白酒經(jīng)銷商如何抓好升學(xué)宴席？

近流行的一個段子：李逵一生打死4只老虎未出名，而武松干掉1只就名揚天下，這說明什么問題?辦大事離不開酒啊!而人生2件大事：“洞房花燭夜，金榜題名時”，更是缺酒不可!

2017年高考考生940萬人左右，在孩子順利被大學(xué)錄取后，許多家庭往往都要舉行宴會來慶祝升學(xué)或者感謝恩師，保守估計會有一半會再七八月份舉辦升學(xué)宴、謝師宴。這是一個所有賣酒郎不容忽視、必須奮戰(zhàn)的市場!

第一：信息搜集、攔截+物質(zhì)獎勵

1、高考班、中考班班主任或者班長推介：通過對高考班、中考班主任或者班長的核心公關(guān)，由他提供考生的詳細資料，再由經(jīng)銷商人員進行核心公關(guān)，對于達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵，例如：主動推介，成功合作的給予200元/家的獎勵;班主任、老師、收發(fā)處負責(zé)人主動推介，給予信息，我們推介成功的給予50元/家的獎勵;班主任給予信息，沒有合作成功的給予10元/家的獎勵。

2、現(xiàn)有客戶推介：通過對已經(jīng)達成交易的學(xué)生核心公關(guān)，由他提供身邊考生的詳細資料，再由經(jīng)銷商人員進行核心公關(guān)，對于達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產(chǎn)品為主。

3、自有員工推介：引進全員營銷思想，有經(jīng)銷商內(nèi)部員工提供舉辦升學(xué)宴的客戶信息，可自行公關(guān)或者其他工作人員公關(guān)，對于達成交易者給予一定的物質(zhì)獎勵，具體獎勵方式由經(jīng)銷商自行制定。

4、升學(xué)宴酒店推介：通過對一些核心酒店工作人員進行公關(guān)，由他提供在本酒店將要舉辦升學(xué)宴的客戶信息，再由經(jīng)銷商人員進行核心公關(guān)，對于達成的每筆交易給予他一定實物作為獎勵。獎品以電子產(chǎn)品為主。

5、地方郵局快遞員推介：地方郵局每一個錄取通知書的必經(jīng)場所，又是一個充足的信息源，必須爭取與其領(lǐng)導(dǎo)的合作。

第二 ：有效、精準(zhǔn)的媒介宣傳

針對升學(xué)宴宣傳內(nèi)容，印制POP、DM單或者制作X展架、易拉寶等等宣傳物料，放置煙酒店醒目位置，并且向每位進店客戶介紹**產(chǎn)品。這樣不僅可以在短時間內(nèi)爆發(fā)，同時加深社會各層面對**店面形象的的關(guān)注度，促進經(jīng)營整體上水平。

第三 ：最具市場吸引力的活動政策

禮品選擇上可以依實際情況調(diào)整，選購原則：符合大學(xué)生需求，精美易攜帶電子產(chǎn)品為佳。實物買贈，即現(xiàn)金進貨達到一定的數(shù)量即可獲得相應(yīng)的物品;禮品請選擇不易變現(xiàn)的物品，避免影響價格體系，請勿搭贈本品;請控制好活動力度，不要政策過度，避免影響價格體系;