公眾號：啤酒企業(yè)營銷新銳器

市場競爭日益激烈，啤酒企業(yè)營銷模式層出不窮，然而大多不盡人意，屬于“上乘驚艷”之作少之又少。而今就有一個新營銷模式可謂是“萬綠從中一點紅”，可為啤酒企業(yè)學(xué)鑒。

公眾號：企業(yè)營銷新利器

繼此前微博營銷、微信營銷大行其道之后，如今微信公眾平臺又異軍突起，令眾企業(yè)趨之若鶩，無論是擁有百萬級客戶的大型啤酒企業(yè)，還是幾十人規(guī)模的小微啤酒經(jīng)銷商，都希望籍其突破營銷同質(zhì)化困境、實現(xiàn)營銷快速輕裝上陣、收獲碩果。

“舉頭望明月，低頭刷微信”。據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)高達(dá)70%的手機用戶開通了個人微信，其年齡涵蓋了小學(xué)生至老年人，各年齡階層的人群。截止目前騰訊已擁有7億的微信用戶，9億的QQ用戶。如今微信公共賬號達(dá)5000多萬，其中企業(yè)公眾賬號已超過200萬。微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業(yè)都可以打造一個微信的公眾號，并實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動，達(dá)到傳播、營銷目的。

據(jù)一家市場調(diào)查機構(gòu)評估，企業(yè)微信公眾賬號頗具媒體屬性，一個擁有10萬個粉絲的公眾號等于一家地方性報紙，100萬個粉絲等于一家全國性的報紙，并具頭條新聞的價值。由此可見，如今微信價值和公眾號影響力可想而知。與此同時，傳統(tǒng)營銷推廣成本一直居高不下，而居于微信營銷為基礎(chǔ)的公眾號推廣成本低廉、精確：首先它是一款溝通工具，朋友圈的分享讓社會化關(guān)系代替了點對點的交互，用戶黏度沒有任何一個產(chǎn)品可以比擬；微信軟件本身的使用是免費的，推廣成本極低；借助平臺的大數(shù)據(jù)、云計算，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送；營銷方式人性化，用戶可以許可式選擇和接受，信息到達(dá)率比微博更高……種種營銷優(yōu)勢，勢必讓公眾號營銷魅力倍顯、脫穎而出。

公眾號這些優(yōu)點和作用，啤酒企業(yè)必須充分重視和加以應(yīng)用。

如何打造“高大上”的公眾號?

因此，在微信一再強調(diào)不是營銷平臺、始終將用戶體驗放在第一位的當(dāng)下，如何既能遵守微信高服務(wù)、高體驗的原則，又能通過企業(yè)公眾賬號的運營快速輸出商業(yè)價值，做一個“高大上”的公眾號，則成了各家品牌和營銷公司乃至啤酒企業(yè)絞盡腦汁的事情。

1、量身定位，以展示時尚年輕化為主

在開始“養(yǎng)”高大上賬號之前，啤企首先要思考自身實際情況和營銷策略，需要明確企業(yè)的微信公眾號能給你的粉絲帶來什么，因為沒有對我有用的好處，我為什么要關(guān)注你?只要你能夠給你的粉絲帶來好處，那么你就能夠快速的增長粉絲了。其次，企業(yè)與品牌通過賬號達(dá)到什么目的?定位好后再來看產(chǎn)品用戶群。據(jù)統(tǒng)計，微信用戶主要分布在一線城市，22-30歲之間用戶比例為76.1%，25-30歲用戶比例超過50%，最多的用戶職業(yè)是白領(lǐng)，超過24.1%，這部分群體對新概念接受能力強，樂于追求新事物，其家人好友均具有足夠消費能力，是社會主流消費群體。

因此，高大上賬號就要時常展示時尚年輕化的面貌。而時尚、氣質(zhì)、年輕化這種東西，不可速成，底蘊很重要。不怕耀眼，就怕平庸；不怕扯淡，就怕平淡。公認(rèn)比較好的

