九條銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 值得深思

2016-06-06 10:25  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

1、不要想討好所有客戶,要懂得聚焦。

找準(zhǔn)自己的定位,不要去討好所有客戶,不是所有的客戶需求都能滿足。

2.要不同,不要更好!

不要想把同樣事情比別人做得更好。“清揚(yáng)”當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)“干掉”海飛絲,時(shí)至今日清揚(yáng)還是原來(lái)的清揚(yáng),海飛絲還是原來(lái)的海飛絲。

所有采取“更好”策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競(jìng)爭(zhēng)力,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于“不同”。

3.不要在夾縫里生存,“跟隨”永遠(yuǎn)沒出路。

盲目跟進(jìn)已經(jīng)結(jié)束,在市場(chǎng)夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉,市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻變得越來(lái)越高,隨隨便便成功的幾率變得越來(lái)越低。

4.要品質(zhì)不要低價(jià)!

不要想象客戶喜歡低價(jià),市場(chǎng)上只有“看不起”,沒有“買不起”。

成本主義已經(jīng)走到了盡頭,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不是“降低成本”,而是“提高成本”。

5.有故事才有生命力!

不要只埋頭做好產(chǎn)品,好概念更值錢。

市場(chǎng)上沒有真相,只有顧客的認(rèn)知。市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)是心智之戰(zhàn),品牌之戰(zhàn),而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。

6.用情感與場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

不要覺得“有定位就有市場(chǎng)”,市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。

消費(fèi)者購(gòu)買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是“我不滿意”,而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時(shí)代,感性驅(qū)動(dòng)理性,愉悅驅(qū)動(dòng)功能,品牌個(gè)性要很贊。

7.個(gè)性化一針見血的識(shí)別!

不要覺得有LOGO就OK,要讓視覺系統(tǒng)成為“視覺錘”,讓客戶過目不忘!

“定位”和“視覺”的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系?煽诳蓸返“瓶子”、寶馬的“前臉”、巴寶莉的“格子圖案”,這種高超的打造“視覺錘”的做法,值得我們借鑒。

8.做內(nèi)容、做公關(guān)、做口碑,就是不做廣告!

不要總惦記廣告宣傳,要學(xué)會(huì)公關(guān)起步。你信廣告還是信“大眾點(diǎn)評(píng)”?你見過星巴克、宜家、小米的廣告么?但是這些品牌同樣廣為人知,頗受青睞,因?yàn)樗麄儌(gè)個(gè)都是公關(guān)高手。

9.不要單打獨(dú)斗,要學(xué)會(huì)借勢(shì)。

借勢(shì)者昌,獨(dú)斗者亡。戰(zhàn)略設(shè)計(jì),不能僅考慮“我有什么”,而應(yīng)該思考“我可以有什么”,要學(xué)會(huì)規(guī)劃企業(yè)一切“可獲得資源”。

    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷策劃 技巧 銷售經(jīng)驗(yàn)  來(lái)源:白酒經(jīng)銷商學(xué)院  佚名
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