六步輕松提高團隊實戰(zhàn)執(zhí)行力

哈佛商學院的前院長波特說“戰(zhàn)略的價值只有10%，其他的都是執(zhí)行的價值”，現(xiàn)代管理學之父德魯克也說“確定目標不是主要問題，你如何實現(xiàn)目標和如何堅定不移的執(zhí)行計劃才是決定性問題”。沒有執(zhí)行力，一起的夢想愿景、使命、戰(zhàn)略都是空談，執(zhí)行力不夠，你總會慢別人一拍，錯失良機。

“執(zhí)行力”曾經(jīng)在10年前風靡企業(yè)界，執(zhí)行力的培訓也成了炙手可熱的課程，這幾年視乎冷清了很多，但不代表企業(yè)的執(zhí)行力就已經(jīng)做得很好了，依然存在很多問題。本期，快訊君特邀黑格咨詢項目總監(jiān)李雷為大家?guī)�來輕松提高團隊執(zhí)行力的實戰(zhàn)講解。

執(zhí)行力是指有效利用資源、保質(zhì)保量達成目標的能力，是貫徹戰(zhàn)略意圖、完成預定目標的操作能力，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標轉(zhuǎn)化為效益、成果的關(guān)鍵。

執(zhí)行力是一個系統(tǒng)的管理問題，涉及到目標、路徑、進程管理、績效激勵、結(jié)果檢查監(jiān)督、績效評估等幾方面內(nèi)容，與一個組織的文化、戰(zhàn)略、制度、組織、管理等方面相關(guān)，徹底改造一個企業(yè)的執(zhí)行能力是一個龐大的系統(tǒng)工程。系統(tǒng)解決組織執(zhí)行力由于涉及方面多、過程長、環(huán)節(jié)復雜，耗時費力很容易半途而費。如果從項目導向來操作，涉及方面少、環(huán)節(jié)少、人員少、調(diào)整快速，可在短期內(nèi)大幅提升一個確定項目的執(zhí)行能力。

項目導向就是將復雜的事項模塊化，比如一個公司根據(jù)工作內(nèi)容不同劃分成不同部門，就是一個模塊化分工，在一個部門可根據(jù)不同階段重點工作不同，再劃分項目。就終端銷售來說，都是由走訪、談判、鋪貨、陳列、動銷等動作構(gòu)成，在不同階段應對的指標不同，我們就可以根據(jù)市場的不同階段設定項目，如調(diào)研項目、鋪貨項目、陳列項目、動銷項目、終端包量項目及日常項目等。按項目拆解以后，團隊成員目標變的更清晰，行為更主動，個體更加有壓力，更容易與個人的收益及升遷掛勾。如再把兩個關(guān)鍵要素做好，就會極大的調(diào)動組織的潛力，提高團隊的執(zhí)行能力。

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關(guān)鍵要素一：

好的執(zhí)行必須滿足的三個標準：明確清晰的目標、達成目標的路徑和獎罰措施。

1、明確、清晰的目標：達成目標的標準要明確、達成目標的時間要明晰，并將目標分解到相關(guān)各級經(jīng)辦人員，并清晰到每周、每日。目標要可量化(如件數(shù)、鋪貨家數(shù))，標準要明確(2個單品進店，6個面以上算達標)。忌目標模糊、不做成員分解及時間分解，否則容易導致責任不清、壓力不能傳導到執(zhí)行未端。

2、達成目標的路徑：達成目標的可執(zhí)行的操作方法，通過培訓、指導讓每個相關(guān)人員掌握。項目負責人要研究執(zhí)行策略，規(guī)劃出合理可行的操作路徑，并為團隊的執(zhí)行配備相應資源，整理出基礎執(zhí)行人員標準話述。這樣可解決團隊成員能力不同，執(zhí)行效果差距過大。

3、獎罰措施：對未完成目標的人員如何處罰，對完成目標的人員如何獎勵，提高相關(guān)人員的責任感及積極性。除在績效獎金體現(xiàn)經(jīng)濟手段外，還需要在日、周例會過程中進行表揚、批評、獎勵、處罰、體罰等作為輔助手段，達成獎罰的最好效果。

關(guān)鍵要素二：

好的執(zhí)行需要配備的三個保障體系：進程反饋體系、過程監(jiān)控體系、績效評估體系

1、進程反饋體系：定期由經(jīng)辦人員提報任務完成的進度，并附詳細過程資料備查，可用定期會議匯報制度及報表實現(xiàn)。如周例會、周報表及鋪貨明細資料等，部門領(lǐng)導督促進度，指導并表揚先進、批評落后。

2、過程監(jiān)控體系：對已達成的階段性目標及結(jié)果目標進行檢查，找出與目標標準不符的事項，可由部門經(jīng)理或督查部的專項檢查實現(xiàn)(以目標達成標準為依據(jù)對進程反饋體系中的詳細過程資料進行檢查)。檢查結(jié)果及時反饋到項目負責人處，對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整和獎罰。

3、績效評估體系：將達成結(jié)果及檢查結(jié)果交付人資部門，并綜合評估，納入績效考核項，核算當月工資，實現(xiàn)獎懲。

一個組織的所有工作其實都是一個個獨立且相互關(guān)聯(lián)的項目構(gòu)成，如果都按照項目導向來操作，整個組織也會在短期內(nèi)大幅提升執(zhí)行能力。