酒業(yè)英雄聯(lián)盟的行業(yè)整合力量

“任何分享原本都是反人性的”，這句話從分享經(jīng)濟(jì)的代表——滴滴出行董事長(zhǎng)程維嘴里說(shuō)出來(lái)還挺讓人感慨的。他在博鰲論壇說(shuō)，分享經(jīng)濟(jì)是在信息化、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代孕育出來(lái)的新業(yè)態(tài)，一定是在這些行業(yè)發(fā)展碰到了瓶頸的時(shí)候才出現(xiàn)的。

順著這句話，再來(lái)理解吳向東提出的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”就很順暢了，在他看來(lái)，酒業(yè)整體復(fù)蘇緩慢，酒水經(jīng)銷(xiāo)商腹背受敵，而互聯(lián)網(wǎng)等新新技術(shù)提供了絕好的技術(shù)保障，新經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展提供了極好的投資機(jī)會(huì)，聯(lián)盟成員可由依托“賣(mài)酒掙大錢(qián)”模式轉(zhuǎn)變成“賣(mài)酒掙微利做規(guī)模+基金投資掙大錢(qián)+股權(quán)投資掙大錢(qián)”模式。

全國(guó)巡講：統(tǒng)一思想

接下來(lái)的幾個(gè)月，吳向東不是在出差，就是在出差的路上。

從目前拿到的這份新鮮出爐“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+研討會(huì)”時(shí)間安排表上看，從3月底一直到8月，吳向東是要走遍中國(guó)的節(jié)奏。自3月29日山東站后，緊接著就是4月9日的貴州專(zhuān)場(chǎng)、4月20日的北京專(zhuān)場(chǎng)、4月23日的四川專(zhuān)場(chǎng)......

在濟(jì)南連續(xù)講了3個(gè)小時(shí)后，作為“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”發(fā)起人，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)、金東投資創(chuàng)始人吳向東笑著說(shuō)，15年前自己也曾這樣全國(guó)巡講;而這次是為“眾樂(lè)樂(lè)”再次站在講臺(tái)上，似乎又找到年輕時(shí)激情的感覺(jué)。

華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)、金東資本創(chuàng)始人、“中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟”發(fā)起人吳向東

在今年博鰲新浪財(cái)經(jīng)之夜上，新希望劉永好、滴滴的程維、Star VC的任泉熱議共享經(jīng)濟(jì)。“獨(dú)食”是人性深處的原始需求，而“共享”從互聯(lián)網(wǎng)里帶來(lái)了合作、個(gè)性化、務(wù)實(shí)的價(jià)值觀意義。吳向東認(rèn)為，目前酒業(yè)整體復(fù)蘇緩慢，酒水經(jīng)銷(xiāo)商腹背受敵，轉(zhuǎn)型方向不明轉(zhuǎn)型信心不足，同時(shí)投資信息來(lái)源不廣、投資經(jīng)驗(yàn)不足、投資實(shí)力不強(qiáng)，而當(dāng)下時(shí)機(jī)成熟，一方面聯(lián)盟成員的愿望強(qiáng)烈、實(shí)力強(qiáng)勁，另一方面互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了絕好的技術(shù)保障，新經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展提供了極好的投資機(jī)會(huì)。

今年，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，支持分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高資源利用效率，讓更多人參與進(jìn)來(lái)、富裕起來(lái)。從去年中央文件中首次出現(xiàn)的“發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)”，到今年《政府工作報(bào)告》里的“促進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展”、“支持分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，反映出的不僅是中央對(duì)“分享經(jīng)濟(jì)”的看重，還表明了堅(jiān)定的立場(chǎng)和鮮明的態(tài)度。

但最初很多人其實(shí)并沒(méi)有看懂吳向東的邏輯，甚至覺(jué)得他“有點(diǎn)吃飽了撐的”——全國(guó)二十多場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，前期籌備僅線下活動(dòng)支出起碼2000萬(wàn)以上，這還不包括人員等投入。比如山東這場(chǎng)，共有668家年?duì)I收超千萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商參加，兩個(gè)晚上的住宿加一天的會(huì)議，粗算下來(lái)花費(fèi)在120萬(wàn)左右。

三場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，外界看到的是，一群省內(nèi)千萬(wàn)級(jí)酒水代理大咖，聚在一起聽(tīng)課交朋友，和“酒水經(jīng)銷(xiāo)商勵(lì)志偶像”吳向東合影，再加個(gè)微信群，最后的簽約也似乎更偏意向書(shū)多一些——幾乎沒(méi)有太多硬性規(guī)定，也暫時(shí)沒(méi)有具體的投資項(xiàng)目。

和一圈經(jīng)銷(xiāo)商聊下來(lái)，感覺(jué)大多數(shù)人期待與觀望并存：“首先相信吳向東的人品和能力，其次確實(shí)現(xiàn)在日子不如以前好過(guò)，找出路想辦法還有點(diǎn)力不從心。先加入聯(lián)盟，后續(xù)會(huì)根據(jù)具體項(xiàng)目且行且看”。

