衡水老白干王占剛：白酒企需要堅(jiān)守與創(chuàng)新！

3月22日下午，以“重構(gòu)三年 鑒證蝶變”為主題的第四屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在成都大鼎戴斯酒店圓滿落幕。衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛出席并演講。

老白干酒業(yè)股份公司總經(jīng)理王占剛分享了“衡水老白干的變革與堅(jiān)守”。他指出，衡水老白干始終堅(jiān)持“品質(zhì)堅(jiān)守”、“品牌堅(jiān)守”和“戰(zhàn)略堅(jiān)定”三大堅(jiān)守，毫不動(dòng)搖地貫徹執(zhí)行企業(yè)既定發(fā)展規(guī)劃。

第一，堅(jiān)守品質(zhì)，衡水老白干一直堅(jiān)持獨(dú)特的老白干香型。所以如何做好產(chǎn)品，堅(jiān)守品質(zhì)是首要的。

第二，堅(jiān)守品牌，企業(yè)的口號(hào)是衡水老白干喝出男人味，有很多咨詢公司說(shuō)要調(diào)整，我說(shuō)不能調(diào)整，品牌是水滴石穿的過(guò)程，一定要堅(jiān)持。

第三，戰(zhàn)略堅(jiān)定，衡水老白干在河北為王。外面的世界太精彩，誘惑帶多，但我們一定把河北市場(chǎng)做好，河北GDP全國(guó)第6，人口7千萬(wàn)全國(guó)第6，河北市場(chǎng)做好了，老白干一定會(huì)進(jìn)入白酒行業(yè)的前7名。

同時(shí)，衡水老白干還堅(jiān)持變革與創(chuàng)新。

第一，堅(jiān)持體制機(jī)制創(chuàng)新。2015年衡水老白干引入戰(zhàn)略合作者、經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)白酒企業(yè)進(jìn)行混合所有制創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)注資入股可能更適合中型白酒企業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)。

第二，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，衡水老白干堅(jiān)持做大眾白酒，深入研究大眾消費(fèi)心理和消費(fèi)需求;其次是渠道創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新要有壯士斷腕的決心，衡水老白干和1919簽署戰(zhàn)略協(xié)議就是在大膽嘗試變革創(chuàng)新。

第三，堅(jiān)持管理創(chuàng)新。糖酒會(huì)上“互聯(lián)網(wǎng)+”作為熱點(diǎn)話題，在本質(zhì)上結(jié)合白酒行業(yè)來(lái)講，就是白酒企業(yè)要做數(shù)據(jù)管理和客戶管理，一定要在管理上進(jìn)行創(chuàng)新。例如為了避免套取費(fèi)用，企業(yè)將原來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商一年制的合同改為三年合同，堅(jiān)持“戰(zhàn)術(shù)服從戰(zhàn)略，短期服從長(zhǎng)期”理念。

會(huì)上王占剛提出了堅(jiān)守和變革，不忘初心、方得始終!他表示當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不變革就不能發(fā)展，相信白酒行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)光輝燦爛的明天!