“互聯(lián)網(wǎng)+”葡萄酒市場發(fā)展三對策(2)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下葡萄酒市場營銷策略

我們分析了互聯(lián)網(wǎng)對于葡萄酒市場發(fā)展的影響，包括對于營銷特點，市場人群的劃分等，結(jié)合分析，筆者為葡萄酒行業(yè)的市場營銷、為行業(yè)的進一步發(fā)展提供針對性建議。

注重對搜索引擎的運用

互聯(lián)網(wǎng)的一個重要特點是人們對于資訊信息獲取的主動性，幫助人們完成這種主動性的工具就是搜索引擎，在中國，百度占據(jù)著搜索引擎市場的主要份額。搜索引擎的核心在于通過對關(guān)鍵詞語進行篩選，獲取用戶所關(guān)心的信息。對于葡萄酒行業(yè)而言，搜索引擎是其改變傳統(tǒng)營銷模式的首要因素。當(dāng)人們將更多的時間投入網(wǎng)上購物，將更多的實踐花費在移動網(wǎng)絡(luò)世界時，通過搜索引擎將自身的信息讓更多的公眾所獲悉。

百度作為中國最大的搜索引擎網(wǎng)站，他的最大價值在于市場營銷，最近社會上鬧得沸沸揚揚的醫(yī)療事件也是百度營銷功能的負面影響。但是我們需要借助百度的搜索入口，利用他的信息抓取功能來讓消費者在海量的信息中加強對該品牌的認知。從目前來看，眾多的葡萄酒電商平臺，例如酒仙網(wǎng)等酒已經(jīng)將引擎搜索作為主要的流量入口之一，通過百度來吸引眾多的客戶，增強社會影響力，進而占據(jù)更多的市場份額。

除了吸引流量之外，我們還可以對流量入口的數(shù)據(jù)來進行分析，對目標群體的特性進行劃分，包括年齡、興趣愛好等，利用大數(shù)據(jù)來對客戶群體進行細分。這就為行業(yè)的細分創(chuàng)造了基礎(chǔ)，為自身的發(fā)展做出更為精準的定位。

注重網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告宣傳

視頻是目前網(wǎng)絡(luò)中最為重要的組成部分之一，越來越多的人通過視頻來觀看各類資訊以及電影電視等等，傳統(tǒng)的電視開始逐漸走向邊緣化。尤其是在年輕一代，他們與電視的距離越來越遠了。

在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告也成為行業(yè)發(fā)展的一個重要特點，廣告的影響力也越來越廣泛，很多劇集的點播次數(shù)動輒數(shù)以億計。目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站逐漸走向集中化，客戶群體也迅速增加，客戶對于視頻網(wǎng)站的認可度越來越高。相對于電視而言，視頻網(wǎng)站最大的特點就是廣告投放的準確性，它能夠在不對客戶滿意度造成太大影響的情況下，將廣告內(nèi)容傳遞給觀眾。跟其他網(wǎng)站的廣告不同，視頻網(wǎng)站的最大特點是將廣告與視頻內(nèi)容相結(jié)合，將廣告嵌入到內(nèi)容中來，觀眾無法將內(nèi)容關(guān)閉，而其他網(wǎng)站廣告是可以被消費者屏蔽的。

因此，葡萄酒企業(yè)在推廣過程中需要對視頻網(wǎng)站加以重視，將其作為一項重要的推廣渠道，以此來擴大葡萄酒品牌的知名度，讓消費者所熟知。

強化社區(qū)互動影響

社區(qū)互動是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢。例如微博、微信等都有著數(shù)量眾多的活躍用戶群，2016年微信注冊用戶數(shù)量接近10億，其中活躍的數(shù)量約為8億，幾乎覆蓋了全國大多數(shù)的人群。社區(qū)互動飛速發(fā)展的背景之下，相應(yīng)的商業(yè)營銷行為也越來越頻繁，目前影響最為廣泛的就是微商，很多朋友圈都經(jīng)常出現(xiàn)的微商宣傳成為了目前社區(qū)互動的一個重要場景。微博方面，我們看到的營銷行為更為普遍，最為常見的就是各個明星為了宣傳自己的作品，在關(guān)鍵節(jié)點鬧出一些吸引群眾眼球的話題。此外，我們常常使用的其他社區(qū)空間，例如天涯、百度貼吧等等，都是具有互動性的功能。

這些互動社區(qū)資源非常豐富，用戶的粘性非常高，他們之間可以通過相互信息分享等方式進行信息傳播，這種傳播具有速度快，范圍廣等特點，影響力非常強。這種口口相傳的信息傳播也就是我們所說的病毒式傳播，效果非常驚人。葡萄酒作為一種文化的傳播，互動社區(qū)的利用是必不可少的，可以有效地鎖定目標人群，通過游戲、調(diào)研、評選等互動，增強與消費者的粘性，還可以通過熱點事件的炒作，迅速擴張自身品牌。一個良好的口碑傳播，遠比一個電視廣告值錢，互動社區(qū)的低成本運作也大大降低了葡萄酒企業(yè)的推廣費用。懂得發(fā)現(xiàn)其中的價值，然后選擇投放，往往會讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷得到事半功倍的效果。