白酒銷售如何撬動(dòng)“她經(jīng)濟(jì)”？

“她經(jīng)濟(jì)”——隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

白酒銷售，一般來說，主要的銷售人群是男人，但是，女人購買白酒的力量，其實(shí)也不容小覷的，畢竟，女人是天生的“消費(fèi)動(dòng)物”，愛購物愛逛街是每個(gè)女人都無法抗拒的事情。

那么，白酒銷售圍繞“她經(jīng)濟(jì)”大做文章，僅僅是因?yàn)榕�人愛購買嗎?很明顯，這里的原因，需要進(jìn)一步挖掘。

一、白酒銷售細(xì)分市場(chǎng)的需要

白酒想賣給女人，必須從產(chǎn)品到市場(chǎng)進(jìn)行一系列的研發(fā)改進(jìn)，從營銷的角度來說，這就是細(xì)分市場(chǎng)，專門開發(fā)出針對(duì)女人的白酒，而不是要女人去喝大通貨的白酒，女人在酒水的銷售上，往往集中在葡萄酒，白酒要開發(fā)一部分女性市場(chǎng)，離不開專門的女性白酒，這是對(duì)以往粗線條銷售的補(bǔ)充，體現(xiàn)出更精細(xì)化、更有針對(duì)性的新零售。

二、培養(yǎng)女性消費(fèi)習(xí)慣的需要

女性有足夠的消費(fèi)能力和購物能力，在酒水的消費(fèi)上，也是初見端倪，但是，女性在白酒消費(fèi)上，還是需要進(jìn)一步去培養(yǎng)。

女人飲酒，尤其是飲白酒，自古有之。武則天獨(dú)愛汾酒中的竹葉青;李清照喝酒喝得是“沉醉不知?dú)w路”，秋瑾曾“貂裘換酒”，這些人無不是女中豪杰，但是普通女人中飲酒的數(shù)量卻是有待開發(fā)。

女性，尤其是有獨(dú)立收入的女人中，其消費(fèi)能力足夠，但是購買動(dòng)機(jī)不足，因此，需要積極引導(dǎo)培養(yǎng)女人的白酒消費(fèi)能力。

白酒銷售如何在“她經(jīng)濟(jì)”中掘金?

一、改進(jìn)產(chǎn)品，更適合女性消費(fèi)

女人喝的白酒，是一種細(xì)分的小市場(chǎng)，現(xiàn)存適合女人的白酒，有玫瑰汾酒、瀘州老窖三生三世桃花醉等等，這些酒類單品的成功，啟發(fā)我們：女性白酒需要分門別類，在產(chǎn)品和包裝上，突出女性化的元素，與普通的白酒相比，女性白酒在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要低度化、口感更舒適、口味更柔和。包裝設(shè)計(jì)上，要簡(jiǎn)明大方、線條流暢、色彩艷麗，體現(xiàn)女人柔美明艷的特質(zhì)。

二、提供有趣有愛的銷售策略和消費(fèi)場(chǎng)景

女人天生是感性動(dòng)物，天生渴望被喜歡、被關(guān)愛，比較情緒化和感情化，在消費(fèi)行為上，體現(xiàn)的是女人愛沖動(dòng)購物和非理性購物，這給女性白酒市場(chǎng)提供的思路是：提供有趣有愛的消費(fèi)場(chǎng)景，女人愛上白酒銷售營造出來的富有愛心的消費(fèi)場(chǎng)景，讓她們被白酒廣告中體現(xiàn)的有趣有愛的場(chǎng)景所感動(dòng)，而不是訴諸理性，這樣，才能激發(fā)女人對(duì)白酒的消費(fèi)欲望。

三、必要時(shí)采用偶像代言

女人喜歡追星，喜歡“小鮮肉”，她們喜歡為自己的偶像買單。一個(gè)男人這么做，往往是被人鄙視的，但是女人似乎可以正大光明地做這種事情，誰叫她們是感性化、情緒化的動(dòng)物呢。

白酒行業(yè)，用名人偶像做代言的往往比較多，一般是用孫紅雷這樣的硬漢，體現(xiàn)“小刀酒的男人味”。但是，如果是針對(duì)女人喝的白酒，往往要選一些花樣美男做代言，這些“小鮮肉”往往能引發(fā)“愛肉女性”的瘋狂購買，不失為女性白酒的一種營銷策略。