白酒行業(yè)整體“產量下降、銷售額下降、規(guī)上企業(yè)數量下降、利潤增加”的三降一增態(tài)勢，自2016年以來已經越來越清晰。消費者品牌意識的增強、消費習慣的轉變和健康飲酒的理念，促使行業(yè)向名酒集中的態(tài)勢越發(fā)明顯，市場的競爭開始呈現出頭部加劇的現象，普通酒企間的銷售競爭關系日漸加劇。擁有一支高執(zhí)行力白酒銷售團隊的成為了白酒銷售成功的核心要素之一，如何打造一支高執(zhí)行力的白酒銷售團隊成為當下白酒行業(yè)面臨的普遍問題。
針對白酒行業(yè)的營銷現實問題，本文作者將從六個方面來簡述如何打造一支高執(zhí)行力的銷售團隊。在詳細講解打造高執(zhí)行力的團隊的前提我們先簡要理解什么是執(zhí)行力。
執(zhí)行力對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力;對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經營能力。而衡量執(zhí)行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自己的工作任務;對企業(yè)而言就是在預定的時間內完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，執(zhí)行力是競爭取勝的關鍵，無論是企業(yè)還是個人!打造一支高執(zhí)行力的白酒銷售團隊遵從以下六條法則將事半功倍。
黃金法則一：組建完整的團隊
白酒行業(yè)的銷售更正要的還是要找到合適領導者和銷售人員。好的領導和或白酒操盤手是白酒產品銷售的成功的關鍵�？梢哉f操盤手找對了，白酒的銷售就成功了一半以上，而對酒企也品牌運營商而言正確的操盤手應具備以下特性：
(1)有高度、有格局：著眼大局，能統籌整個團隊發(fā)展，有管理、經營的思維，能布局長遠。
(2)能承擔責任：能在團隊里承擔責任，功勞是團隊的，責任是自己的，讓團隊愿意追隨。
(3)行事果斷、有執(zhí)行力：遇事沉著冷靜，找到解決方式便果斷出手;做事要有執(zhí)行力，不拖泥帶水。
(4)客觀的用人標準：團隊管理堅持以制度、標準評判，在人事升遷上要一視同仁，給團隊建立統一標準。
(5)有原則、獎罰分明：有明確的標準說在事前，有利落的賞罰做在事后，讓整個團隊知道底線和標桿在哪里。
(6)絕對兌現承諾：事情未考慮好就不要亂表態(tài)，一旦表態(tài)了就要兌現承諾，要樹立絕對的信任機制。同時正確的操盤手也應該正確定位在團隊中扮演的角色
第二點就是要找到合適的基礎銷售人員，只有找到不錯的追隨者我們的銷售團隊才算基本搭建完成。而對于我們是白酒銷售人員的選擇也應該注意一下四個方面：
(1)有良好的人品和超強的執(zhí)行力：好的員工永遠要人品過硬、執(zhí)行力強。無論在什么情況下，無論做什么事情，都牢記自己的責任，不以任何借口來為自己開脫或搪塞。
(2)時間觀念強：作為白酒銷售每天要做好自己的工作計劃，按時保質地完成上級布置的各項工作，不拖延時間、不敷衍工作。
(3)高度的團隊歸屬感和團隊榮譽感：為了團隊的利益，愿意貢獻自己最大的價值，利用自身的工作能力為團隊其他成員起到表率作用，將身心全面融入到團隊中去。
(4)勇于面對困難，積極主動學習：當遭遇問題或者困難時拒絕遮遮掩掩，積極的分析問題并且快速解決問題;同時總結和反省，持續(xù)提高自己的學習能力和解決問題的能力。
黃金法則二：建立職責分明的管理制度
高執(zhí)行力團隊不僅要有合適的人，更要有一套標準化的管理體系;建立合適的團隊管理制度，是打造高績效團隊、實現組織目標的切實保障。在團隊建立管理制度時應注意一下三個方面：
(1)明確的崗位職責及分工：員工定位和職責要做到規(guī)范化、標準化、量化，能明確具體的單項工作;職責分工不能職能混亂，要避免工作交叉干預、重復建設的事情出現;
(2)標準化的工作流程：一個團隊要有一個大家都應該遵循的一個工作制度，這是高效執(zhí)行的依據;標準化的工作流程能加速新入員工融入團隊，提升團隊整體的效率;
(3)完善的績效激勵體系：一套常規(guī)的保證團隊工作效率的基礎績效激勵體系;一個順應團隊發(fā)展需求的變動性懲獎辦法。分工明確管理制度職責是我們團隊日常工作的行為依據，是保證我們的銷售團隊基本的行為準則。
