白酒經(jīng)銷商需要掌握的三種盈利模式

酒水招商市場(chǎng)我們一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品組合盈利，根據(jù)組合的方式去跟客戶的要求進(jìn)行相結(jié)合，提高在自身的各種能力，讓客戶覺(jué)得體驗(yàn)到一站式服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力度。通過(guò)產(chǎn)品的組合，增加利潤(rùn)點(diǎn)，擺掉單純依靠上量去盈利的弊端，我們以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合去實(shí)現(xiàn)盈利和戰(zhàn)勝對(duì)手。

首先是利用不一樣的品類進(jìn)行產(chǎn)品組合，它們之間不足之處都可以互補(bǔ)，相互拉動(dòng)，共同去擠占酒水招商市場(chǎng)和終端拉好關(guān)系。僅銷售的產(chǎn)品組合越寬，掌控渠道的能力就越大，相對(duì)來(lái)說(shuō)資源也就越來(lái)越多。由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了互補(bǔ)，在這里不但可以降低成本，而且還給下游商家提供了比較齊全的資源，并且滿足了下游酒水加盟商各個(gè)方面的要求等等。從整體來(lái)看公司應(yīng)該注重產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)之上，也可以是產(chǎn)品的資源得到一個(gè)整合。

其次是酒水代理產(chǎn)品，名牌有效帶貨，名牌產(chǎn)品是由知名度、美譽(yù)度、滿足消費(fèi)者的虛榮心理，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，是吸引客戶的主要產(chǎn)品。商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立公司的形象，最后帶動(dòng)利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，達(dá)到名牌和非名牌的優(yōu)化組合，這一點(diǎn)比較好。懂得用利潤(rùn)大的去幫助利潤(rùn)小的，這樣不但可以共同進(jìn)步，還可以帶動(dòng)小的知名度。現(xiàn)在規(guī)模盈利模式是主要依靠了大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，酒水代理經(jīng)銷商通過(guò)規(guī)模降低經(jīng)營(yíng)成本，賺取大量的現(xiàn)金流，在規(guī)模盈利下，酒水代理經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，然后通過(guò)經(jīng)銷產(chǎn)品的最低價(jià)去獲取市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取下游客戶實(shí)現(xiàn)快速放量。

最后在酒水招商市場(chǎng)中，有的一些賣(mài)場(chǎng)相對(duì)于中小型商超的競(jìng)爭(zhēng)，都是依靠規(guī)模盈利。他們把所有的經(jīng)營(yíng)要素都和低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格高盈利的局面，在這里不是指價(jià)格高，盈利就高。酒水加盟渠道的盈利，通過(guò)渠道和終端來(lái)盈利，并且依靠渠道的優(yōu)勢(shì)，形成別人沒(méi)有飯吧攻破的堡壘，最后贏取勝利。掌控終端、形成渠道堡壘建立自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)，伙伴式經(jīng)營(yíng)，建立品牌形象，靠經(jīng)銷商的個(gè)人魅力等等。酒水代理經(jīng)銷商可以通過(guò)各種手段去建立和維持渠道的忠誠(chéng)。依靠經(jīng)銷商對(duì)渠道進(jìn)行制度化管理，經(jīng)銷商首先要出來(lái)好廠家和業(yè)務(wù)人員的管理，并架空產(chǎn)假業(yè)務(wù)人員對(duì)酒水加盟渠道的時(shí)機(jī)影響力，在像是的營(yíng)銷中廠家通過(guò)產(chǎn)品和傳播差異化從中得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。