資源整合創(chuàng)造全新營銷思維(2)

錢從哪里來呢?

這個用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會都省了，店在誰的區(qū)域，就誰來投資，公司財務(wù)直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了

說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成，假如你在教育部對外召開總裁班，收取每個老板2000元學(xué)費(fèi)，50個老板就是10萬學(xué)費(fèi)，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。

等你發(fā)展到30家店的時候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經(jīng)銷商不會不同意的(他自己還有70%的利潤)。因為這個時候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

如果你是一個有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間!!!

門店升級五部曲：

機(jī)制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項目升級---產(chǎn)業(yè)升級

門店五化系統(tǒng)：

價格分化---等級分化---項目分化---流程分化---利益分化

跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個中型城市只能容納30---50家店，當(dāng)你發(fā)展夠30家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展20家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤�。你必須要去�?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略?就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球，什么是母球?母球就是連鎖;什么是子球?子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實(shí)也是你的店。

所以，一個簡單的哲學(xué)思維就是：你想開100家店，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。

就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤，因為你整合的是單店老板，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗，當(dāng)你的盤越做越大的時候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。

因為你現(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學(xué)校，那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的。

只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店，兩年的時間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因為連鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對開放得多。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序，這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大，兩年后你的直營店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金。

公司每年收取的管理費(fèi)：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬。

教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：

2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬，去掉312.5萬的開支，學(xué)校凈賺700萬。

還沒算對外招商的收入。

產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬

裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店X30%利潤=1350萬(每三年)

房租預(yù)提：每家店每年平均20萬房租，150家店X20萬=3000萬，把房租統(tǒng)一到一天來交，3000萬的一年固定期存款，利息是多少?

折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬一家，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬，3000萬三年固定期存款，利息又是多少?

還有其他利潤：物流利潤、廣告利潤等。

1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多的嗎?

等真正你的年營業(yè)額過億的時候，你會發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......

資源整合的技巧，門店股本換算模式，4種不同的估價方案，公司成立的細(xì)節(jié)，董事會的組建與股本核算，公司13個職能部門的組建，每個部門的配股方案，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等，當(dāng)你的卡上每年有2.25個億的現(xiàn)金流的時候，你今天所擔(dān)憂的那些問題，管理，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎?花100萬請兩個博士后來做管理可不可以，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學(xué)習(xí)可不可以？

你缺管理，就直接找個擅長管理的老板合作，你缺技術(shù)，就直接找個擅長技術(shù)的老板合作，你不懂營銷，就直接找個懂營銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里加人來彌補(bǔ)自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

但做老板的，往往被面子思維所害，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了。

今天這個時代，努力一點(diǎn)用都沒有，只有合作才有用!但有幾個老板想過找別人合作，在某些老板卑鄙的思維里，他永遠(yuǎn)想的是通過價格戰(zhàn)來整垮周邊的同行，很多講師和教育機(jī)構(gòu)專門教這些老板如何打價格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺。