揭秘業(yè)務(wù)員開發(fā)網(wǎng)點秘訣

"進店之前你要注意什么?

1你的形象賦予產(chǎn)品性格

市場上的你，不只代表公司，更代表了產(chǎn)品，在老板不了解產(chǎn)品的情況下，你的性格就賦予了老板眼中"產(chǎn)品的性格"。正所謂人要衣裝，每個人對美都有追求。如果你是一個店老板，眼前突然出現(xiàn)一個"朋克"風(fēng)，會是驚喜?還是驚嚇?亦或是你穿著背心大褲頭，踢拉著拖鞋，你會是什么反應(yīng)?你的服裝干凈整潔、給人一種干練的感覺，本來就是一種穩(wěn)重做事的形象，你的產(chǎn)品肯定也差不了!

2細節(jié)決定成敗

開門。開店，大多數(shù)都是開門迎客的，但是也不排除這家店面的門本來關(guān)著。如果你這時候進去，除了敲門輕開之外，一定不要忘記，將門保持原來的狀態(tài)。如果老板有要求，再按照他的要求來。

抽煙。切記一點，進門的時候，嘴里不要叼著煙!你不是顧客，也要表明你不是"盲流"。而且，你能保證所有的店老板都喜歡抽煙?

下雨。開發(fā)空白店面最辛苦，下雨肯定不會停下。如果你這時候去，記得進門之前在門前的紙板上蹭蹭水，如果門前沒有，你可以幫老板鋪上的。并且不要忘了雨傘，還是放在門外好。

進店之后要"眼觀六路，耳聽八方"

1看證

每個店都會有各種證，進店之后要先看。因為這些證件一般會透露出兩個信息，一是老板姓名，二是開業(yè)時間。如果開口喊出"劉老板""劉哥"，無形中就拉近了距離。開店時間能側(cè)面反映該店的信譽度，開店時間越長，信譽度越高。如果是新產(chǎn)品，上市之后難免會賒銷，一定要對終端的信譽度有基本判斷。

2看老板

進店后，首先要觀察老板。為嘛?如果是女的，那就別遞煙了，因為大部分女士都不喜歡;要是男的，遞上一根煙。別上去就一聲"你好"，看看老板在干嘛。要是在看電影、打游戲、看報紙，一定在心里想想，有什么共同話題。

3看競品

進店之后一定要仔細觀察店內(nèi)同價位、同檔次的競品(巡店之前要做充足準備，它的價格、政策、市場支持、鋪貨情況等等)，快速組織語言，比較我們與競品之間的優(yōu)劣(品牌、包裝、價格、利潤、置獎、政策等)。