有南方航空、招商銀行、星巴克、杜蕾斯等，這幾個賬號無一不透著潮流、創(chuàng)意、年輕、實用、便捷等特色。

同時，一個高大上的微信賬號必然要有自己獨特的氣息，能對品牌進(jìn)行擬人化的思考，

留給用戶深刻印象。

2、精選優(yōu)質(zhì)新鮮獨特內(nèi)容，吸引用戶

啤企一定要知道，一個高大上的公眾號一定是一個會制造話題的賬號，不管原創(chuàng)還是

素材搬運工，都得是有趣的、好玩的、實用的、有價值、有視覺的內(nèi)容。要知道，再好吃的爆米花也無法平息看爛片的人的心情，哪怕爆米花是免費送的。

比如近期央視“舌尖上的美食”在熱播，很受歡迎，每集都有一個主題，知名電器方太每天也為此精選推出“尋找心傳食譜”、“探尋家常菜里的人生百味”等有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；中國是茶大國，與每個人息息相關(guān)，中華老字號清雅源每天堅持推送有關(guān)茶葉知識、禮茶文化、名人與茶的故事等精品內(nèi)容，如“霧霾天里，茶能做什么”、“看毛主席如何借用茶展開外交”、“中國茶如何通過一路一帶傳向世界”、“誰寫的茶葉三字經(jīng)，老有才了”等，同時開辟了茶友論壇，提供茶葉愛好者們互動交流的平臺。這些精彩的內(nèi)容對注重實用性、故事性的粉絲來說，自然是愿意點擊瀏覽，忍不住每天都來點點看，指不定還能學(xué)兩招。

水不流動就變成死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死號，所以每天出爐新鮮內(nèi)容是活躍的必然條件，如果三天打魚兩天曬網(wǎng)就沒有任何價值。

推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，以及笑話，這樣的公眾賬號也是很受歡迎的。愛情婚飾珠寶這個公眾號給人第一感覺，可能會是個純商業(yè)微信號，其實推廣品牌僅為其中一小部分。這個微信號后臺坐守的竟是一個比“和萊頭”更風(fēng)趣更幽默，更損更無厘頭的“爆笑人物”，八卦娛樂、時事政治、民生民情、人生哲理無所不談。原創(chuàng)加更多挑了再挑、精得無法再精的文章，讓人感到其獨特品味和高端的價值觀。

堅持很重要。啤企每天要堅持去推送內(nèi)容，堅持去相關(guān)的平臺推送自己的賬號，堅持通過一系列的方法宣傳自己，增加粉絲，那么你就一定能夠成功的。

3、策劃多樣線上活動，增加用戶活躍度

企業(yè)公眾號雖是B2C模式，但在交互方式卻加大創(chuàng)新模式，賬號可對用戶發(fā)送趣味游戲、圖文雜志、語音問候、優(yōu)惠券等形式內(nèi)容推送，并供用戶分享，增加與品牌互動。

就如去購物廣場，有表演，臺上臺下互動，又有試吃，甚至還有贈送，你就會主動上前關(guān)注、參與，最后也買些東西。企業(yè)公眾號亦是如此。線上促銷推廣活動一定不能夠少，經(jīng)常做一些有獎活動，非常有助于粉絲的增長，比如轉(zhuǎn)發(fā)有獎、分享到朋友圈有獎等等。

以方太為例。經(jīng)常能看到方太公眾號推出形式多樣的線上活動，獎品設(shè)置很是豐厚吸引人。母親節(jié)，方太開展“我的了不起媽媽”母親節(jié)系列線上活動，得到很多朋友的參與和好評，還有“方太小雨傘自閉癥家庭關(guān)愛計劃”、“青竹簡國學(xué)計劃”、“方太至誠之旅”、“我為云魔方代言”項目也相當(dāng)熱門，用戶非常活躍；互聯(lián)網(wǎng)時代，信是最傳統(tǒng)，也是最遙運，清雅源春節(jié)在新媒體推出“手寫的祝福才最真”寫茶信送祝福的營銷活動，短短時間就有10多萬粉絲響應(yīng)云集，好評如潮。這些值得我們啤酒企業(yè)學(xué)習(xí)。

