現如今，隨著互聯網快速發(fā)展、消費者消費習慣和觀念的轉變、年輕消費群體的崛起以及政務消費的受限等一系列新變化，讓很多酒企都感到銷售勁頭疲軟，沒有以前那么火熱。
傳統(tǒng)的營銷方式在這樣的大環(huán)境下逐漸被淘汰，這時候發(fā)掘適應新形式的營銷辦法就顯得極為迫切。
作為酒企，在這個時間段上不妨推陳出新，讓營銷場景化，用不同的方式改造傳統(tǒng)的線下營銷，分析數據，確定不同的人群和場景，有針對性的進行重點營銷，從而找到新的流量突破口。
快閃場景營銷，抓住年輕消費群體
現如今，對于白酒而言，隨著80、90后的成長，這兩個年輕群體正在逐漸轉變?yōu)橹饕南M群體，由此，白酒年輕化發(fā)展也就成為當下各個白酒廠商所必須要考慮的問題。而在這一方面最具代表性的就要數江小白了，而快閃場景營銷就是其營銷策略之一。
所謂快閃場景營銷，就是基于一個IP做特定的場景定制，將產品體驗和消費受眾這兩方面連接起來，然后再通過數據化營銷等進行大規(guī)模裂變，從中確定消費群體，然后進行定向的營銷。
江小白的快閃營銷是通過“小酒館”的方式來實現的。通過在80、90后聚集區(qū)設置小酒館(類似于國外的快閃店)，然后在其中設置年輕群體所喜聞樂見的語錄、音樂、形象等場景設計，吸引年輕消費者前來參與，并且在現場定制一些好喝、好玩的會飲場景，讓其變得與眾不同，在眾多傳統(tǒng)營銷方式中脫穎而出，讓年輕消費者眼前一亮，取得不一樣的場景營銷效果。
白酒是一種情感化的產品，很多時候消費者在消費白酒的時候會更多地根據場景、情感而變化，在當下年輕消費群體崛起的情況下，用年輕人的語言與其對話，不失為一種捷徑。而類似于江小白“小酒館”這種快閃場景營銷方式，真正貼合了當下年輕人的獵奇、個性化心理，將復古與街頭、調酒與音樂結合在一起，用這種新潮的營銷方式，在市場留下了一道閃光。對于正在探索新營銷方式的白酒企業(yè)而言，也可以借鑒快閃營銷這種新方式，從而逐步打開年輕人市場。
移動場景營銷，帶high消費者
互聯網近幾年的發(fā)展速度越來越快，深刻影響了整個社會，改變了用戶的行為。未來70%的人會使用智能手機，即會有260億的設備互聯互通，這意味著，未來將有多達260億的手機連接進移動互聯網，隨著網絡處理速度和全球化速度越來越快，這個未來不遠了。
數據顯示，2014年用戶通過移動手機進行交易單只有720億，而2019年則預計可能有1950億筆單都將在移動端進行，這給白酒企業(yè)帶來很多挑戰(zhàn)和機遇，在這種大環(huán)境下，打造具有特點的移動網絡場景營銷，對銷售的影響是顯而易見的。
山東某白酒品牌通過定制包裝路線，在消費者中打下了良好印象，通過移動端線上猜想互動和話題討論，積攢了大量口碑和用戶群體，促成了良好的銷售轉化。
傳統(tǒng)的海報和包裝打造的場景營造氛圍太過扁平化，沖擊效果不足，為此，該白酒品牌選擇在移動端制作彩蛋H5，使消費者打開這款H5后能夠在音樂引導下通過手的觸摸打開瓶蓋，從而能夠自定義書寫祝福、心情等等，然后一鍵分享。
這種移動端網絡場景營銷，給消費者打造了一個更真實的體驗，讓消費者真正參與到場景中來。
如此一來，在不知不覺中，消費者對于產品的好感就已經產生，分享傳播也就水到渠成了，對于銷售額的幫助也就顯而易見。
在當下移動互聯的環(huán)境下，消費者喜不喜歡、買與不買都在一念之間，像該品牌立足移動場景營銷，帶領消費者一起high的做法，無疑讓消費者更愿意買賬。
