四大法寶 激活白酒新品動(dòng)銷難的問題

新品白酒上市以后，大多數(shù)酒企面臨的最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問題，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望使新品在市場(chǎng)上快速產(chǎn)生動(dòng)銷，才是關(guān)鍵難題�，F(xiàn)在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統(tǒng)思路上基本都是陳列鋪市、打造店內(nèi)生動(dòng)化、考慮終端的高利潤(rùn)等，投入大量資源進(jìn)行狂轟亂炸，幾乎成了千遍一律的現(xiàn)象。政策力度主要對(duì)終端店刺激，沒有考慮到消費(fèi)者，使消費(fèi)者沒有產(chǎn)生購(gòu)欲望，到最后新品市場(chǎng)難動(dòng)銷或不動(dòng)銷的局面就出現(xiàn)了，怎樣做好新品市場(chǎng)動(dòng)銷是現(xiàn)階段各酒企面臨的最大難題，針對(duì)新品市場(chǎng)難動(dòng)銷的問題，下面作者從四個(gè)方面與大家分享產(chǎn)品動(dòng)銷法寶：

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法寶一：加強(qiáng)品牌推廣活動(dòng)，提高消費(fèi)者印象。

新品市場(chǎng)動(dòng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是消費(fèi)者，新品上市前期如何讓消費(fèi)者快速的見到產(chǎn)品，在腦海中產(chǎn)生印象，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。怎樣讓新品快速的在消費(fèi)者中能有個(gè)良好的印象呢，新品上市后在市場(chǎng)上策劃多點(diǎn)多面的推廣活動(dòng)，在當(dāng)?shù)匾袁F(xiàn)場(chǎng)促賣、品鑒活動(dòng)、品牌路演

聯(lián)合政企抓社會(huì)熱點(diǎn)打造品牌傳播等方式來增加消費(fèi)者對(duì)新品的印象，消費(fèi)者對(duì)新品的印象越深刻就越有可能產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

法寶二：提高消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)，刺激消費(fèi)機(jī)會(huì)。

銷售的最終結(jié)果不是移庫(kù)，更不是回款率所能達(dá)到的，歸根結(jié)底是由消費(fèi)者購(gòu)買力的強(qiáng)弱決定。新品進(jìn)入終端店后吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的動(dòng)力除了包裝、酒質(zhì)、口感等，產(chǎn)品的促銷力度也很重要，同等價(jià)位的產(chǎn)品促銷力度決定了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，大多數(shù)的消費(fèi)者都有占小便宜的心里習(xí)慣，當(dāng)新品的促銷力度足夠大時(shí)，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的心里就越強(qiáng)，提高新品動(dòng)銷的機(jī)率就會(huì)大大提升。

法寶三：組織消費(fèi)者回廠游，加強(qiáng)深度感知。

回廠游營(yíng)銷模式是新時(shí)代下的新思路，各個(gè)酒企正在引進(jìn)和執(zhí)行當(dāng)中，實(shí)施對(duì)象主要以合作商家及核心終端客戶為主，目前達(dá)成的效果還是可圈可點(diǎn)的，對(duì)提升招商工作的幫助非常明顯，但對(duì)新品的市場(chǎng)動(dòng)銷作用不大。經(jīng)分析后得出結(jié)論：回廠游所針對(duì)人群不同，最后起到的市場(chǎng)效果也是不同的，為了新品有好的動(dòng)銷機(jī)會(huì)，而動(dòng)銷的關(guān)鍵又是消費(fèi)者，那么把參加回廠游的對(duì)象換成由客戶組織，具有消費(fèi)能力的消費(fèi)者到酒廠實(shí)地參觀增加消費(fèi)者深度感知，增強(qiáng)全面印象，進(jìn)一步的促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

法寶四：重力打造宴席渠道，擴(kuò)大消費(fèi)者品鑒范圍。

宴席對(duì)于白酒新品就是最好的品鑒活動(dòng)，因?yàn)檠缦�中的賓客(來自不同地域、不同層次的人群)地域范圍廣、人群層次面全，其傳播速度快，地域范圍廣、影響力大等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，酒企在傳統(tǒng)宴席政策活動(dòng)力度主要針對(duì)了宴席主人展開的，從來沒有任何酒企關(guān)注參加宴席人員的政策力度，而參加宴席的人群也是消費(fèi)者中的一個(gè)群體，代表著大部分消費(fèi)者的意愿，如果今后在策劃宴席政策時(shí)考慮加上此群體的政策，讓此部分消費(fèi)者感到新鮮、刺激和滿意，新品在消費(fèi)者中的品牌傳播力度會(huì)收到更佳效果，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而會(huì)對(duì)新品市場(chǎng)動(dòng)銷起到很好的拉動(dòng)作用。

總結(jié)：新品要想在市場(chǎng)上獲得持續(xù)性動(dòng)銷，其重點(diǎn)在消費(fèi)者，得到消費(fèi)者青睞的品牌才是新品獲得持續(xù)動(dòng)銷的保障。