因此啤酒企業(yè)公眾號要推廣、促銷，得先學(xué)好服務(wù)好500、1000個微信客戶，增加用戶活躍度，這是基礎(chǔ)，進(jìn)而不斷提升公眾號價值。用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數(shù)量，用戶積極有效的轉(zhuǎn)發(fā)和互動才是公眾號營銷的核心價值，多創(chuàng)造和網(wǎng)民溝通的話題、讀者關(guān)心的話題，才能讓整個公眾賬號活躍起來，達(dá)到營銷傳播目的。

4、多渠道進(jìn)行傳播引流

做營銷，沒有傳播，那還玩的下去嗎?所以對啤酒企業(yè)公眾號來說，如何傳出去，讓更多人知道你的賬號是首要目的。企業(yè)公眾號前期的推廣主要依靠以下幾個渠道：

①朋友圈：微信誕生后，除了方便朋友交流溝通，朋友圈成了一個很好的展示舞臺，這里是滿足表現(xiàn)欲的好地方。經(jīng)�？吹脚笥讶τ腥朔窒怼赌腥岁P(guān)心的事情，決定男人的層次》《女人不得不知的愛自己的幾種表現(xiàn)》《高品質(zhì)生活的幾種表現(xiàn)》，其實分享這類文章都是在向大家展示，我是在多努力的擺脫屌絲階層啊。這值得企業(yè)公眾號學(xué)習(xí)。②關(guān)鍵朋友推薦：這個和微博很相似，就是KOL，找到一些微信中的大號，讓他們幫你推薦你的內(nèi)容，會帶來很多關(guān)注和分享，追隨大咖(大企)，也是公眾號粉絲營銷的重要手段。③微信群營銷：隨著微信5.1的升級，把好的內(nèi)容分享到你所在的微信群里，或擴大你的朋友覆蓋率，同樣會帶來很多關(guān)注和分享。④其他渠道：如博客、微博、QQ、名片、網(wǎng)站等媒體平臺，以此建立隱形資產(chǎn)。這基于企業(yè)高管和員工過往積累的人脈和影響力。從這些平臺向微信公眾號導(dǎo)入粉絲，是一個常規(guī)手段。據(jù)說小米上百萬的微博粉絲，成功導(dǎo)入微信的有10%，其余的粉絲來自于各種活動。目前博客、微博等依然是一個金礦，對企業(yè)公眾號訂閱人群的轉(zhuǎn)化量有很大的提升。

5、在線陪聊、自定義回復(fù)機提高體驗感

相信大家都看到網(wǎng)上關(guān)于杜蕾斯建立起八人的陪聊團隊，天天陪粉絲聊天的“成功案例”，然而，杜蕾斯所做的賠聊并不是太逼格，象巢媽團、拉卡拉、OPPO等公眾號的賠聊才是逼格十足。

感受下雀巢旗下的公眾號巢媽團。當(dāng)點擊巢媽團菜單中的“即時聊”時，立刻就有專業(yè)的咨詢顧問陪網(wǎng)民聊天，陪聊結(jié)束后，還會請網(wǎng)民對其服務(wù)做出評價。巢媽團為粉絲們提供的這種隨時隨地、零距離與專家交流的福利，讓網(wǎng)民深刻感受商家的真誠、實在與實力。這是不是很有逼格?

除巢媽團外，拉卡拉、OPPO等品牌也成立了專門的真人陪聊團隊，效果也不錯。大家可以關(guān)注他們的公眾號進(jìn)行體驗。

如果啤酒廠商限于財力、人力，可不用陪聊，則可采取自定義回復(fù)機，提升粉絲的高效溝通體驗，提高公眾號的吸引力。公眾平臺后臺可設(shè)置的自定義條目上線是200條，如果是單純的設(shè)置你好、地點、簡介等關(guān)鍵詞就平庸了，反而讓新粉絲感到無趣。對此可在此基礎(chǔ)上繼續(xù)完善：首先設(shè)置關(guān)注自動回復(fù)內(nèi)容：“很高興關(guān)注我們XXXX，請回復(fù)數(shù)字1了解我們，輸入2了解優(yōu)惠，輸入3了解禮品，輸入4了解地點……”，以此類推，這樣引起新粉絲進(jìn)行互動，當(dāng)粉絲輸入數(shù)字后，還可設(shè)置下一條內(nèi)容，一步一步讓自定義回復(fù)更有趣味性、吸引力。

