酒類內(nèi)容營銷的趨勢與發(fā)展

從1994年到2017年，央視一共出現(xiàn)了17家標王公司，在中國酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺、劍南春都是這場盛宴的參與者與那個時代的見證者。

標王廣告的成功正是它敏銳的捕捉到了央視對于當時消費者信息收集具有壟斷性的作用，無論是傳播廣度還是信任度，都無可比擬，并且充分利用了這種稀缺性與唯一性來開啟競價模式，之后《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等熱門節(jié)目的冠名其實都是對這一思路的延續(xù)。

(圖片來源網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

總結(jié)起來就來就是：消費者的注意力在哪，就往哪砸錢，這種粗暴的廣告投放形式很長時間主宰了中國酒類的營銷與傳播形式。但是伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)時代大的到來，似乎一切已經(jīng)悄悄發(fā)生了一些微妙的變化。

傳統(tǒng)營銷是目的驅(qū)動，消費行為帶有明顯的目的性，因此更加理性，注意各種參數(shù)與價格，因此價格導向明顯。內(nèi)容營銷則是通過內(nèi)容激發(fā)受眾的需求，沖動性購買行為明顯，而且往往這種心里帶有受眾諸多的附加主觀場景假設，心態(tài)更加偏向感性，弱化了價格與指數(shù)的作用。

由于消費者對于個人身份的逐漸強化，以及信息交流的便捷性，消費行為已經(jīng)具備了很強的社群屬性，這是一種圈層經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，帶來垂直領域細分市場將會成為消費的主流，多元化、碎片化成為常態(tài)。

其實很多酒開發(fā)480ml裝與綿柔口感正是基于對部分消費者白酒的刺激性與飲酒量心理負擔的緩解心理。內(nèi)容營銷的優(yōu)勢是非常明顯的，那么實踐過程中怎么實現(xiàn)內(nèi)容營銷，我們可以從以下兩個角度來思考：首先內(nèi)容的產(chǎn)生可以分為專業(yè)內(nèi)容與客戶內(nèi)容，前者是企業(yè)(含專業(yè)機構(gòu))基于產(chǎn)品的特點進行的專業(yè)級的內(nèi)容輸出，它的主要作用是作為源內(nèi)容，這些內(nèi)容往往代表著產(chǎn)品的核心訴求，用來凸顯企業(yè)的專家形象，其次是客戶內(nèi)容，它往往是專業(yè)內(nèi)容的衍生內(nèi)容，基于專業(yè)內(nèi)容的再發(fā)揮，再解讀，最終目的是建立消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度與口碑。最后專業(yè)性內(nèi)容與客戶內(nèi)容都是從消費者角度出發(fā)的內(nèi)容，要避免自說自畫與鸚鵡學舌，把內(nèi)容的傳播權(quán)交給消費者去挖掘，帶來內(nèi)容傳播的擴大化。

具體到酒這種享受型產(chǎn)品，內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是感性的表達，與客戶多做關(guān)聯(lián)，多做飲用場景的搭建，其次酒類消費帶有很強的主觀性，所以在內(nèi)容傳播的過程中要不斷強化解決方案的實現(xiàn)畫面，而不是簡單的產(chǎn)品展示。最后在傳播的過程中要強化互動性，這種互動不是點贊轉(zhuǎn)發(fā)等淺層互動，而是體驗認同的深層互動，它必須是能夠激發(fā)符合消費者行為方式的參與感設計為原則，這樣才能提升客戶內(nèi)容的傳播概率與效率。