節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)六大技巧

在過(guò)節(jié)日的時(shí)候，給自己、家人、朋友選購(gòu)一份禮物，是最好的表達(dá)感激和感謝的好方法。對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，節(jié)日也是一個(gè)賺錢(qián)的好商機(jī)。那么如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?節(jié)日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些?

提前做好準(zhǔn)備

需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，但是不能造成節(jié)日掠奪營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場(chǎng)無(wú)盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來(lái)的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在節(jié)假日來(lái)臨前才開(kāi)始準(zhǔn)備“節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)非�；靵y。所以，商家們要做好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的研究，做好自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析。

如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?明確目標(biāo)!根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對(duì)性做好營(yíng)銷(xiāo)工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈(zèng)消費(fèi)者等。

抓住特色

根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長(zhǎng)假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營(yíng)時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

突出促銷(xiāo)主題

在進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)中，制定的促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡(jiǎn)短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷(xiāo)”活動(dòng)。“賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購(gòu)快樂(lè)單身禮物”等標(biāo)語(yǔ)層出不窮。購(gòu)物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷(xiāo)點(diǎn)。

善用價(jià)格戰(zhàn)

這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。

掌握促銷(xiāo)的手段

節(jié)假日期間，促銷(xiāo)的方法很多，如開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷(xiāo)方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。

促銷(xiāo)方案要科學(xué)

1、差異促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者心動(dòng)。在節(jié)日里出行你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)二送一”、“全場(chǎng)幾折”等煽情廣告語(yǔ)，但是看多了消費(fèi)者對(duì)此并不感冒。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷(xiāo)商品上寫(xiě)上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來(lái)吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷(xiāo)量。

2、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者更加了解商品。有些賣(mài)家會(huì)因?yàn)轭櫩椭豢床毁I(mǎi)而生氣，服務(wù)態(tài)度不好。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品，很大一部分消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此消費(fèi)。如此一來(lái)，就要學(xué)會(huì)如何耐心地與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。

一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動(dòng)，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤(rùn)的好時(shí)機(jī)!