(jìn)行合理分工。該市場(chǎng)下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)，320國(guó)道穿境而過(guò)，把市場(chǎng)平分為二，我們就以320國(guó)道為界線，各安排一輛鋪貨車，縣城單獨(dú)劃成一個(gè)片區(qū)，自建、特殊渠道安排一名專職人員負(fù)責(zé)，形成分工明確、責(zé)任到人的管理模式。

2、 有了專人專車，客戶又和業(yè)務(wù)員結(jié)合，制定了《業(yè)務(wù)員工資考核方案》，實(shí)行多勞多得、按勞分配、新品重獎(jiǎng)的管理原則，五日一進(jìn)度、十日一開(kāi)會(huì)、一月一考核，使業(yè)務(wù)員積極性大幅提高，戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。

二、 貫徹落實(shí)《縣鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8要點(diǎn)》，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)新局面

1、 前期公司由于下發(fā)了若干個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，效果很不明顯，該市場(chǎng)也是如此，為什么呢?這就好比時(shí)間，人們戴一只手表的時(shí)候就可以斷定時(shí)間的多少，而要有兩只手表就無(wú)所適從了，所以市場(chǎng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)也只能有一個(gè)，并且把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期堅(jiān)持才能達(dá)到事半功倍的效果。