經(jīng)銷商為什么突破不了這四個銷量的坎？

經(jīng)銷商做生意最關(guān)注的就是利潤，每一個經(jīng)銷商都在想如何讓自己的生意持續(xù)發(fā)展、持續(xù)壯大、持續(xù)盈利，但是現(xiàn)實生活很殘酷，多數(shù)經(jīng)銷商面臨著銷售難增長的困擾。

目前經(jīng)銷商銷售額的增長面臨著這么幾個坎兒：也有好多經(jīng)銷商竭盡一生也突破不了1個億。那么經(jīng)銷商銷售增長慢，難突破，一直沒過億，這都是為什么呢?

“管理有漏洞、團隊執(zhí)行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經(jīng)銷商的答案都不一樣，當(dāng)我們做不好的時候，我們一定要反思，為什么我做不好?哪些因素影響我們做不好?

一、人的因素：老板和高管的天花板

很多經(jīng)銷商做不大，做不強，其最根本的原因不是產(chǎn)品，不是隊伍，不是市場拓展，而是一個公司的老板，有什么樣的老板就做出什么樣的企業(yè)，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度決定你生意的規(guī)模，決定了員工的高度，而老板學(xué)習(xí)和改變的速度決定了企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。如果說銷售額不過億，肯定是老板有問題。

還有一個重要原因是高管團隊出現(xiàn)的天花板，在中國我們做生意的有兩種現(xiàn)象很突出。

第一個是用子弟兵。對于老板來講，子弟兵有三個優(yōu)勢：用得放心、不易離職、成本低，現(xiàn)在有一半的經(jīng)銷商仍然采用的是家族管理制度，這對未來發(fā)展是不利的。

第二個是老面孔。在很多經(jīng)銷商的核心管理團隊中，每天都是一些老面孔，團隊中3—5年都沒有一個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些老面孔發(fā)現(xiàn)的往往是問題，新人發(fā)現(xiàn)的卻是創(chuàng)新和改變的方法。老面孔回答問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負(fù)能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說老板在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發(fā)展的持續(xù)動力。

二、產(chǎn)品因素：如何在老產(chǎn)品中挑黃金?

有一種方法，叫做特色產(chǎn)品確定法，我們都知道，在市場上所有賣得好的產(chǎn)品都符合兩個規(guī)律，第一個叫“第一”，第二個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，而幾乎所有銷售額上億的經(jīng)銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經(jīng)銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產(chǎn)品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰，這就來源于第一和唯一。

所有經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產(chǎn)品是否有獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人中記住你”。

而所謂產(chǎn)品特點筆者簡要概括為以下四個特征：第一個是原料和功能的唯一性;第二個是核心技術(shù)的唯一性;第三個是包裝的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)隔型;第四是產(chǎn)品形狀的區(qū)隔型。要使自己的產(chǎn)品脫穎而出，被消費者記住和認(rèn)同，是必須要具備以上其中一點的。所以，大多生產(chǎn)廠家也要從這幾點進行升級和創(chuàng)新。