不怕最后只圖個(gè)熱鬧么?吳向東對(duì)此倒并不擔(dān)心，在他看來(lái)聯(lián)盟的第一階段就是通過(guò)全國(guó)巡講，做社群圈層，統(tǒng)一思想，“我的心態(tài)足夠開(kāi)放，而且必須快速形成全國(guó)性的聯(lián)盟，才能將資源整合效應(yīng)最大化發(fā)揮。而通過(guò)聯(lián)盟共同投資的項(xiàng)目，后續(xù)都會(huì)單獨(dú)開(kāi)募資項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，涉及具體的項(xiàng)目盈利前景分析及利潤(rùn)分配形式等。”

與全國(guó)研討會(huì)同步推進(jìn)的還有聯(lián)盟體的B2B項(xiàng)目，與業(yè)內(nèi)其他B2B相比，“我們是去中心化的，也絕不是對(duì)傳統(tǒng)酒水代理商展開(kāi)一輪掠奪和絞殺”。

你是誰(shuí)不重要，你和誰(shuí)在一起才最重要

“希望我們一群人，一起做股東，一起做實(shí)業(yè)，一起搞投資，一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有難，八方支援，一家有喜，千人來(lái)賀”，按照吳向東的設(shè)想，把中國(guó)千萬(wàn)級(jí)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商聚到一起來(lái)，可挖掘的能量將遠(yuǎn)超現(xiàn)有的想象。

比起其他人，山東順和酒行董事長(zhǎng)馬龍剛對(duì)酒業(yè)聯(lián)盟積極得多。他曾一手創(chuàng)立“酒到家”探索O2O模式，為此已交了1000萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。在他看來(lái)，和大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商一樣，自己也在“模式、人才、資金”三方面遇到問(wèn)題和瓶頸。

馬龍剛18年前就曾代理吳向東的川酒王，后來(lái)又代理金六福。“認(rèn)識(shí)他這么多年，他身上三點(diǎn)最打動(dòng)我：正直善良、積極創(chuàng)業(yè)、樂(lè)于分享。每個(gè)人都是有過(guò)往成績(jī)單的，我從吳向東身上看到了成功的軌跡”。

“你是誰(shuí)不重要，你和誰(shuí)在一起才最重要”，馬龍剛認(rèn)為，每個(gè)人都有兩個(gè)選擇：要么你有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有廣闊的空間，你自己走，這條路大部分人是走不通的;第二條路就是與善者為伍，與智者相伴。而不管你是缺乏思路缺乏資金缺乏市場(chǎng)缺乏安全感，都可以在聯(lián)盟找到。”

馬龍剛說(shuō)，自己加入聯(lián)盟有兩個(gè)訴求：參與和被參與。“從精力、資金都會(huì)積極參與，通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟可以整合到山東甚至全國(guó)的資源，這個(gè)平臺(tái)吳向東花精力花資金已經(jīng)搭好了，我們只要積極參與就可以;另外我準(zhǔn)備把‘酒到家’連人帶項(xiàng)目送給聯(lián)盟，希望通過(guò)‘被參與’的方式把酒到家做得更好。”

在被問(wèn)及“聯(lián)盟太過(guò)松散對(duì)未來(lái)項(xiàng)目推進(jìn)是否不利”時(shí)，馬龍剛則認(rèn)為，“你中有我，我中有你，人人為我，我為人人”的狀態(tài)是最好的，“大家都是老板、大家都是參與者，大家都是消費(fèi)者，大家都是經(jīng)營(yíng)者。”

快問(wèn)快答

記者：您對(duì)目前中國(guó)酒業(yè)有怎樣的預(yù)判?

吳向東：酒業(yè)仍然處于調(diào)整階段，全面復(fù)蘇跡象不明朗。過(guò)去3年來(lái)，90%名酒代理商處于微利、虧損或倒閉;四年來(lái)B2C業(yè)務(wù)雷聲大雨點(diǎn)小，2015年步入危險(xiǎn)期;2015年B2B業(yè)務(wù)來(lái)勢(shì)洶洶，開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)酒水代理商展開(kāi)一輪掠奪和絞殺;2015年，酒業(yè)代理商腹背受敵之元年;全國(guó)各地第一品牌進(jìn)一步或集中或分化;跨界營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始搶奪在C端的酒類(lèi)消費(fèi)者。

記者：您怎么看接下來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況整體?

吳向東：經(jīng)濟(jì)下行壓力山大;出口下降壓力山大;過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力山大;全球大宗商品價(jià)格跌入谷底;全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入弱周期，連美國(guó)、德國(guó)也不能獨(dú)善其身;總的來(lái)說(shuō)，有中國(guó)政府的極力救市，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)出大問(wèn)題。另外，中國(guó)“新經(jīng)濟(jì)”發(fā)展迅猛，體量巨大，有領(lǐng)跑全球之勢(shì)。

記者：您對(duì)未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)有怎樣的預(yù)判?