6、打造微社區(qū)提高互動性、吸引力

微社區(qū)是基于微信公眾賬號的互動社區(qū)，它可以廣泛應(yīng)用于微信服務(wù)號與訂閱號，是微信公眾號運營者打造人氣移動社區(qū)、增強用戶黏性的有利工具。

微社區(qū)解決了同一微信公眾賬號下用戶無法直接交流、互動的難題，把公眾賬號“一對多”的單向推送信息方式變成用戶與用戶、用戶與平臺之間的“多對多”溝通模式，雙向交流給用戶帶來更好的互動體驗，讓互動更便捷、更暢快。

同時，微社區(qū)首次把web2.0的交互模式引入了微信公眾平臺，基于話題和共同興趣，結(jié)合發(fā)帖和回復(fù)，促使用戶從被動的信息接收者轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)信息創(chuàng)造者，在公眾賬號與用戶，用戶與用戶之間的互動中共同完成內(nèi)容制造和傳播。

最近，“方太世界”推出微社區(qū)欄目，為廣大用戶提供了一個分享、吐槽的平臺，很有互動性、吸引力。據(jù)悉，每天有數(shù)千的積極活躍者。

這些值得我們啤酒企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

7、標(biāo)題、摘要、引導(dǎo)語，盤活公眾號的三戟劍

一篇優(yōu)秀的公眾號文章要包含這幾個結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、摘要、引導(dǎo)關(guān)注語、導(dǎo)讀、正文修飾、推薦文章列表等。這里標(biāo)題、摘要、引導(dǎo)關(guān)注語則是盤活公眾號的三戟劍。

一個公眾號好標(biāo)題，能讓閱讀量提高N倍。知道容易，但寫好標(biāo)題絕對是高技術(shù)水準(zhǔn)的活了。如何寫好標(biāo)題，學(xué)問深得很，就如學(xué)生學(xué)作文，這里就不贅述了，只要有想“語不驚人誓不休”的那顆心就行了。

而摘要就是單圖文中圖片下面的一段文字，很多人會忽視摘要部分，讓摘要的內(nèi)容自動添加，其實這部分內(nèi)容對于單圖文來說還是很有用的，這里是對企業(yè)標(biāo)題和圖片的一種附加解釋，可以讓別人了解企業(yè)公眾號的內(nèi)容是什么，還有一個好處就是可以當(dāng)作廣告位。

還有，一個優(yōu)秀的引導(dǎo)關(guān)注語，也能將粉絲錯誤!超鏈接引用無效。提高N倍。什么是好的引導(dǎo)語?用幾個詞描述：一、簡潔，最好一句話描述出你是做什么的；二、利誘，告訴他關(guān)注了你會怎樣；三、醒目，要吸引到眼球，第一眼先看這里，而不是略過，做到這點，經(jīng)驗是把關(guān)注語做成圖片，這就和正文區(qū)分開了，而且可隨便設(shè)計樣式。

這些都需要啤酒企業(yè)注意。

8、以精美的圖片、排版取勝，撩得眼球

啤酒企業(yè)公眾號也要以精美的圖片、排版取勝，一定要制作精美甚至驚艷，讓別人有看的欲望和分享的欲望，只有這樣才能夠讓你的粉絲幫你分享出去，讓更多的人看到。

當(dāng)然，這些都需要強力的技術(shù)開發(fā)的支持。沒有技術(shù)團隊的親們也別著急，你們可以從排版上秒殺其它公眾號。比如：像菲尼爾一樣，在菜單中加入炫麗的彩色符號；或者像清雅源，以美麗的充滿深刻寓意的圖文，同樣令人印象深刻；再或者像星巴克一樣，以精美的圖片和精彩的內(nèi)容取勝。

處處留心皆學(xué)問，通過以上幾點策略和招術(shù)，啤酒企業(yè)多花點心思琢磨、運用，相信讓你的企業(yè)公眾號“高大上”并取得營銷成果并不難!

公眾號營銷盛宴已全面開啟，啤酒企業(yè)你準(zhǔn)備好嗎?別再Out了!