人世間有很多事，我們猜中了開頭，卻猜不到結局！
所以，酒水銷售員別以為你們平時只是銷售酒水，其實，在“修煉”的過程中，你們早已把下面這些人的活給“搶”了……
搶了“銷售顧問”的飯碗
真正牛X的酒水銷售員并不是在做推銷，而是初次見面的了解需求，解決問題。就如同銷售顧問一樣，幫老板賺錢。
酒水銷售員在溝通業(yè)務時，最根本的是幫助經銷商解決眼前的問題，了解他們的需求并通過他們能夠直接的判定區(qū)域市場需求。換句話說，業(yè)務在和經銷商或者煙酒店老板溝通的過程中是共贏的目的，銷售員拿到了提成，老板們也賺到了錢！秉著這種何樂而不為的態(tài)度，站在老板的角度定制出一套適合的銷售產品和方法，最終即獲得了利潤和市場信息又博得了老板們的信任和尊重。
操著“醫(yī)生”般的心
中醫(yī)講究“望、聞、問、切”，這也正是酒水銷售員日常正在做的步驟。
“望”，當銷售員進店的時候就要眼觀六路，看貨架陳列、看店員銷售狀態(tài)和推薦的競品、看客流量、看老板在做什么等等；“聞”，同時還要耳聽八方，聽店員的如何推銷產品、聽客戶對產品的反饋、聽老板對店員的“囑咐”等；“問”，多問才能多溝通，問問店員產品的客戶反饋，問老板的下一步打算，問問最近市場狀況等；“切”，前期鋪墊溝通好了，這一步就是要對癥下藥，解決問題了。只有前面的準備，才能準確“把住命脈”， 兼顧客戶的整體利益，找到妥善的解決方案。
按“專家”的方式培養(yǎng)
在一個行業(yè)里干的時間長了，自然而然就需要成為專家！然而，隨著互聯(lián)網時代的影響，白酒行業(yè)也是日新月異，緊跟潮流。
因此，優(yōu)秀的銷售人員必須把自己往“專家”方向培養(yǎng)。不僅是為了談業(yè)務時候的自信，也是為了更了解客戶心聲，畢竟專業(yè)的才是權威的。白酒銷售員更要豐富自己的知識儲備，例如，玩得轉圈層營銷，懂得了微信傳播，小到摸透產品賣點，大到縱觀行業(yè)趨勢。如此“修煉”出來的銷售員，才讓客戶感覺真誠可信，會放心的購買他的產品，并產生一種信任感，那長久地買賣就成了。
練就“心理學家”的察言觀色
《消費者心理學》這門課程中就提到了，銷售人員也是名符其實的“心理學家”，都有著一顆八面玲瓏的心。
酒水銷售人員更是如此，就拿酒桌禮儀來講，處處都充滿了“小心機”啊！飯局上才是酒水銷售員的最佳戰(zhàn)場，這酒怎么喝，敬酒詞怎么說，座位怎么坐，點菜如何點等過程中，銷售員都需要揣摩客戶的心理，摸清對方喜好和底線。在酒桌上巧妙輕松的聊工作，根據對方的想法來闡述我們的意見，才能和客戶做到有效溝通和談判。
化身“故事大王”，才能不冷場
每一個酒水銷售人員都是一位“故事大王”，不僅要會講故事，還要是幽默的那種！
業(yè)務怎么談？當然不是上來就直接進入主題討論合同價格和折扣的問題，那這業(yè)務八成是談不妥的。要會和客戶聊天，學會講故事，不僅展示了自己的幽默感和廣泛的知識面，還能慢慢了解客戶的生活喜好和習慣，找出與客戶的共同話題，通過共同話題來引起客戶的興趣和注意，這樣一來關系自然而然就進了。即使最終談不成業(yè)務，也能收獲一個興趣上的好友，要知道業(yè)務最重要的就是圈內人脈網，廣結緣，才是王道。
做最真誠的朋友
日久生情，并不是說說而已，做業(yè)務的就要和顧客去“談戀愛、做真誠的朋友”。
銷售員從來都是主動出擊，更何況是酒水銷售。所以，再羞澀的新手在跑市場一段時間之后都會變得主動、熱情、坦率。因為只有這樣，客戶才會自動的放下防備，將自己的心里需求展現在銷售員面前，親近信任的溝通時促成業(yè)績的第一步。秉著做朋友的心態(tài)去溝通，才會敞開心扉，利益共贏。久而久之，一旦買賣談成了可能就會繼續(xù)合作很多年，伴隨著成長，大家彼此融入了對方的生活，成為了真誠的朋友。
結語
一個優(yōu)秀的酒水銷售員，最起碼的要練就這六種“本領”，才能妥妥的在白酒行業(yè)內占有自己的一席之地。也許，隨著現在市場需求的變化，客戶觀念的轉變，沒準兒還需要銷售員成為“技術員”——玩轉新媒體；成為“消防員”——對客戶實施緊急援助；成為“導演”——協(xié)助酒商策劃活動……
然而，這一切的多重身份都離不開銷售人員自身的不斷努力和學習，所以，加油吧！每一位可塑性極強的白酒銷售員！
