如何通過(guò)終端陳列帶動(dòng)銷(xiāo)量？

堆頭是一種常見(jiàn)的陳列方式，是展現(xiàn)品牌形象和提升銷(xiāo)量的有效法寶。但受超市賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用及面積所限，每一個(gè)堆頭都需要精打細(xì)算才能發(fā)揮作用。對(duì)于廠商而言，要在這一區(qū)域創(chuàng)造出盡可能大的效益; 對(duì)于消費(fèi)者而言，堆頭商品傳遞出一種強(qiáng)烈的引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的信息。有的產(chǎn)品設(shè)置堆頭是沒(méi)有堆頭時(shí)銷(xiāo)量的兩倍、 五倍甚至十倍。一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)通過(guò)大量設(shè)置堆頭能夠迅速進(jìn)入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前幾名行列， 成為終端的寵兒。

堆頭陳列堅(jiān)持七大原則

堆頭不僅是一種促銷(xiāo)手段，更是一門(mén)藝術(shù)。堆頭陳列不但要主題新穎、碼放整潔，而且相應(yīng)的促銷(xiāo)信息要讓顧客一目了然。在實(shí)際操作中，要注意以下七個(gè)原則，以吸引消費(fèi)者眼球。

第一，安全。在堆頭的陳列布置上要注意安全。有一些促銷(xiāo)品易碎，捆綁銷(xiāo)售的時(shí)候要結(jié)實(shí)、穩(wěn)固。同時(shí)在搭建堆頭時(shí)，要注意底板、碼箱的安全性。有時(shí)市場(chǎng)人員需要拉電線或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，這些在規(guī)劃時(shí)都要考慮妥當(dāng)。

第二，促銷(xiāo)主題突出。主題是什么，要在堆頭上明確表現(xiàn)出來(lái)。是免費(fèi)品嘗， 打折促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)，還是既不打折，也不促銷(xiāo)，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的堆頭設(shè)置?同時(shí)，促銷(xiāo)贈(zèng)品也要明確地展示在外層。比如，要贈(zèng)書(shū)包、保鮮盒等促銷(xiāo)品，一定要放在顯眼的位置，讓消費(fèi)者一眼就能看得見(jiàn)。

第三，完整傳播促銷(xiāo)信息。首先，價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明 “品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格” 及 “特價(jià)” 等促銷(xiāo)信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷(xiāo)價(jià)格一致。促銷(xiāo)價(jià)或者省錢(qián)額度也必須醒目，字號(hào)大小為原價(jià)等文字的三倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字，且直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字往往比寫(xiě)出折扣數(shù)更有吸引力。其次，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見(jiàn)產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。最后，嚴(yán)禁在破舊包裝上進(jìn)行堆頭陳列。

第四，設(shè)置堆頭要突出方便。方便消費(fèi)者拿取，方便促銷(xiāo)人員或超市理貨員補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然補(bǔ)貨不及時(shí)將影響整個(gè)堆頭的效果。

第五，促銷(xiāo)產(chǎn)品盡量單純。如果是新產(chǎn)品上市，就突出新產(chǎn)品，最多不超過(guò)兩個(gè)單品，以免造成促銷(xiāo)主題分散。原則是盡量突出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷(xiāo)力度要大。

第六， 注意營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷(xiāo)氣氛凸顯出來(lái)： 一方面通過(guò)布置來(lái)營(yíng)造，另一方面要在顯著位置顯示促銷(xiāo)效果，如在某個(gè)地方故意拿走一兩瓶，造成有人買(mǎi)過(guò)的感覺(jué)，有誘導(dǎo)性。而且，如果有堆頭的話， 盡量配置一些促銷(xiāo)員。

第七，依托產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)堆頭外觀。好的堆頭形狀和裝飾能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出銷(xiāo)量。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下三種：平面型， 指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的;梯型， 指的是堆頭下大上小，堆箱產(chǎn)品是梯形的，或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的; 異型，如果堆頭的位置不是很好， 為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)者目光，可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要， 擺放不同形狀的堆頭。