“品牌控、利潤控、情懷控”都愛的OEM品牌，為什么有三大困境?

歷經(jīng)3年艱難調(diào)整，2015年上半年國內(nèi)進(jìn)口酒市場終于迎來了止跌回升的局面，雖然進(jìn)口均價同比及環(huán)比仍繼續(xù)下滑，但1~6月份量增35%、金額增33%的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是給許多業(yè)內(nèi)外人士打了一針強(qiáng)心劑，很多樂觀人士相信只要產(chǎn)品、價格調(diào)整到位，國內(nèi)葡萄酒市場又將迎來新一輪的快速增長周期。

筆者近期就多次被不同的朋友咨詢?nèi)绾蜲EM自有品牌的葡萄酒以及如何推廣自有品牌等問題，當(dāng)筆者問及為何要做OEM自有品牌時，得到的答案往往可以歸結(jié)為以下幾類：

品牌控

做OEM產(chǎn)品可以將品牌所有權(quán)牢牢掌握在自己手里，不會有將來品牌發(fā)展后受制于人的風(fēng)險;

利潤控

OEM品牌可自行定價，價格體系不透明，可保證分銷體系的每個環(huán)節(jié)都有足夠利潤，迅速放量;

情懷控

此類客戶往往自詡為葡萄酒的死忠粉，立志要長期扎根葡萄酒行業(yè)，有一個自有品牌的葡萄酒可謂是身份的象征。

都是當(dāng)筆者再次追問打算如何打造OEM產(chǎn)品品牌時，除了回答在原有的渠道和自己的朋友圈進(jìn)行銷售外幾乎沒有哪位能比較系統(tǒng)、完整的講出打造品牌的思路和步驟，仍然在以銷售思維在思考品牌塑造的問題，這讓筆者不禁為他們捏了一把汗。

都是不可否認(rèn)，如今在跨境B2B平臺電商的幫助下，自行貼牌OEM進(jìn)口酒、擁有自己的品牌已變得易如反掌，很多做葡萄酒跨境電商和供應(yīng)鏈管理的公司都在鼓吹OEM品牌的種種好處，仿佛OEM自有品牌這招就是在紅海中開辟出藍(lán)海的自由之路。

作為一名有十多年葡萄酒行業(yè)經(jīng)驗的老兵，自覺有必要將這些年看到的案例、教訓(xùn)與各位有意進(jìn)軍OEM自有品牌領(lǐng)域的玩家分享，做OEM自有品牌也面臨著三大困境的考驗，您是否都做好準(zhǔn)備了呢?

困境一：銷售困境

都是這種困境的典型姿勢是：高開低走。這類客戶大部分年銷售額在幾十萬至兩三百萬之間徘徊，始終無法突破。前期以個人品牌為背書，推動產(chǎn)品很快在原有的渠道或圈子動銷，但很快遇到銷售瓶頸，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)變慢，雖然想盡各種辦法、各種嘗試局面仍然不見起色，最終面對滿倉的庫存，一半自飲一半甩賣，落得身心俱疲收場。

困境二：品牌困境

都是這種困境的典型特征是：虎頭蛇尾。由于品牌經(jīng)營意識和專業(yè)人才儲備的問題，雖然確定了酒標(biāo)、包裝、價格等基本產(chǎn)品要素可以開始銷售，但在品牌定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品賣點、營銷模式打造等一系列問題上始終無法理清思路、形成系統(tǒng)，品牌建設(shè)和推廣后續(xù)乏力，不但無法獲得品牌溢價，還要面臨前期品牌建設(shè)成本沉沒的窘境，品牌發(fā)展進(jìn)退兩難，如鯁在喉。

困境三：情感困境

都是這種困境的典型特征是：雞肋心態(tài)。畢竟是自己親手打造的自有品牌，雖然有這樣那樣的問題“食之無味、棄之可惜”，但畢竟是“親兒子”;更何況已經(jīng)有那么多的客戶、朋友都知道了這是自己的品牌，輕易放棄豈不大傷顏面?如此反復(fù)糾結(jié)，發(fā)展時機(jī)再一次次錯過，最終只得甩貨離場落得空歡喜一場。

都是如上所述三大困境，都是行業(yè)前輩花費數(shù)百萬學(xué)費買來的教訓(xùn)，OEM自有品牌雖好，可不是人人都能玩好的生意。

把OEM的商標(biāo)能夠做成真正有銷量支撐的的品牌，需要長時間的品牌投入，需要有專業(yè)的營銷和品推團(tuán)隊支撐。誠如同營銷專家所言，小企業(yè)建立品牌需要有三個關(guān)鍵能力：市場開發(fā)能力，產(chǎn)品推廣能力，提升單個市場銷售業(yè)績能力。

如果您也有意玩一把OEM,提醒您思考這三個困境怎么破，并祝君好運!