白酒銷售如何撬動“她經(jīng)濟”？(2)

四、影視廣告直接植入

這幾乎是女性用酒營銷策略的“殺手锏”，因為女人愛煲劇的動物，現(xiàn)在的電視劇越來越多的朝大女主的方向發(fā)展，目的是為了迎合女性消費觀眾。女性用酒通過巧妙地植入熱播影視情節(jié)中去，取得良好的關(guān)注度和銷售效果。

業(yè)界經(jīng)典植入廣告案例是茅臺悠蜜植入《歡樂頌2》。

悠蜜是茅臺推出的女性酒，具體叫悠蜜藍莓利口酒，用醬香酒與天然藍莓果汁精心調(diào)配，分為8度和12度兩種，口感微甜不膩，外觀設(shè)計明艷大方，有8種顏色，造型時尚，目標人群是都市白領(lǐng)時尚女性。

《歡樂頌2》是一部都市女性勵志電視劇，講述的是居住在歡樂頌小區(qū)22樓，五個性格各異而又相親相愛的女孩身上所發(fā)生的，一連串有關(guān)友情、愛情、親情、職場和理想的故事，目前已經(jīng)在東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視播出。

歡樂頌“五美”就是茅臺悠蜜的目標消費人群，在電視劇中使用了場景植入的方式出現(xiàn)，與劇情隱性融合的植入營銷，讓其成功打入年輕女性消費市場，銷量一度暴漲10倍。

五、圍繞大IP周邊開發(fā)，直接進行影視定制

影視劇在植入白酒上的優(yōu)勢，早已經(jīng)被業(yè)界公認，除了在電視劇中，出現(xiàn)電視主角直接喝酒之外，還有直接定制的方式，這是對大IP的周邊開發(fā)。

經(jīng)典的影視IP定制酒是瀘州老窖的三生三世桃花醉，直接對電視劇《三生三世十里桃花》的內(nèi)容研發(fā)的一款白酒。

在劇中，桃花醉酒直接和劇情融合在一起的，劇中的鳳凰直接是桃花醉的釀制人，劇中楊冪飾演的女主，是四海八荒第一絕色，她最愛的就是桃花醉酒。

圍繞電視劇劇情直接定制女性白酒，比直接植入白酒產(chǎn)品，更有傳播效果和說服力，劇情自然，引發(fā)觀眾的自動帶入，是廣告營銷手法的高段位。

“她經(jīng)濟”是所有銷售經(jīng)濟無法忽略的因素，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和女性地位的不斷提高，女性的消費能力越來越高。

馬云說過，阿里巴巴的崛起，離不開女人，白酒的銷售，必然也離不開女人，更離不開合理巧妙地開發(fā)女性市場，在“她經(jīng)濟”時代，讀懂女人心，白酒企業(yè)是否能夠打開第二極的高速增長呢?