吳向東：1、美國(guó)新技術(shù)繼續(xù)引領(lǐng)全球：高新技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人類(lèi)生活方式改變巨大，前所未有;2、VR技術(shù)和無(wú)人駕駛汽車(chē)：可能成為未來(lái)三十年的全球主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);3、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新三駕馬車(chē)：基礎(chǔ)設(shè)施新投資、供給側(cè)改革拉動(dòng)中產(chǎn)消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造。

記者：金東資本的定位是怎樣的?已經(jīng)有哪些項(xiàng)目投資?

吳向東：“金東資本”致力于在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下的新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀成長(zhǎng)性企業(yè)的投資;金東資本以專(zhuān)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)化的方式進(jìn)行項(xiàng)目投資和管理，投資團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自大型投資機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)法律和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)。金東資本開(kāi)局順利，預(yù)計(jì)投資回報(bào)率將達(dá)到45%以上。投資的項(xiàng)目有魅力湘西、升華科技、中洲煙花、玉坤金礦、東澤牧業(yè)、初心資本、開(kāi)干、美分期、海潔尼克等。

記者：酒業(yè)聯(lián)盟體的行動(dòng)理念、業(yè)務(wù)范圍、組織機(jī)構(gòu)是什么?

吳向東：維護(hù)行業(yè)共同利益，絕對(duì)不對(duì)抗名酒廠和地方暢銷(xiāo)酒;酒業(yè)代理實(shí)行規(guī)模第一、效益第二的原則;大力推進(jìn) B2B+O2O模式;由依托“賣(mài)酒掙大錢(qián)”模式轉(zhuǎn)變成“賣(mài)酒掙微利做規(guī)模+基金投資掙大錢(qián)+股權(quán)投資掙大錢(qián)”模式。

記者：酒業(yè)聯(lián)盟體的業(yè)務(wù)范圍?

吳向東：B2B 項(xiàng)目;O2O 項(xiàng)目;戰(zhàn)略產(chǎn)品代理;業(yè)內(nèi)投資項(xiàng)目;業(yè)外投資項(xiàng)目。

記者：酒業(yè)聯(lián)盟體的組織機(jī)構(gòu)?

吳向東：成立“全國(guó)酒業(yè)聯(lián)盟體”總部，全國(guó)一盤(pán)棋，統(tǒng)一思路，調(diào)配資源。其下設(shè)立省理事、國(guó)理事、經(jīng)營(yíng)班子。再成立若干投資項(xiàng)目公司。

記者：中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟的價(jià)值觀?

吳向東：十二個(gè)字：參與、團(tuán)結(jié)、包容、好學(xué)、奉獻(xiàn)、共享。

記者：我們理解，您現(xiàn)在要做的事情，是成立“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”，以此為基礎(chǔ)，再打造“中國(guó)酒業(yè)第一生態(tài)圈”。“聯(lián)盟”已于2016年1月10日誕生了，現(xiàn)在正在全國(guó)招募加盟者。您設(shè)想的“生態(tài)圈”是什么樣的?

吳向東：“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”與“酒業(yè)生態(tài)圈”通過(guò)社群經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)起來(lái)。現(xiàn)在新社群經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了窗口期。我們成立的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”是一個(gè)新社群，必然會(huì)形成一個(gè)新生態(tài)。我們打造的“酒業(yè)生態(tài)圈”以5000多家千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商作為骨干，毫無(wú)疑問(wèn)將是這個(gè)領(lǐng)域的“中國(guó)第一”。

“生態(tài)圈”是開(kāi)放的，對(duì)符合基本條件的參與者開(kāi)放，對(duì)有市場(chǎng)需求的各種酒企開(kāi)放，對(duì)酒業(yè)之外的其他機(jī)會(huì)也開(kāi)放。“生態(tài)圈”是互相支持、資源共享的，你為別人提供資源，別人也為你提供資源。通過(guò)“生態(tài)圈”這個(gè)平臺(tái)，參與者的資源能夠最大地發(fā)揮其價(jià)值。在“生態(tài)圈”里，我們不競(jìng)爭(zhēng)、只結(jié)盟。

根據(jù)我們目前的規(guī)劃，“酒業(yè)生態(tài)圈”的主要業(yè)務(wù)或者說(shuō)產(chǎn)品是“B2B平臺(tái)+O2O平臺(tái)+購(gòu)銷(xiāo)供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本平臺(tái)+社群分享平臺(tái)”。我們是在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的模式。社群分享是“英雄聯(lián)盟”成立之后就會(huì)發(fā)揮的功能，也是“生態(tài)圈”存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈?zhǔn)羌用说慕?jīng)銷(xiāo)商自身具備的優(yōu)勢(shì)，B2B、O2O是我們致力為英雄聯(lián)盟提供的新技術(shù)，“生態(tài)圈”還將通過(guò)資本平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)展。既然是“生態(tài)圈”，它本身就應(yīng)該是具有擴(kuò)展性的，或者說(shuō)具有自我生長(zhǎng)的能力，這種能力源于數(shù)量眾多的加盟者及社群分享。因此，我認(rèn)為，“酒業(yè)生態(tài)圈”未來(lái)的發(fā)展其實(shí)具有無(wú)限的空間，但目前會(huì)腳踏實(shí)地地按規(guī)劃進(jìn)行操作和推進(jìn)。