黃金法則三：建立以結果為導向的任務考核機制
結果是判斷個人及團隊任務執(zhí)行的最終標準。企業(yè)是講功勞、不講苦勞的場所，用結果獲取報酬，其屬性是價值，其用途是交換。做了不等于結果，對客戶沒有價值的結果，無論你多么辛苦，你的辛苦都一文不值!所以在制定任務考核時壓遵從三大原則：
(1)量化：勞動是不值錢的，勞動的結果才可能值錢，考核的結果要可量化、可衡量;
(2)價值：動結果是不值錢的，客戶認可的結果才值錢，在量化的考核指標上要劃分化所對應的具體價值;
(3)交換：客戶認可的也不值錢，只有客戶付錢的才值錢，在得要應有結果后要及時的進行價值交換，讓團隊成員的付出得到公正及時的回報。
黃金法則四：決策力決定執(zhí)行力
高執(zhí)行力團隊的打造除了必要的團隊、制度、考核機制外更需要能做出正確的執(zhí)行決策，只有決策的方向、方式、方法正確了，才能得到想要的結果。所以團隊 的決策力決定了執(zhí)行力及成果。
保證決策的正確性就必須保證提出決策的包含五大屬性：客觀性、合理性、科學性、權威性、適宜性。
所以團隊的決策者，必須考慮作出的決策、出臺的政策是否符合團隊的實際情況;還應當反思執(zhí)行過程中“上有政策、下有對策”現象的存在;如果決策不可續(xù)、不符合客觀實際，或者決策出臺的時機不當等，都會不利于執(zhí)行。
黃金法則五：建立團隊信任與認可
一個不能相互信任的團隊實際上就不是一個團隊：它只是一群個體在一起工作!當信任到位時，團隊中的每個人都會變得更強大，因為他們是一個有效的、有凝聚力的團隊的一部分。信任就是團隊的基石和力量源泉。創(chuàng)建團隊信任壓注重以下六點：
(1)以身作則：想在團隊中建立信任，領導者就要以身作則，向你的員工展示你信任其他人;
(2)開誠布公的交流：要讓團隊中的每一個人以誠實、有意義的方式相互交談，開誠布公的交流是建立信任的基礎;
(3)真正認識彼此：鼓勵團隊成員平等看待同事，創(chuàng)造一些能幫助團隊分享個人故事和紐帶的場景，讓團隊認識并形成更牢固關系;
(4)杜絕相互指責：相互指責會降低士氣，破壞信任，而不能解決問題。鼓勵成員以建設性的方式思考這個錯誤，引導團隊成員共同前進才是正途;
(5)阻止小團體形成：團隊內部可以形成許多小團體，然而，這些群體可以不經意地讓其他人感到孤立，甚至破壞群體成員之間的信任;
(6)討論信任問題：找出信任問題問題是如何產生的，這樣你就能想出一個克服它們的策略。團隊中建立彼此的信任是打造高執(zhí)行力團隊的基石，團隊成員的彼此認可是進一步提升團隊執(zhí)行力的關鍵。只有相互認可，整個團隊在分工明確的任務執(zhí)行上才能做到更加高效。
黃金法則六：打造可傳承的執(zhí)行力文化
優(yōu)秀的團隊必須首先認同企業(yè)的執(zhí)行文化，然后將企業(yè)所想要的執(zhí)行文化變成習慣，讓團隊在這種良好的習慣中走得更遠。團隊執(zhí)行力可以從以下三個方面培養(yǎng)：一是在員工進入公司時要讓他們了解如何執(zhí)行;二是員工做第一件事開始就要讓他學會如何執(zhí)行，給予他特別的關注，給他目標的描述，做好規(guī)劃，加以引導;三是對一個團隊來講，就要形成一個良好的氛圍，壞習慣會互相影響，好的習慣也會互相感染。這期間必須獎罰分明，做到習慣養(yǎng)成執(zhí)行文化。
可傳承的執(zhí)行力文化要有延續(xù)性，構建團隊的執(zhí)行文化應秉承以下三個原則：
價值導向：企業(yè)執(zhí)行力文化是團隊文化，以其滲透組團體的方方面面，轉變全體成員的行為，使之將目標和任務落實到本職崗位與日常工作中，形成最求集體價值超過個人價值的價值觀，在組織中發(fā)揚團隊精神;
以人為本：構建執(zhí)行力文化的根本是以人為本，造就具有強大執(zhí)行力度員工隊伍是執(zhí)行力文化建設的根本，也是團隊、企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的根基;
持之以恒：構建執(zhí)行力文化不是短期行為，需要長年累月的堅持并融入到團隊、企業(yè)所有員工的 精神成面，成為一種制度化下的習慣。
綜合以上六條黃金法則，在白酒銷售團隊的打造過程中，更要做到明理而行，經驗、理論只是起到引導作用，真正能幫助團隊提升執(zhí)行力是在理論下去付諸實踐。(原標題：六大黃金法則，打造高執(zhí)行力團隊丨智業(yè)觀酒)
